Lograr la lealtad de todos tus trabajadores es una tarea difícil, especialmente si están en el equipo de ventas, donde recae la mayor presión que suele ir acompañada de estrés y desaliento por constantes rechazos. Los incentivos de ventas son formas de recompensar el esfuerzo y los resultados de los equipos en el cumplimiento de las cuotas exigidas o la superación de las mismas. Están diseñados para estimular el rendimiento de los vendedores, aumentar la productividad y alcanzar las metas establecidas por las empresas. Parte de los incentivos de ventas es mantener motivados a todo tu equipo. Aquí te contamos cómo lograrlo.
Plan de Incentivos de Ventas: Claves para el Éxito
Para hacer un plan de incentivos de ventas, primero debes definir tres cosas: los tipos de incentivos, las metas y la sostenibilidad financiera de tu negocio. Con respecto a tipos de planes de incentivos, encontrarás dos: los económicos y no económicos. En el caso del primero piensa cuánto estás dispuesto a invertir cuidando no comprometer la estabilidad financiera de la empresa.
Una vez definidos los incentivos para vendedores, es momento de fijarse metas. Revisa estos ejemplos: aumentar en un 30 % los suscriptores del newsletter en 3 meses, aumentar las ventas mensuales en un 10 % y conseguir 100 nuevos clientes el año entrante. Otro factor clave en el plan de incentivos para vendedores es la capacidad financiera de la empresa. La asignación de recursos financieros para pagar los incentivos puede ser un desafío si es que la empresa no cuenta con un presupuesto adecuado. Respecto a los costos, si eres una pequeña empresa puedes optar por el reconocimiento público, las cuponeras de días libres y oportunidades de línea de carrera. El dinero no tiene por qué ser un problema.
En general, los incentivos de ventas son una herramienta poderosa para reconquistar a tu fuerza laboral. Finalmente, si quieres supervisar a tus agentes para poder implementar tus estrategias de incentivos, te recomiendo Score.
Tipos de Incentivos que Puedes Ofrecer a tus Empleados
En este punto vamos a responder esta inquietud: “¿qué incentivos puede dar una empresa?”. A continuación, se presentan diversas opciones que puedes considerar:
- Tiempo Libre: El tiempo libre es un recurso valioso. Permitirá a tus equipos descansar del estrés de la rutina, dedicar más tiempo a sus familias, a sus proyectos personales o quizá a salir con amigos que no veían desde hace mucho. Ofrecer la posibilidad de disfrutar de días libres como recompensa por alcanzar objetivos de ventas puede ser un poderoso incentivo.
- Tarjeta de Alimentación: Otra forma de cómo incentivar a los vendedores de tu empresa es ofrecerles una tarjeta de alimentación. De esta manera, podrán disfrutar de comidas en restaurantes o comprar alimentos para llevar a casa mes a mes. Es más, quizá aquellos trabajadores que pensaban abandonar el barco reconsideren su posición, pues un estímulo así representa una gran ayuda.
- Descuentos Exclusivos: Ofrecer descuentos exclusivos en productos o servicios puede aumentar la motivación y la dedicación de tus vendedores. Puedes crear alianzas con marcas de zapatos y ropa, gimnasios, academias de natación o institutos que imparten enseñanza de idiomas. Por un lado contribuye a la mejora de la salud y, por otro lado, cubre necesidades materiales y de estudios complementarios. Los descuentos son opciones atractivas y también implican un gran alivio para la economía familiar.
- Incentivos Formativos (cursos y talleres)
- Desarrollo Profesional: Invertir en el desarrollo profesional de tus vendedores es una estrategia ganadora.
- Incentivos de Recreación (entradas a conciertos, teatros y cines): Asegura la diversión con entradas para diversos tipos de eventos, desde conciertos, funciones de teatro hasta espectáculos culturales.
- Sesiones de Spa: Una solución efectiva para mitigar el estrés y los dolores musculares son las sesiones de spa.
- Incentivos de línea de carrera (otorgar ascensos): Muchas veces cuando un empleado pasa muchos años en el mismo puesto de trabajo puede sentirse estancado y es comprensible que quiera renunciar.
