Solicitar un aumento de sueldo puede ser una conversación incómoda si no sabes cómo abordarla. Sin embargo, si preparas tus argumentos y practicas la forma en que lo pedirás, esta situación se hará mucho más agradable. Pedir que te suban el sueldo es una conversación de negocios, por ende, debes tener claro cuáles son tus objetivos a cumplir en esta negociación.

Muchos pensamos que negociar las condiciones de nuestro salario consiste en pedir más dinero cuando en realidad se trata de hacer una reflexión entre lo que ofreces a la compañía y lo que recibes de ella. Si el resultado de esta operación resulta negativo, significa que es el momento de negociar un aumento de salario.

Por mucho que estemos convencidos de merecer este aumento, lo más normal es que esta conversación nos genere tensión y estrés. Por eso, hoy te contamos las claves que debes conocer para tener éxito en el proceso de negociación.

Claves para Negociar un Aumento de Sueldo Exitoso

1. Infórmate de las Condiciones Salariales

Está claro que el puesto que ocupas o el sector laboral en el que desarrollas tu profesión no tiene por qué definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado, sin duda influyen. Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta información como un argumento más en tu petición.

Como norma general, los perfiles estratégicos son los que tienen mayor probabilidad de conseguir un aumento de sueldo. Este es el caso de los profesionales que trabajan en los departamentos de Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas o aquellos perfiles altamente demandados por el mercado como pueden ser los técnicos e ingenieros.

2. Encuentra el Momento y el Lugar Ideal

La mayoría de las empresas tienen procedimientos muy claros para revisar los sueldos de los empleados, definiendo un espacio para que los propios trabajadores planteen ese aumento al director de su departamento. No puedes abordarlo en el pasillo, ni comentárselo aprovechando una reunión o un descanso. Para que esta conversación sea un éxito tienes que elegir el momento adecuado para hacerlo.

Lo mejor es que busques un contexto formal para desarrollar esta conversación. Puedes aprovechar una situación que ya venga dada, como una evaluación personal o bien, organizar una reunión ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuestión.

3. Valora en Qué Momento se Encuentra la Empresa

Es muy importante que analices el contexto económico en el que se encuentra la compañía para que puedas negociar las condiciones con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa.

Así la empresa no esté pasando por una buena situación, no implica que no puedas pedir una mejora de las condiciones. En este sentido, buscar alternativas al incremento económico como una remuneración en especie o bonus especiales por el buen rendimiento, puede ser una buena opción.

4. Comunica Adecuadamente los Logros

¿Por qué crees que te mereces un aumento de sueldo? Recopila todos los éxitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este será el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta.

Es importante encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que puedas transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha costado conseguirlos. Además de realzar tus logros, es muy positivo que trates el tema de manera constructiva. Comenta la satisfacción que significa para ti ir alcanzando todas esas metas y así evitarás reducir la conversación a una simple cuestión monetaria.

5. Evita Mencionar el Sueldo de los Compañeros

Ten en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situación económica de tus otros compañeros.

Lo mejor, como comentábamos anteriormente, es que consultes estudios de remuneración del mercado para puestos similares al tuyo. Estos te darán una visión global de la situación y podrás hacer una comparación veraz y objetiva. Además, estos datos darán aún más peso y consistencia a tu discurso, demostrando que has analizado la situación y que el aumento que solicitas es coherente y razonable.

6. Ten en Cuenta Otros Beneficios

Cada vez más se están incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes son:

  • La llamada retribución flexible, como los tickets restaurante, una guardería en el centro de trabajo o acceso a formación especializada entre otros.
  • Seguros médicos o de vida.
  • Coche de empresa.
  • Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, descuentos parciales en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa.

Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario. Averigua qué ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.

Preparación Adicional para tu Solicitud

Es muy importante que analices tu trabajo y tengas razones y argumentos concretos de por qué deberías conseguir ese aumento. Demuestra tu contribución a la empresa a través de datos objetivos: ¿Mejoraste algún servicio o calidad de un producto? ¿Las métricas han ido en aumento desde que estás a cargo? Busca algunas referencias de lo que está pasando en el mercado en cuanto a salarios promedio, empleabilidad, etc. Al mismo tiempo, es importante que te informes sobre la situación financiera de la empresa.

