¿Tienes habilidades comerciales, te interesa el terreno y te gustaría ser parte de una empresa líder? En Copec estamos en búsqueda de una persona proactiva, con visión estratégica y liderazgo, que se quiera unir a nuestro equipo Comercial como Jefe/a de Zona Trainee, quien deberá desarrollar comercialmente la Zona de trabajo de su responsabilidad (Zona Santiago / Zona Norte / Zona Central / Zona Sur) actuando como nexo entre la Compañía, los clientes, la comunidad y el mercado, dirigiendo su actuar hacia la expansión de la cobertura comercial de la Compañía y la administración de la cartera de clientes.

Responsabilidades del Jefe de Zona en Copec

¿Tienes una mirada comercial y te motiva el desafío y constante relacionamiento? ¡Tenemos una oportunidad para ti en la Región de los Lagos! En Copec buscamos un/a Jefe/a de Zona Distribuidores, quien será responsable de desarrollar comercialmente la Zona de trabajo de su responsabilidad, actuando como nexo entre la Compañía, los Distribuidores y el mercado, dirigiendo su actuar hacia la expansión de la cobertura comercial de la Compañía y la administración de la cartera de los clientes, a través de las acciones de planificación y control de las actividades comerciales de su responsabilidad, velando por la excelencia de su gestión y la rentabilización del negocio, de acuerdo a las directrices de la Compañía en términos de volúmenes de venta, calidad de servicio, proyección de imagen de marca y/o estándares de seguridad.

Dentro de tus principales funciones se encontrarían:

  • Administrar los recursos humanos y materiales destinados al funcionamiento de las actividades del área de trabajo, monitoreando cuando corresponda, el cumplimiento de las cargas de trabajo y/o responsabilidades de los equipos que prestan soporte, procurando la conformación de relaciones cooperativas y eficientes, que den cumplimiento a las directrices demandas de la Compañía, y ayuden a mejorar los procesos que se desarrollan en la zona, de acuerdo a las metas e indicadores del Área Comercial.
  • Generar y/o definir en forma anual el POA para el área de trabajo, considerando las fluctuaciones del Mercado de Lubricantes y otros servicios asociados, así como los indicadores comerciales del área, el desempeño de los Distribuidores, las proyecciones de nuevos negocios, entre otros, permitiendo generar una visión realista del área y promoviendo la optimización de los procesos, conforme a las directrices demandas de la Gerencia de Ventas.
  • Gestionar la presencia de la imagen de marca en los Comerciantes del ramo, considerando los objetivos comerciales, los procesos de fidelización de clientes, los índices de servicio u otros indicadores relevantes para el área de trabajo, de acuerdo a los estándares de seguridad, imagen, servicio y ventas.
  • Inspeccionar en terreno las actividades comerciales de los equipos de trabajo, revisar la cobertura y la profundidad de la marca Mobil, en los comerciantes del ramos, los requerimientos de clientes, cumplimiento de las directrices de la Compañía, los índices comerciales del negocio, u otros indicadores, que permitan detectar brechas en implementar acciones de optimización, ajuste y/o mejora, conforme a los lineamientos definidos por la Gerencia de Ventas.
  • Prestar asesoría, soporte comercial y administrativo a los clientes de la Compañía, facilitando la administración de recursos, mejora en los índices de servicio, resolución de problemáticas entre otras acciones que permitan incrementar la rentabilidad del negocio, conforme a las proyecciones de la Gerencia de Ventas.
  • Coordinar los esfuerzos y/o requerimientos de la diferentes áreas de la Compañía, procurando establecer un flujo de actividades cohesionadas y eficientes en miras a satisfacer las metas y objetivos comunes, de acuerdo a los lineamientos establecidos por la Compañía.
  • Fortalecer relaciones de ayuda reciproca entre la Compañía y los clientes, desarrollando actividades de vinculación y/o apoyo cercano de los emprendimientos y/o necesidades que se detecten, de acuerdo a las políticas y definiciones establecidas por la Organización.
  • Representar los intereses de la Compañía, frente a terceros como organismos fiscalizadores, procurando satisfacer sus requerimientos, y dando cumplimiento a las normativas y regulaciones comerciales, tributarias o de otra especie, conforme a los procedimientos establecidos por COPEC.
  • Proyectar y potenciar la participación en el Mercado de los Lubricantes y otros servicios asociados, realizando análisis de la competencia, de fluctuaciones del mercado de los Lubricantes, u otras, que permitan dirigir las Estrategias Comerciales del área hacia la obtención de mayor rentabilidad y fidelización de clientes, alineándose con los Objetivos Estratégicos de COPEC.
  • Desarrollar y establecer políticas de precios de los productos y/o servicios que ofrecen los Distribuidores de su zona tales como: lubricantes, servicio técnico, inversiones entre otros, de acuerdo a las proyecciones del área de trabajo y las definiciones realizadas por COPEC.
  • Analizar la factibilidad de generar selección y cambio de clientes, en los puntos comerciales de la Compañía, coordinándose con sus superiores jerárquicos ante resoluciones estratégicas tendientes a optimizar los indicadores del área.
  • Atender requerimientos emergentes que obstaculicen el normal funcionamiento de los productos y/o servicios ofertados y contratados por los clientes, priorizando estrategias de intervención y minimizando el impacto en la operación comercial, de acuerdo a los estándares de calidad, seguridad y servicio establecidos por la Compañía.
  • Documentar y registrar en los sistemas de la Compañía, los procesos y actividades que se desarrollan en el área de trabajo, gestionando la disponibilidad y actualización de los registros, de acuerdo a las necesidades y/o requerimientos de las distintas áreas de la Organización.
  • Visitar semanalmente a los principales clientes de la cartera de los vendedores de Distribuidores, capturando sus principales necesidades y/o requerimientos, de acuerdo a los estándares de calidad y servicio comprometidos, y la distribución de funciones generada por su jefatura.
  • Analizar y consolidar mensualmente indicadores y/o cifras del área de trabajo, para ser presentada a su jefatura de acuerdo a los requerimientos y procedimientos establecidos.
  • Informar mensualmente a otras áreas de la Compañía, los antecedentes de el estado del mercado y competencia, procurando la oportunidad y disponibilidad de la misma, conforme a las necesidades del área y los procedimientos establecidos.
  • Comercializar los lubricantes Mobil a través de la red de Distribuidores, prestándoles apoyo en la gestión de ventas por medio de inversiones en imagen, equipos, u otros, de acuerdo al POA definido para el área de trabajo.

