El corretaje de propiedades es una actividad independiente basada en comisiones por servicios prestados. Por eso, no existe un "sueldo fijo" para los corredores de propiedades en Chile, sino que los ingresos dependerán de cuántas operaciones concretan al mes y del tipo de propiedades que gestionan.
Si has llegado hasta este artículo, es porque realmente sientes interés por emprender y porque te interesa saber cuánto gana un corredor de propiedades. Sigue leyendo porque más adelante abordaremos temas como la rentabilidad y el promedio de ingresos que puede llegar a ganar un agente.
¿Cuánto Gana un Corredor de Propiedades en Chile?
El sueldo o ingreso de un corredor de propiedades en Chile puede variar ampliamente en función de su nivel de experiencia, el volumen de ventas o arriendos realizados, la cartera de clientes y la comisión que se cobra por cada transacción.
Según datos del sitio web de empleos Indeed, el sueldo promedio de un corredor de propiedades en Chile es de alrededor de $1.000.000 a $1.500.000 mensuales, pero esto puede variar significativamente en función de los factores mencionados anteriormente.
Un reciente reporte del Sistema U de Análisis de Bolsas de Empleo (SABE) detectó que los corredores de propiedades son uno de los empleos que no requieren educación superior mejor pagados. Sus sueldos líquidos, según el análisis, promedian $1.000.000 mensuales, pero en ciertos casos pueden ser mucho mayores. En esta área los ingresos no son fijos (varían según ventas y logros) y las comisiones son claves: mientras más contratos de venta o arriendo firme, mejor será el sueldo del agente inmobiliario.
Ejemplo de comisiones: Si un corredor vende una casa de $100.000.000, su comisión será de $2.000.000 cobrados al vendedor y otros $2.000.000 al comprador. En contratos comerciales de tres años o más, lo habitual es que el corredor cobre una comisión del 2% del total de los arriendos pactados, pagada por el arrendatario y el propietario.
El portal Indeed realizó una evaluación respecto al tema del sueldo de un agente inmobiliario: “El salario promedio para un puesto de agente inmobiliario en Chile es de $887.543 al mes”. Estas estimaciones se basan en 59 salarios de usuarios que trabajan como agentes inmobiliarios y que enviaron la información a este portal de forma anónima. Y en los salarios que se recopilaron de los anuncios de empleo que se publicaron en este portal en los últimos 36 meses.
Por otra parte, el portal Laborum.com en su sitio web realizó una estimación salarial aspirada a partir de experiencias de sus usuarios, y esta fue su conclusión: “El sueldo promedio para el puesto de corredor de propiedades en Chile es de $761.892 al mes”. Esta información es obtenida a través de una estimación entre 238 sueldos pretendidos de los postulantes a este cargo en los últimos 3 meses.
Factores que Influyen en la Rentabilidad
La rentabilidad de ser corredor de propiedades en Chile puede depender de diversos factores, como la experiencia, el nivel de capacitación, la cartera de clientes, la comuna en la que se desempeña y el estado del mercado inmobiliario.
Comisiones por Servicios Inmobiliarios
Un corredor de propiedades gana por comisiones asociadas a distintos servicios inmobiliarios. Lo común en Chile es que el corredor cobre un 2% del valor de venta de la propiedad, pagado por el vendedor y al comprador.
Negociaciones de Arriendo
Para una negociación de arriendo residencial se estipula el cobro de un 50% del valor del primer mes de arrendamiento a cada una de las partes involucradas (arrendador y arrendatario). En términos de negociaciones para arriendos comerciales, tales como: oficinas, locales, bodegas industriales, etc., se puede llegar a cobrar el equivalente a 1 mes de renta por contratos de arrendamiento menores a 5 años.
Así mismo, para contratos de arrendamiento por un plazo igual o superior a 5 años, el equivalente al 2% del total de dicho contrato. Es decir, que si el valor del arriendo mensual está pactado en $500.000, para el primer caso de 0 a 5 años los honorarios son $500.000.
En el caso de que este contrato sea por un período igual a 5 años, el ingreso para el arrendador sería de $30.000.000 y el 2% de este total $600.000 corresponderá a los honorarios del intermediario por la gestión de dicho arriendo.
Negociaciones de Venta de un Inmueble
Por lo general, el intermediario cobra por su gestión el 2% del valor total de la venta de la propiedad a cada una de las partes involucradas en la operación. Es decir, al vendedor y al comprador; por ejemplo: por un departamento que se haya vendido en UF 1.800 (unos $50.000.000), el intermediario cobra $2.000.000.
Esto ocurre, siempre y cuando se esté representando a las dos partes antes mencionadas (comprador y vendedor). En resumen, por la intermediación para la venta de una propiedad se podría llegar a ganar un total del 4% de honorarios del valor total de la operación, ya que ambos clientes; vendedor y comprador pagan el 2% cada uno.
Todos los montos antes mencionados hacen referencia, como se indica, a los valores de los honorarios que se cobran por la intermediación para la gestión de la venta, compra o arriendo de propiedades.
Sin embargo, estos no representan los ingresos líquidos para los agentes, ya que hay que tomar en consideración la inversión que se debe realizar en gastos operativos, capacitaciones, actualizaciones, plan de comisiones y afiliaciones a empresas que brindan toda la plataforma necesaria para poder ejercer la actividad del corretaje de propiedades de manera mucho más eficiente y productiva.