- Viajes Todo Pagado: Un viaje todo pagado en un lugar paradisíaco es algo muy estimulante, alimenta las ganas de entregar lo mejor de sí cada día en la oficina.
- Incentivos de Reconocimiento Público: El reconocimiento público puede actuar como un impulsor de la productividad. Cuando tus vendedores saben que su esfuerzo y dedicación es apreciado, estarán más dispuestos a esforzarse al máximo en sus funciones.
- Incentivos Económicos (bonificaciones y aumento de sueldo): Las bonificaciones son incentivos financieros. Una retribución económica por haber cumplido de manera satisfactoria con el cierre de tal cantidad de número de prospectos, por ejemplo.
- Incentivos relacionados a la flexibilidad del tiempo y autonomía.
- Campeonatos Deportivos: Organizar un campeonato de fútbol que reúna a trabajadores de diferentes áreas es conveniente para fomentar la cohesión y mejora de manera significativa el clima laboral.
- Sala de Descanso Acondicionada: Cuando se trata de darse un respiro a mitad de la jornada qué mejor que descansar en un lugar acondicionado para la camaradería.
- Incentivos de rebaja en productos y servicios.
- Elección Personalizada: Por último, da la libertad al vendedor de elegir el incentivo que mejor encaje con sus gustos personales. ¿Te imaginas cómo se sentiría? Es probable que esté muy emocionado y agradecido con la empresa. Eso dependerá de las preferencias de cada vendedor y de la cultura de la empresa. Para algunos la flexibilidad de tiempo será mejor porque les permite conciliar la vida laboral y familiar, mientras que otros preferirán un vale de alimentación para ahorrar más.
El Debate sobre los Bonos de Desempeño
El debate sobre la implementación de bonos de desempeño como parte de la estrategia de compensación en las empresas sigue siendo un tema controvertido para muchos líderes empresariales. Mientras algunos expertos defienden su eficacia para motivar a los empleados, otros argumentan que, a la larga, estos pueden generar más problemas que beneficios. En este artículo, analizaremos las opiniones de diversos expertos en recursos humanos y economía, y revisaremos estudios recientes sobre el impacto de los bonos de desempeño en las organizaciones, para que decidas qué hacer al respecto y qué otros beneficios podrían motivar a tus colaboradores.
Según el Dr. "Los bonos de desempeño son una herramienta poderosa para alinear los objetivos de los empleados con los de la empresa. De hecho, un informe del Instituto de Estudios Laborales de la Universidad de Stanford indica que las empresas que ofrecen bonos de desempeño han visto un aumento del 15% en la retención de empleados. La Dra. Como se mencionó anteriormente, empresas como Google y Microsoft han implementado sistemas de bonificación que recompensan tanto el desempeño individual como el de equipo, lo que ha contribuido a su baja rotación de personal. El Dr. El Sr. La Dra. Un estudio de la Universidad de Warwick respalda esta afirmación, mostrando que los trabajadores que perciben incentivos financieros tienen un 12% más de probabilidades de describir su trabajo como satisfactorio. Según el Dr. El Dr.
Sin embargo, no todo es color de rosa respecto a los bonos. La Dra. Según un estudio de la Organización Mundial de la Salud (OMS), el 35% de los trabajadores en empresas con sistemas de bonificación reportan altos niveles de estrés. Esto, a veces incluso puede llevar a una competencia laboral poco sana... Por otro lado, el Sr. Un informe del Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD) reveló que el 40% de las empresas con bonos de desempeño enfrentan desafíos relacionados con la equidad percibida por los empleados. La Dra. Otra posibilidad, es dar los bonos o incentivos a través de Gift Cards como Pluxee Gift Card, en el que se premia a los colaboradores por su buen trabajo o simplemente se da como aguinaldo o por fechas especiales.
Al final del día, la decisión de implementar o no un sistema de bonos de desempeño debe basarse en la cultura organizacional, los objetivos empresariales y las necesidades de los empleados.
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