Completaste la entrevista de selección y te encuentras ante la pregunta clave: "¿Por qué quieres trabajar con nosotros?". Para muchos cargos, el siguiente paso en el proceso de entrevista es una entrevista de habilidades, la cual es una ocasión para discutir tus conocimientos y experiencia. Una entrevista de habilidades es a menudo el factor decisivo tanto para ti como para el entrevistador.
Preparación para la Entrevista
La primera etapa de la preparación de la entrevista es la investigación. Revisa las entrevistas con el director ejecutivo, los comunicados de prensa y las noticias de la empresa para que te ayuden a articular cómo podrías añadirle valor a la empresa. Destaca las cualidades y la experiencia que aportarás para impulsar el éxito en el cargo.
Tu lenguaje corporal puede decir mucho sobre ti mismo incluso antes de que empieces a hablar. Crea una postura abierta sin cruzar tus brazos. Evita los movimientos inquietos, balancearte en el asiento o tocarte la cara.
Algo que escucharás en literalmente todas las entrevistas es “Cuéntame más sobre ti mismo”.
- Pasado: ¿Cómo llegaste a donde estás ahora? Céntrate en tres o cuatro logros que te hagan destacar para el cargo. Utiliza logros cuantificables siempre que sea posible.
- Presente: ¿Qué estás haciendo ahora? Empieza explicando tu cargo actual, tu rol y tus principales contribuciones en dos o tres frases.
- Futuro: ¿Por qué quieres el trabajo? Comparte uno o dos ejemplos sobre por qué crees que eres el mejor candidato para el trabajo.
Si durante una entrevista te piden expectativas de compensación, habla sobre una amplia gama que considerarías aceptar. O bien, puedes devolverle la pregunta al entrevistador preguntándole “¿cuánto tienen asignado para el candidato adecuado?”.
Las Peores Respuestas a la Pregunta "¿Por Qué Quieres Trabajar Para Nosotros?"
Las peores respuestas se centrarán en tus necesidades y deseos. Esto puede parecer injusto, porque la pregunta era, después de todo, sobre lo que TÚ quieres. Y sin embargo, los empleadores que hacen esta pregunta buscan realmente respuestas que aborden lo que ELLOS quieren.
1. "El dinero me caería muy bien"
Si admites desde el principio que estás desesperado por dinero, los empleadores podrían concluir que te postulas para este trabajo por pura necesidad, no porque sea una buena opción para ti, ni porque tú seas una buena opción para ellos. Una decisión motivada por el dinero podría significar que cambiarás de opinión en uno o dos meses... o que no te identificas con la cultura de la empresa. El resultado probablemente dejará infelices a todas las partes involucradas.
2. "Lo único que necesito ahora mismo es un trabajo"
Esta respuesta implica que realmente no te importa A QUÉ trabajo te postulas, siempre y cuando te mantenga en el momento. También implica un grave grado de indiferencia. Muchos empleadores asumirán que esa actitud se transferirá a tus tareas laborales.
Una vez más, esta respuesta se centra en tus necesidades. Y presumiblemente esta mala respuesta está estrechamente relacionada con la primera mala respuesta, que realmente podrías usar el dinero. Pero las empresas no toman decisiones de contratación por caridad, lástima o altruismo. Los empleadores buscan contratar personas que ayuden a resolver problemas y sean productivas.
3. "Creo que este trabajo sería un gran peldaño en mi carrera"
Algunos empleadores temen con razón esto mismo: que los candidatos a un puesto busquen un trabajo a corto plazo que añada la experiencia necesaria a sus currículums y les permita saltar a una empresa mejor y más grande en poco tiempo. Pero el proceso de contratar, integrar y formar a una nueva persona es difícil, consume mucho tiempo y tiene un costo elevado.
La empresa busca un rendimiento, estabilidad y retención a largo plazo que le permitan recoger los frutos de su inversión en esa nueva contratación. No busca trabajadores que vayan a renunciar tan pronto como puedan encontrar un trabajo mejor. Una empresa cuyo personal está en un estado constante de fluctuación y rotación tendrá dificultades para lograr cualquier cosa.
Recuerda siempre que las empresas buscan nuevos empleados que las hagan más eficientes y competitivas, mejorando en última instancia su cuenta de resultados. Los empleadores buscan nuevas contrataciones que les hagan ganar más dinero del que les costarán. Si das cualquiera de las respuestas anteriores, sugieres que harás justo lo contrario.
En lugar de decir que ves el trabajo como un "peldaño", intenta responder a esta pregunta de la entrevista diciendo a tu posible empleador que te gustan las oportunidades de crecimiento que ofrece la empresa.
Respuestas Efectivas a la Pregunta "¿Por Qué Quieres Trabajar Para Nosotros?"
En lugar de poner el énfasis en tus necesidades, concéntrate en la empresa y en cómo ha captado tu atención y se ha ganado tu respeto.
1. Demuestra tu conocimiento de la empresa
"Conozco la empresa desde hace un tiempo y realmente admiro su estilo/logros/papel en el sector".
Este posible empleador puede ser un líder del sector al que has estado observando desde lejos durante años. O puede que hayas oído hablar de esta empresa por primera vez cuando viste su anuncio de oferta de empleo hace una semana.
Si no puedes demostrar que sabes algo sobre la empresa, o que tienes razones concretas para apreciarla y admirarla, parecerá que acabas de entrar por la puerta buscando a cualquier empresa que te quiera contratar.
Si lo último es cierto, esperamos que hayas hecho tu tarea para aprender todo lo que puedas sobre la empresa a través de investigaciones en Google y medios de comunicación. Has estudiado su sitio web y su presencia en las redes sociales. Has investigado su modelo de negocio y su competitividad en el mercado. Y estás preparado para hablar con conocimiento sobre la empresa, por qué crees en su misión y por qué te sentirías honrado de unirte a sus filas.
Ejemplo: "He sido consciente de ConstruAsesores desde que era estudiante de posgrado. Los proyectos de la empresa fueron una verdadera inspiración para mí como estudiante de arquitectura. De hecho, incluso incorporé algunos de sus diseños como ejemplos de experimentos arquitectónicos modernos en mi tesis de posgrado. Cuando me pusieron a cargo de mi primer proyecto urbano, siempre me referí a los principios de diseño establecidos por su fundador, ya que fue una gran influencia en la ingeniería de la construcción moderna."
2. Muestra cómo puedes generar un impacto positivo
"Creo que puedo causar un impacto positivo en esta empresa porque...."
Yendo un paso más allá de la mera familiaridad con la empresa, intenta identificar problemas y desafíos competitivos específicos a los que se enfrenta. Idealmente, puedes hacer un caso convincente de que tienes la experiencia y las habilidades para ayudar a resolver estos problemas.
Así que esta respuesta sugeriría que quieres trabajar en esta empresa porque sabes que podrías marcar una verdadera diferencia allí. Tu conjunto de habilidades ofrece soluciones específicas que harían a la empresa más fuerte, mejor y más rentable.
Sabes que no serías solo un empleado más en esta empresa, o un pez pequeño en un estanque grande, sino que serías un valioso miembro del equipo cuyas ideas y acciones posicionarían a la empresa para hacer cosas más grandes y mejores en el mercado.
Ejemplo: "He estado involucrado en marketing digital durante los últimos siete años y siempre he admirado a su empresa como líder de la industria. Pero también creo que la fortaleza de esta empresa es la diversidad de habilidades que acoge en su estructura."
3. Alinear tus valores con los de la empresa
"Me llamó la atención lo alineados que están los valores de la empresa con los míos..."