Requisitos para el puesto

Los requisitos para postular al cargo de Jefe de Zona en Copec son:

  • Estudios: Título Universitario en las Áreas de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial.
  • Especialización Deseable: Ventas.
  • Años de Experiencia: alrededor de 2 años.
  • Poder residir y trabajar en Puerto Montt / Puerto Varas.

Disponibilidad para trasladarse a otra zona, en caso que la empresa lo requiera.

Beneficios ofrecidos por Copec

Copec ofrece una amplia gama de beneficios para sus empleados, entre los cuales se destacan:

  • Becas de estudios para ti y tu familia.
  • Centro de Salud.
  • Posnatal flexible.
  • Posibilidad de optar por un permiso de tres meses sin goce de sueldo.
  • Días de permisos que la compañía te otorgará para que puedas utilizarlos en distintas ocasiones.
  • Convenios con gimnasios, hoteles, alimentos, servicios de telefonía, tecnología, mascotas, entre otros.
  • Programa de beneficios flexibles, el cual te brindará la posibilidad de disfrutar de diferentes experiencias y actividades en tu tiempo libre.
  • Actividades extraprogramáticas.
  • Y muchos más!

En Copec la Diversidad e Inclusión entre sus trabajadores/as constituye un pilar fundamental para el desarrollo de una propuesta de valor sostenible y la vocación país que la caracteriza. Buscamos fomentar la formación de equipos multidisciplinarios, diversos e inclusivos, donde las distintas opiniones, talentos, características y condiciones sean respetadas y valoradas de manera de fortalecer la Compañía y asegurar el logro de los objetivos estratégicos

En Copec garantizamos la confidencialidad y seguridad de los datos personales de los/as candidatos. La información proporcionada será utilizada exclusivamente para el proceso de selección y será tratada de acuerdo con la normativa de protección de datos vigente. Los datos serán utilizados exclusivamente mientras dure el proceso de selección o por un período máximo de 6 meses, lo que ocurra primero, y serán eliminados una vez finalizado este.

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