Al buscar un nuevo empleo, uno de los aspectos más importantes a considerar es el sueldo pretendido. Entender este concepto y saber cómo comunicarlo de manera efectiva puede marcar la diferencia en el proceso de negociación salarial.
Entendiendo los Conceptos Clave
Es fundamental comprender que salario «base», «bruto» o «líquido» no son lo mismo. Usted debe estar claro de la unidad en que le están preguntando para asegurarse de que usted y el entrevistador están hablando el mismo idioma. Ahora, si no le indican una unidad, diga la que está usando.
Estudios de Renta de Mercado: Una Referencia General
En ocasiones las personas comenten errores al investigar sobre rentas. Por ejemplo, si bien la renta de un ingeniero comercial fluctúa entre X a Y a los 5 años de egresado, hay diferencias que no están explicitadas. Tal vez el que gana más habla inglés avanzado, o maneja Excel a nivel de hacer macros, o simplemente tuvo mejores trabajos al inicio y ascendió más rápido.
María Cristina Morales dice que por eso es bueno consultar estudios de renta de mercado, pero que hay que usarlos como referencia general, pues son estadísticas y no valores exactos.
La Renta Corresponde al Cargo, No a Usted
Tenga presente que la renta corresponde al cargo buscado y no a usted: Si un aviso dice «Profesional de la carrera X con X años de experiencia», el sueldo que la empresa está dispuesta a pagar es la de esa profesión, con esos años de experiencia. Estén correctos o no, esa es su propuesta.
Si usted cuenta con una formación más completa o con más años de experiencia, no le van a pagar más por ser usted, porque no lo necesitan a usted con esa formación y esa experiencia, sino lo que ellos están pidiendo.
Cómo Expresar un Rango Salarial
Normalmente un rango implica un «desde» y un «hasta». Si usted dice que quiere ganar «entre 800.000 y 1.000.000 líquido», ¿significa que $1.200.000 está fuera de su rango?.
Si va a usar un rango, formule bien la frase. María Cristina Morales dice que, si quiere dar dos números, la forma correcta de expresarlo sería: «Mi expectativa es $1.000.000 líquido pero, de acuerdo a la propuesta, podría bajar hasta $800.000 líquido como piso mínimo». En este ejemplo es claro que el número menor no es negociable.
Deje Espacio para la Conversación
Hay muchas fórmulas para redactar la expectativa de renta. Si puede agregar una frase, esta es la que Morales recomienda: «Mis expectativas son de $1.000.000 líquido.
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