En las entrevistas laborales, una de las preguntas más comunes y a veces desafiantes es: ¿Cuáles son tus expectativas salariales?. Hablar de dinero en una entrevista puede ser incómodo, pero es un paso inevitable. Los reclutadores preguntan sobre tus expectativas salariales para ver si tus expectativas coinciden con lo que la empresa puede ofrecer.
¿Qué es la Pretensión de Renta?
La "pretensión de renta" se refiere al salario o remuneración que un candidato o empleado aspira a recibir por un puesto de trabajo. Es la cifra o rango salarial que la persona espera ganar o que solicita durante el proceso de búsqueda de empleo o en una negociación de salario con un empleador.
Estrategias para Abordar la Pregunta Incómoda
La pregunta sobre las pretensiones de renta es quizá la parte más incómoda de un proceso de selección, especialmente para quienes están postulando a un trabajo. Puede ser que la realicen desde el inicio del proceso o una vez que ya has superado varias entrevistas. Es por eso que no es fácil saber qué es lo que se debe responder.
1. Proponer un Rango Salarial
En lugar de dar una cifra exacta, sugerir un rango de remuneración es una estrategia inteligente. Esto demuestra flexibilidad y disposición para negociar con tu posible empleador.Ejemplo:«En función de mis logros y formación, estoy considerando posiciones con una remuneración entre $X y $XX Líquidos, dependiendo del paquete de beneficios.
2. Invertir la Pregunta
Otra táctica es preguntar directamente cuál es la remuneración ofrecida para la posición. Ejemplo:«Justo estaba por preguntar sobre la propuesta salarial para este rol.
3. Retrasar tu Respuesta
Si aún no tienes suficiente información sobre el puesto o la cultura de la empresa, puedes optar por retrasar tu respuesta. Sirve para que no te lances a dar una cifra hasta no tener claras todas las variables, incluida tu propia expectativa de remuneración.
Importancia de Conocer el Mercado Laboral
Sin embargo, estar al tanto del mercado laboral y comprender el rango salarial asociado a tu cargo, es esencial en el proceso de búsqueda de empleo y en la negociación salarial. En el mundo laboral actual, la competencia es fuerte y las oportunidades profesionales son valiosas.
¿Por qué es importante? En primer lugar, la información sobre el mercado te permite evaluar tu perfil y establecer expectativas realistas. Si estás buscando un nuevo empleo, saber cuánto se paga en promedio por tu rol te ayuda a fijar una pretensión de renta razonable.
Además, cuando se trata de la negociación salarial, la información es poder. Tener datos concretos sobre el rango salarial promedio para tu posición en tu industria y ubicación, te da una ventaja significativa. La información sobre el mercado también te permite detectar oportunidades de crecimiento y evolución en tu carrera.
Consejos para una Negociación Salarial Exitosa
Para triunfar en tu próximo proceso de negociación salarial, es fundamental estar preparado y tomar las decisiones adecuadas:
- Investiga y prepárate: Antes de la entrevista, investiga el rango salarial típico para el puesto y tu ubicación. Utiliza sitios web de búsqueda de empleo y calculadoras salariales para obtener datos relevantes.
- Ten en cuenta la industria y la ubicación: Reconoce que los salarios varían según la industria y la ubicación.
- Muestra disposición para negociar: Enfatiza que estás dispuesto a considerar una oferta justa y que estás abierto a la negociación.
- Pregunta sobre el paquete total de compensación: Si deseas más información sobre los beneficios, “salario emocional” y el paquete total de compensación, puedes preguntar sobre ello.
Errores Comunes al Hablar de Pretensiones Salariales
En cada entrevista laboral, hay una pregunta que suele generar incomodidad tanto a los candidatos como a los entrevistadores: “¿Cuáles son tus pretensiones de renta?”. Aunque es un tema importante en el proceso de selección, muchas personas no saben cómo abordarlo adecuadamente. Responder correctamente puede influir directamente en la percepción del empleador, marcando la diferencia entre avanzar en el proceso o quedar fuera de consideración, indica Nelson Lay Raby, académico de la Escuela de Psicología Universidad Andrés Bello. Sin embargo, muchos candidatos no se sienten cómodos al abordar este tema, temiendo pedir demasiado y quedar descartados o solicitar muy poco y no valorar adecuadamente su experiencia.
Jimena López, gerente de operaciones de ManpowerGroup Chile, señala que la ambigüedad es uno de los errores más comunes. Otros factores negativos incluyen: “No tener claro el valor del puesto o solicitar un salario muy por debajo del mercado con la esperanza de mejorar las posibilidades de conseguir el trabajo. Igualmente, proponer una cifra excesivamente alta y fuera de rango también puede perjudicar al candidato”, añade López.