Pide una cita con tiempo y tranquilidad, las conversaciones “de pasillo” no son adecuadas para estos casos. Una vez en la reunión, comienza por agradecer la buena disposición. Cuando llegue el momento de sentarse a conversar, actúa con naturalidad e intenta estar lo más tranquila posible. Considera que los rangos de aumento de sueldo van entre un 15% a un 20%. Una vez que hayas expuesto tus argumentos, mantente en silencio y ve cómo reacciona la otra parte. Esto te dirá mucho de cómo fue recibida tu solicitud y será un gancho para que tu jefe o jefa tome la palabra rápidamente. De esta manera estarás mostrándote proactiva, y tendrás una guía de hacia dónde dirigir los esfuerzos.

Consejos Adicionales de Expertos

Los expertos de Trabajando.com, recomiendan hacerlo al menos una vez al año para asegurar que tus esfuerzos y dedicación sean reconocidos monetariamente. Según María Jesús Garcia-Huidobro, gerenta de Desarrollo de Negocios de Trabajando.com, un aumento de sueldo va más allá del aspecto monetario: "Es un gesto gratificante que impulsa y reconoce tu valía como colaborador, fortaleciendo el compromiso con la empresa", indicó.

  1. Demuestra tu valor: Antes de solicitar un aumento, asegúrate de haber dejado en claro tu contribución y desempeño en la empresa. Destaca los proyectos en los que has tenido un papel importante, los resultados positivos que has logrado y cualquier mejora que hayas implementado en tu área de responsabilidad. Cuanto más evidentes y objetivos sean tus logros, más sólido será tu caso para un aumento salarial.
  2. Prepara una propuesta sólida: No te limites a pedir un aumento sin fundamentos. Realiza una investigación sobre los salarios en tu industria y puesto, recopila datos concretos sobre la remuneración que se ofrece a profesionales con habilidades similares a las tuyas. Utiliza esta información para respaldar tu solicitud y proporcionar una base sólida a tus argumentos.
  3. Enfócate en tus responsabilidades: Si has asumido nuevos desafíos, proyectos o tareas en tu trabajo actual, asegúrate de mencionarlas durante la conversación. Destaca cómo has ampliado tu alcance y aportado un valor adicional a la empresa. Estos aspectos pueden ser clave para respaldar tu solicitud de un aumento salarial.
  4. Practica la comunicación efectiva: Antes de reunirte con tu jefe o el departamento de Recursos Humanos, practica tu discurso. Sé claro, conciso y enfatiza los puntos clave. Explica tus motivos y cómo tu contribución ha sido valiosa para la organización. Mantén una postura segura durante la conversación, mostrando confianza en ti mismo y en tu solicitud.
  5. Considera alternativas: Si, por alguna razón, un aumento salarial no es posible en el momento, considera otras opciones. Podrías solicitar beneficios adicionales, como días de vacaciones extra, capacitación o un horario de trabajo más flexible. Estas alternativas pueden ser igualmente valiosas y mejorar tu situación laboral sin un incremento monetario directo.

Recuerda que cada situación es única, y es importante adaptar estas recomendaciones al contexto laboral específico.

Otros Puntos Importantes a Considerar

Actuar de la forma adecuada en esta situación es muy importante, si ante una negativa te enfadas y lo das a notar estarás proyectando muy mala imagen. Sin embargo, existen otras posibilidades que puedes plantear ante un “no”.

  1. Si has asumido nuevas funciones y mayores responsabilidades sin una compensación acorde, es válido solicitar una revisión de tu salario.
  2. Si puedes demostrar que tienes una mejor opción laboral-ya sea una oferta formal de otra empresa, un emprendimiento exitoso en paralelo o incluso si decides «blufear» sobre ello-tu poder de negociación aumenta.
  3. Si descubres que un colega con el mismo cargo, funciones y nivel de responsabilidad gana más que tú, esta información puede servirte como argumento en la negociación.

Recuerda, pedir un aumento no solo se trata de obtener más dinero, sino de ser reconocido y valorado por tu arduo trabajo. Con una preparación cuidadosa y una comunicación efectiva, estás dando pasos sólidos hacia el avance de tu carrera y la mejora de tu situación financiera.

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