En el mundo laboral, la pregunta "¿Cuál es tu pretensión de renta?" ha sido, durante mucho tiempo, una parte fundamental de las negociaciones salariales. La "pretensión de renta" se refiere al salario o remuneración que un candidato o empleado aspira a recibir por un puesto de trabajo. Es la cifra o rango salarial que la persona espera ganar o que solicita durante el proceso de búsqueda de empleo o en una negociación de salario con un empleador.
Sin embargo, en respuesta a estas preocupaciones, muchas empresas han comenzado a cambiar sus prácticas de reclutamiento. En lugar de pedir a los candidatos que indiquen cuánto esperan ganar, algunas empresas han optado por proporcionar información sobre el rango salarial ofrecido para el puesto. Esta evolución del mundo laboral busca promover la equidad y la justicia en el proceso de selección.
La Importancia de Conocer el Mercado Laboral
Estar al tanto del mercado laboral y comprender el rango salarial asociado a tu cargo, es esencial en el proceso de búsqueda de empleo y en la negociación salarial. En el mundo laboral actual, la competencia es fuerte y las oportunidades profesionales son valiosas.
¿Por qué es importante?
En primer lugar, la información sobre el mercado te permite evaluar tu perfil y establecer expectativas realistas. Si estás buscando un nuevo empleo, saber cuánto se paga en promedio por tu rol te ayuda a fijar una pretensión de renta razonable. Además, cuando se trata de la negociación salarial, la información es poder. Tener datos concretos sobre el rango salarial promedio para tu posición en tu industria y ubicación, te da una ventaja significativa. La información sobre el mercado también te permite detectar oportunidades de crecimiento y evolución en tu carrera.
Consejos para una Negociación Salarial Exitosa
Para triunfar en tu próximo proceso de negociación salarial, es fundamental estar preparado y tomar las decisiones adecuadas:
- Investiga y prepárate: Antes de la entrevista, investiga el rango salarial típico para el puesto y tu ubicación. Utiliza sitios web de búsqueda de empleo y calculadoras salariales para obtener datos relevantes.
- Ten en cuenta la industria y la ubicación: Reconoce que los salarios varían según la industria y la ubicación.
- Muestra disposición para negociar: Enfatiza que estás dispuesto a considerar una oferta justa y que estás abierto a la negociación.
- Pregunta sobre el paquete total de compensación: Si deseas más información sobre los beneficios, “salario emocional” y el paquete total de compensación, puedes preguntar sobre ello.
Es cierto que juega un papel muy importante, pero puedes mencionar también que te gustaría conocer los beneficios que se te otorgarían al pertenecer a la empresa, las posibilidades de crecimiento, de liderazgo o de aprendizaje.
Maneja Bien los Conceptos Salariales
Recuerda que salario «base», «bruto» o «líquido» no son lo mismo. Debes estar claro de la unidad en que te están preguntando para asegurarte de que tú y el entrevistador están hablando el mismo idioma. Ahora, si no le indican una unidad, diga la que está usando.
La renta corresponde al cargo buscado y no a ti: Si un aviso dice «Profesional de la carrera X con X años de experiencia», el sueldo que la empresa está dispuesta a pagar es la de esa profesión, con esos años de experiencia. Estén correctos o no, esa es su propuesta. Si usted cuenta con una formación más completa o con más años de experiencia, no le van a pagar más por ser usted, porque no lo necesitan a usted con esa formación y esa experiencia, sino lo que ellos están pidiendo.
Cómo Formular un Rango Salarial
Si vas a usar un rango, formula bien la frase: Normalmente un rango implica un «desde» y un «hasta». Si usted dice que quiere ganar «entre 800.000 y 1.000.000 líquido», ¿significa que $1.200.000 está fuera de su rango?.
María Cristina Morales dice que, si quieres dar dos números, la forma correcta de expresarlo sería: «Mi expectativa es $1.000.000 líquido pero, de acuerdo a la propuesta, podría bajar hasta $800.000 líquido como piso mínimo». En este ejemplo queda claro que el número menor no es negociable.
Deja siempre espacio para conversar: Hay muchas fórmulas para redactar la expectativa de renta. Si puede agregar una frase, esta es la que Morales recomienda: «Mis expectativas son de $1.000.000 líquido. De acuerdo a lo que te respondan, puedes adecuar el número que tenías en mente o el rango que habías definido. Si estás dentro o sobre el rango, puedes sentirte más cómodo y comentar que precisamente es el número que tenías en mente.
Una de las principales ventajas de hacer esto, es que la persona reclutadora percibirá que eres una persona abierta, flexible y que está dispuesta a moverse sobre un rango de sueldo.
Estudios de Renta de Mercado
En ocasiones las personas comenten errores al investigar sobre rentas. Por ejemplo, si bien la renta de un ingeniero comercial fluctúa entre X a Y a los 5 años de egresado, hay diferencias que no están explicitadas. Tal vez el que gana más habla inglés avanzado, o maneja Excel a nivel de hacer macros, o simplemente tuvo mejores trabajos al inicio y ascendió más rápido.
Morales dice que por eso es bueno consultar estudios de renta de mercado, pero que hay que usarlos como referencia general, pues son estadísticas y no valores exactos.
El Currículum Vitae en la Era de la Transparencia
Si estás actualizando tu currículum vitae, recuerda que ya no es necesario incluir la pretensión de renta. Poco a poco, los curriculum vitae han ido eliminando vicios de discriminación.
A continuación, encontrarás una vista general de los pasos previos a confeccionar tu curriculum:
- Utiliza una fuente clara y se consistente con ella. Te recomendamos Calibri o Tahoma y un tamaño de letra 12 o superior.
- Comienza con tus datos personales.
- Incluye un breve resumen de tus fortalezas y cualidades - alrededor de 50 palabras.
- La experiencia laboral se cuenta desde la más reciente a la más antigua.
- Aquí señalan los estudios relevantes para el cargo: diplomados, certificaciones y cursos.
Cómo Redactar los Logros en tu CV
Ahora bien, cómo redactar los logros. Resultados: describe los resultados obtenidos gracias a tus acciones. Finalmente, a ese logro, dale un título para identificarlo entre tus apuntes.
Ahora bien, si decides que este logro es relevante para el cargo al que vas a postular, resúmelo. De ellas, la sugerencia es tomar la última, realizando una redacción clara y breve. No todos los logros se podrán expresar en forma tan resumida, puedes extenderte un poco más, pero recuerda indicar en forma clara y verídica tu logro; y que éste sea relevante para lo que el reclutador está solicitando.
Y algo que no puedes olvidar: revisa más de una vez tu curriculum, ya que no puede contener faltas ortográficas o de redacción.
Referencias
Ahora bien, ponte en contacto con las personas que estimes conveniente, pregúntales o pídeles (por favor) si puedes dar sus datos de referencia. Cuéntales sobre el cargo, por qué crees que tú eres el indicado para esa posición; escúchalos, si acudiste a ellos, es porque algo, algunos de sus consejos te servirán.
También pídele que te avise cuando lo llamen. Practica lo que dirías por cada uno de ellos, en voz alta; idealmente, grábate y revisa cómo resulta, o pide a alguien que te escuche. Pregunta por qué se genera el cargo. Por último, mantén tu lista de logros actualizada.
TAG:
