Negociar las condiciones salariales al cambiar de trabajo es un proceso que va más allá de simplemente pedir más dinero. Implica una reflexión profunda sobre lo que ofreces a la compañía y lo que esperas recibir a cambio. Si esta evaluación resulta negativa, es el momento de negociar un aumento salarial, articulando un discurso bien fundamentado y conociendo las condiciones del sector.
Claves para una Negociación Salarial Exitosa
Por mucho que estemos convencidos de merecer un aumento, esta conversación puede generar tensión y estrés. Aquí te presentamos seis claves para tener éxito en el proceso de negociación:
1. Infórmate de las Condiciones Salariales del Mercado
El puesto que ocupas y el sector laboral influyen en la posibilidad de conseguir un aumento. Es imprescindible conocer las tendencias del mercado y utilizarlas como argumento en tu petición. Como norma general, los perfiles estratégicos en departamentos como Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas, así como los perfiles técnicos e ingenieros, tienen mayor probabilidad de conseguir un aumento.
2. Encuentra el Momento y el Lugar Ideal
No puedes abordar el tema en el pasillo o durante una reunión informal. Para que esta conversación sea un éxito, elige un contexto formal, como una evaluación personal o una reunión ad-hoc con tu responsable.
3. Valora la Situación de la Empresa
Analiza el contexto económico de la compañía para negociar con fundamento. Tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa. Si la empresa no está pasando por un buen momento, busca alternativas al incremento económico, como una remuneración en especie o bonus especiales por buen rendimiento.
4. Comunica Adecuadamente tus Logros
Recopila todos los éxitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este será el mejor argumento para conseguir tu meta. Es importante encontrar un equilibrio al exponer los hitos alcanzados y transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha costado conseguirlos. Comenta la satisfacción que te produce alcanzar esas metas para evitar reducir la conversación a una simple cuestión monetaria.
5. Evita Mencionar el Sueldo de tus Compañeros
Pedir un aumento de sueldo es algo personal y se mide en base a tus resultados laborales. Evita hablar de la situación económica de tus compañeros. Consulta estudios de remuneración del mercado para puestos similares al tuyo. Estos te darán una visión global de la situación y podrás hacer una comparación veraz y objetiva.
6. Considera Otros Beneficios
Cada vez más empresas incluyen beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes son:
- Retribución flexible, como tickets restaurante, guardería o acceso a formación.
- Seguros médicos o de vida.
- Coche de empresa.
- Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas gratuitas, descuentos en gimnasios, flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa.
Averigua qué ofrece tu empresa y tenlo en cuenta al renegociar tus condiciones.
Estudio de DNA Human Capital sobre Expectativas Salariales
Un estudio de DNA Human Capital revela información relevante sobre las expectativas salariales en el mercado laboral. Según el estudio, los profesionales chilenos estarían dispuestos a cambiarse de trabajo por un aumento salarial, lo que indica un optimismo en el desempeño de sus industrias.
Según la última entrega del informe trimestral, los chilenos están dispuestos a cambiarse de trabajo por un 15% más de sueldo, cifra que no se veía hace casi 2 años.
“El KPI de sueldo para cambio de trabajo, es un indicador que entrega información relevante sobre las distintas industrias, la cantidad y calidad de los puestos de trabajo que ofrece el mercado y los salarios a los cuales aspiran los profesionales de cada área productiva. Es el primer índice de cómo se comportará la economía en el corto plazo. Esta alza implica una reactivación del mercado y un optimismo de los profesionales en cuanto al desempeño que tendrá su industria”, explica Alfonso Ochoa Country Manager de DNA Human Capital.
En 2019, los profesionales chilenos estarían dispuestos a cambiarse de trabajo por un aumento de 10% en su salario respecto al puesto anterior. Dentro de las industrias analizadas están Energía, Retail, Banca y Minería. La cifra es un 1% menor a la del trimestre pasado y 2% más baja que el mismo periodo del 2018. "La incertidumbre provocada por la volatilidad del dólar, la relación entre China y Estados Unidos, el Brexit, la situación de Perú y Argentina y hasta el cambio climático son temas que llevan a las compañías a ser más cautelosas en sus decisiones de inversión donde están incluidas las contrataciones. Hay menos demandas de profesionales lo que hace que las expectativas de rentas de los ejecutivos este trimestre estén más estancadas", destaca Elizabeta Horideva, directora de DNA Human Capital.
Energía fue el sector que presentó más dinamismo en cuanto a expectativa salarial. En este sentido, el capital humano del sector está abierto a cambios laborales que les otorguen al menos el 17% más de salario que su puesto anterior, cifra que se mantiene desde el trimestre pasado.
Banca y Minería muestran una baja en relación al mismo periodo de tiempo del año pasado y un estancamiento que se prolonga durante todo el 2019. Ambos sectores evidencian que los profesionales del área tienen una expectativa salarial a la hora de moverse de compañía de un 7% dos puntos porcentuales menos que el 2018.
El Retail, por su parte, es el sector que más cambios presenta. La expectativa salarial no sólo bajó un punto porcentual en relación a la cifra que se evidenciaba en trimestres pasados, sino además tuvo un descenso de 2% en comparación al mismo periodo del 2018.
Consejos Adicionales para Definir tu Valor en el Mercado Laboral
A muchos candidatos les cuesta decidirse a la hora de definir su valor en el mercado laboral. Para hacerte una idea, puedes utilizar un simulador de salarios online. Este tipo de herramientas te permite determinar, en función del puesto o del lugar de trabajo, no solo un salario promedio, sino también los salarios más altos y más bajos para ese puesto, lo cual te ayudará a averiguar tu verdadero valor de mercado.
Recuerda que el aumento de sueldo que deseas reclamar no depende únicamente de tu perfil o de la voluntad de la empresa, sino también del puesto que solicites. Si el aumento salarial es un aspecto esencial para ti, deberás solicitar puestos con un nivel de cualificación y responsabilidad que se ajuste a tus expectativas.
Cómo Abordar el Tema del Salario en la Entrevista
Por regla general, los entrevistadores suelen tratar el tema del sueldo con los posibles candidatos durante la entrevista. Si te ofrecen un salario por debajo de tus expectativas, no dudes en decírselo y explica las razones legítimas por las que crees que mereces uno más alto. No comiences las negociaciones con una mentira. Un mejor enfoque sería presentar tu situación actual de la manera más atractiva posible.
Si el tema del salario no se menciona durante la primera entrevista, no desesperes, es algo que suele tratarse con más frecuencia a partir de la segunda entrevista. No obstante, si para ti es una prioridad, no dudes en sacar el tema tú mismo al final de la entrevista.
Justifica tu Expectativa Salarial
Si esperas obtener un aumento salarial considerable, tendrás que justificarlo, y la mejor manera de hacerlo será destacando tu experiencia y tus habilidades. Como es lógico, esto implica adaptarse a las necesidades de la empresa, por lo que las habilidades que propongas deberán estar en consonancia con el puesto que solicites. Utiliza la descripción del puesto para analizar las habilidades específicas que el entrevistador está buscando, y así poder destacar tu experiencia y tus habilidades más relevantes.
Considera Otros Beneficios Además del Salario
Cuando negocies con el entrevistador, no te centres únicamente en el salario y asegúrate de tener en cuenta las demás ventajas que pueda ofrecerte la empresa. Los bonos de bienvenida también han ganado mucha popularidad entre las empresas.
Reflexiona sobre tus Prioridades
La perspectiva de un salario más alto se nos puede subir rápidamente a la cabeza y hacernos olvidar otros aspectos que también son importantes. Cuando te plantees la posibilidad de cambiar de trabajo, pregúntate si te compensaría trabajar por un poco menos en un entorno estimulante y agradable que te permita crecer como profesional.
Aunque, evidentemente, esta no es una opción que todo el mundo pueda permitirse, si buscas cambiar de empleo para mejorar tu salario, quizás merezca la pena esperar para encontrar la oportunidad laboral que mejor se adapte a tus necesidades. Es mejor rechazar una oferta poco atractiva, aunque eso suponga retrasar unos meses un nuevo comienzo.
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