Por su parte, el psicólogo Lay Raby, señala que los errores más frecuentes de los candidatos, que pueden llevar a su exclusión en un proceso de selección, son:
- Dar una cifra demasiado alta o demasiado baja: Pedir un salario fuera de los rangos razonables puede mostrar desconocimiento del mercado o una falta de realismo, lo que podría hacer que el empleador descarte al candidato por estar desalineado con las expectativas del puesto.
- No investigar el rango salarial adecuado: Responder sin haber investigado previamente sobre el salario promedio para el cargo muestra falta de preparación. Esto puede generar una mala impresión en el reclutador, quien esperaría que el profesional tenga información relevante sobre el mercado.
- Ser vago o indefinido en la respuesta: Dar respuestas poco claras o no comprometerse con un rango salarial puede hacer que el candidato parezca inseguro sobre sus expectativas o su propio valor profesional, lo cual puede disminuir su credibilidad en el proceso.
- Negarse a responder la pregunta: Rehusarse a dar una cifra o evitar el tema por completo puede ser percibido como una falta de transparencia o flexibilidad, dos cualidades que los empleadores valoran en un proceso de selección.
- Mostrar inseguridad o dudar al responder: Las dudas o vacilaciones al hablar de expectativas salariales proyectan una imagen de poca confianza en las propias habilidades, lo que puede hacer que el empleador dude de la capacidad del profesional para negociar o manejar responsabilidades.
- Enfocarse solo en el salario base: Ignorar otros beneficios que forman parte del paquete de compensación, como seguros, días libres o teletrabajo, puede hacer que la persona parezca inflexible o desinteresado en los aspectos no monetarios de la oferta, afectando su posición frente a otros postulantes.
Transparencia Salarial: Un Cambio en el Mundo Laboral
En respuesta a estas preocupaciones, muchas empresas han comenzado a cambiar sus prácticas de reclutamiento. En lugar de pedir a los candidatos que indiquen cuánto esperan ganar, algunas empresas han optado por proporcionar información sobre el rango salarial ofrecido para el puesto.
En las últimas horas, la Cámara Baja aprobó de manera general un proyecto que aborda la regulación de la publicidad y transparencia de las remuneraciones en las ofertas laborales.
Este cambio hacia la transparencia no solo beneficia a los candidatos, sino también a las empresas. Esta evolución del mundo laboral busca promover la equidad y la justicia en el proceso de selección.
Sueldo Líquido vs. Sueldo Bruto
Muchas preguntas existen sobre el sueldo líquido, bruto o base. El sueldo líquido es el monto final que recibe el empleado después de aplicar los descuentos correspondientes a su remuneración total. Es el dinero que efectivamente llega al bolsillo del trabajador después de que se han realizado las deducciones legales y otros descuentos establecidos por ley.
Evolución del Sueldo Pretendido en Chile
El sueldo pretendido por los trabajadores chilenos acumula un aumento del 7,73% entre enero y junio de este año.
En los primeros seis meses del 2024, el sueldo pretendido en promedio por los talentos chilenos pasó de $1.011.602 (brutos) hasta $$1.069.383 (brutos) en junio, lo que significó el alza de 7,7%. En 2023, enero mostró un sueldo pretendido de $908.000 (brutos) versus $942.657 (brutos) en junio, generando el incremento de 3,7%. Es decir, al comparar el acumulado de los primeros seis meses de ambos años, el alza del 2024 es 4 puntos porcentuales más que lo registrado el 2023.
Brecha de Género en el Requerimiento Salarial
Según los resultados de junio del estudio INDEX de Laborum, la app para encontrar trabajo líder de Chile, el requerimiento salarial de los hombres es 18,27% superior al de las mujeres.
Si bien la brecha es un elemento que se mantiene en el tiempo, es importante trabajar para que las barreras, desafíos y expectativas de las trabajadoras puedan resolverse de manera progresiva, como por ejemplo la conciliación entre las labores de familia y el desarrollo profesional”, agregó Tala.
Rubro con la Pretensión Salarial Más Alta
De acuerdo a esta investigación de Laborum, Ingeniería Civil y Construcción sería el rubro con la pretensión salarial más alta, sector que promedia $1.755.662.
Tabla de Sueldos Pretendidos Promedio por Grupo Etario (2024)
| Grupo Etario | Menor Sueldo Pretendido (brutos) | Mayor Sueldo Pretendido (brutos) |
|---|---|---|
| Menores de 30 años | Pasantías: $280.870 (enero) | Liderazgo de proyectos: $2.250.000 (junio) |
| Entre 30 y 45 años | Caja: $466.391 (febrero) | Liderazgo de proyectos: $2.918.651 (febrero) |
| Sobre 45 años | Jóvenes profesionales: $509.663 (enero) | Ingeniería en minas: $3.862.500 (mayo) |
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