Los "valores" de una empresa representan la suma total de lo que cree y por lo que lucha. Si la empresa tiene una misión, estúdialo detenidamente y prepárate para explicar por qué apoyas esta misión.
Las creencias, los valores y el sentido de la misión son conceptos poderosos que elevan a una empresa, y a una posible nueva contratación, por encima del objetivo común de sólo tratar de ganar la mayor cantidad de dinero posible. Resta importancia a tus motivos personales y destaca tu acuerdo con el compromiso de la empresa con la sostenibilidad ambiental, la diversidad en la contratación, el apoyo a la comunidad local, las prácticas comerciales justas u otras búsquedas desinteresadas.
Ejemplo: "Escuché hablar de su empresa por primera vez hace tres años, cuando su departamento de RR.PP. lanzó la campaña de concientización del Día de la Tierra que trataba de limpiar las playas a lo largo de la costa del Pacífico. He estado haciendo trabajo voluntario con organizaciones ecológicas durante años y realmente me encantó el impacto que ustedes lograron."
4. "Me encanta lo que he oído sobre la cultura de la empresa porque...."
La "cultura empresarial" es una idea que probablemente les resultaba ajena a tus abuelos en su época, pero se ha convertido en una medida clave de cómo operan las empresas, tanto como lugar de trabajo como ciudadano global. La ropa informal de trabajo, los refrigerios gratuitos en la sala de descanso, las mesas de ping-pong en la oficina, los horarios de trabajo flexibles y las generosas políticas de permiso familiar son algunas de las innovaciones en la "cultura empresarial" que pueden mejorar la moral y la retención de los trabajadores.
En un sentido más amplio, la cultura de una empresa refleja todos sus valores y prioridades, como se discutió anteriormente. Obviamente, no debes decirle a un entrevistador que quieres trabajar en la empresa porque ofrece refrescos gratis. Pero no dudes en decir que te gusta todo lo que has oído sobre la cultura empresarial, tanto dentro de sus paredes como en su enfoque del mundo exterior. Esto habla de tu interés genuino en trabajar para una empresa que se preocupa por las personas.
Ejemplo: "Algo que siento que la industria del desarrollo de juegos realmente podría mejorar es la cultura del crunch. Y si bien entiendo la necesidad de trabajar duro (y a veces incluso horas extra), realmente me encantó lo que dijo su CEO recientemente en su entrevista sobre cómo uno de los valores centrales de la empresa es mantener la salud mental y la creatividad de sus empleados como su principal fuente de productividad."
5. "Me impresiona la colaboración que impulsa su ética de trabajo, y quiero pertenecer a ese tipo de equipo".
Esta respuesta sugiere que no eres un lobo solitario que sólo quiere sentarse en un cubículo todo el día y que lo dejen en paz.
Cuando termines de responder a esta pregunta de la entrevista, puedes obtener este seguimiento: ¿Qué marcas admiras? Acabas de declarar que admiras la empresa en la que te estás postulando. De acuerdo, tenías eso preparado porque sabías que esa pregunta se acercaba.
La pregunta de seguimiento da a tu entrevistador una mayor comprensión de lo que te atrae de las empresas y su cultura en general. También te permite exhibir un poco tu personalidad. Admiro a la Compañía XYZ por su estrategia innovadora. Vieron una necesidad y la llenaron con un producto asequible y de moda, y luego se expandieron desde el comercio electrónico hasta las tiendas físicas.
Conclusión
Sin rodeos, cuando respondes a la pregunta de la entrevista: "¿Por qué quieres trabajar aquí?" (o "¿Qué te motiva a trabajar con nosotros?" o "¿Por qué quieres este trabajo y por qué deberíamos contratarte?" o "¿Por qué quieres trabajar para esta empresa?" o algo similar) asegúrate de decirle a tu futuro empleador cómo los ayudarás y no al revés.
Centra tu énfasis en los valores, la cultura y los logros de la empresa y cómo no sólo encajarás, sino que harás una contribución.