Recomendaciones para Aspirantes a Corredores
Ser corredor de propiedades puede ser una opción interesante para quienes buscan una actividad independiente en el ámbito inmobiliario y tienen habilidades de negociación y venta.
A diferencia de otros países, en Chile este oficio no está normado y cualquiera puede ejercerlo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que se trata de una actividad que requiere una alta inversión en publicidad y capacitación, y en la que los ingresos pueden ser muy variables en función de la cantidad y calidad de las transacciones realizadas.
Además, es necesario contar con una buena reputación y credibilidad en el mercado para poder atraer clientes y cerrar buenas transacciones.
"No mucho, ya que este rubro no está regularizado. Mi recomendación es asociarse a una empresa que le enseñe todo el proceso, desde la captación hasta la entrega de la propiedad. No es solo publicar una propiedad en una red social; el mayor trabajo comienza con el estudio de los títulos de la propiedad, la firma de la escritura y la inscripción en el CBR correspondiente", enfatiza Carlos Soto.
Corredores de propiedades calculan cuánto pueden ganar al mes. "Lo ideal es tratar de cerrar negociaciones y así poder cobrar una venta mensual", señala un corredor viñamarino.
El Caso de Éxito de Adriana Calcaño
La venezolana Adriana Calcaño (43) lleva 14 años en nuestro país y ha trabajado en diferentes rubros, desde el gastronómico hasta el jurídico. Un día vio una oferta laboral para trabajar en Re/Max y como ya tenía habilidades comerciales no dudó en postular. "Comencé en junio de 2023: solo ese año vendí siete propiedades, mientras el año pasado vendí 39 propiedades entre casas y departamentos. Me ha ido súper bien y estoy súper feliz con los niveles de ingreso", declara.
Sus ingresos líquidos totales el año pasado fueron de aproximadamente $83 millones (un promedio de $7 millones al mes). "El mes que recibí más comisiones fue en mayo, que fueron del orden de $24 millones. El ingreso varía dependiendo de la cantidad de negocios que se cierren en un mes. En Re/Max dejamos indicado en el contrato que nuestros honorarios se cobran una vez que la propiedad está inscrita a nombre del que compró".
"El sueldo dependerá de cuantas propiedades se puedan vender o arrendar en un mes", enfatiza Carlos Soto.
"Las propiedades se venden si están a buen precio y están bien publicadas. También si hay una ejecución de excelencia: hay corredoras que trabajan de lunes a viernes y los fines de semana no quieren trabajar, pero la mayoría de las personas quiere ver propiedades los fines de semana, que es cuando tienen más tiempo".
"Cosas básicas como que la propiedad esté a buen precio y la ejecución de excelencia; también estar disponible para contestar el teléfono y resolver todas las dudas a los clientes. Comprar o vender una propiedad es una decisión súper importante y las personas necesitan estar bien asesoradas".
Consideraciones Adicionales
Las labores que cumplen los gremios tales como ACOP o COPROCH son muy importantes, dado que así podemos tener una idea de cuánto deberían ser las comisiones estándar de los Corredores de Propiedades en Chile.
En el pasado, los corredores asociados a los gremios tenían prohibido publicitar que las gestiones de sus ventas no tenían comisión. Después que la propiedad queda inscrita en el Conservador de Bienes Raíces. En este caso la comisión puede quedar bajo instrucciones notariales y el corredor podrá hacer retiro del cheque o vale vista dejado por el comprador o vendedor una vez la propiedad termina el proceso de inscripción en el Conservador de Bienes Raíces.
El corretaje de propiedades, por regla general, es un servicio que se encuentra gravado con IVA, ya que se encuentra comprendido dentro de las actividades que son gravadas con el impuesto de Primera Categoría (artículo 20 Nro. Diferente es, si la actividad de corretaje de propiedades la realiza una persona natural no estará gravada con IVA cuando no haya empleado capital para el ejercicio de la actividad (artículo 12°, letra E, Nro. 8 de la Ley del IVA).
Para evitar pasar malos momentos con el Corredor de Propiedades que contratemos, nuestra recomendación es que busque a un corredor que pertenezca a una de las asociaciones gremiales comentadas anteriormente, debido a que estas exigen al corredor ciertos requisitos, como experiencia, aptitudes morales y comerciales.
No está de más advertir que existirán ocasiones en donde Corredores de Propiedades nos cobrarán tarifas diferentes, muchas de ellas bajas e incluso no cobrarán comisión alguna. Esto no corresponde a lo estandarizado por el mercado, en estos casos se debe tener mucho cuidado, ya que debido a eso, muchos propietarios terminan recibiendo un pésimo servicio e inclusive algunas estafas económicas.
Es importante destacar que la rentabilidad que puedas llegar a obtener como agente inmobiliario, depende 100% de tu desempeño en el papel que juegas como intermediario.
Con todo lo antes dicho, si te animas a emprender en el apasionante mundo del corretaje de propiedades, es importante que tomes en cuenta que el reconocimiento y la confianza que transmite una marca, favorece la captación de más y mejores negocios inmobiliarios ya que los propietarios y compradores buscan empresas que le ofrezcan seguridad y transparencia en la negociación que desean realizar. El sistema RE/MAX representa una excelente alternativa para iniciarte en este negocio proporcionándote la mejor plataforma para hacerlo.
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