En el mundo laboral, la pregunta ¿Cuál es tu pretensión de renta? ha sido, durante mucho tiempo, una parte fundamental de las negociaciones salariales.

¿Qué es la Pretensión de Renta?

La "pretensión de renta" se refiere al salario o remuneración que un candidato o empleado aspira a recibir por un puesto de trabajo. Es la cifra o rango salarial que la persona espera ganar o que solicita durante el proceso de búsqueda de empleo o en una negociación de salario con un empleador.

Transparencia Salarial: Un Cambio en el Mundo Laboral

En respuesta a estas preocupaciones, muchas empresas han comenzado a cambiar sus prácticas de reclutamiento. En lugar de pedir a los candidatos que indiquen cuánto esperan ganar, algunas empresas han optado por proporcionar información sobre el rango salarial ofrecido para el puesto.

En las últimas horas, la Cámara Baja aprobó de manera general un proyecto que aborda la regulación de la publicidad y transparencia de las remuneraciones en las ofertas laborales.

Artículo 41 bis: “Las ofertas de trabajo realizadas por cualquier medio, sean efectuadas por un empleador de manera directa o a través de terceros, deberán señalar de manera expresa, clara y precisa, la remuneración asociada al cargo o puesto de trabajo ofrecido.

Se prohíbe al empleador consultar a los postulantes, en cualquier momento, respecto de sus pretensiones de renta relacionadas al cargo o puesto de trabajo ofertado.

El diputado del partido en formación Avancemos Chile, Víctor Pino, explicó que actualmente, los candidatos a un puesto de trabajo no cuentan con información transparente sobre cuánto está dispuesto a pagar el empleador.

"La propuesta del proyecto incluye que se indique el nombre de la empresa que presenta la oferta de empleo, junto con la remuneración ofrecida.

Este cambio hacia la transparencia no solo beneficia a los candidatos, sino también a las empresas. Esta evolución del mundo laboral busca promover la equidad y la justicia en el proceso de selección.

Importancia de Conocer el Mercado Laboral

Sin embargo, estar al tanto del mercado laboral y comprender el rango salarial asociado a tu cargo, es esencial en el proceso de búsqueda de empleo y en la negociación salarial. En el mundo laboral actual, la competencia es fuerte y las oportunidades profesionales son valiosas.

¿Por qué es importante? En primer lugar, la información sobre el mercado te permite evaluar tu perfil y establecer expectativas realistas. Si estás buscando un nuevo empleo, saber cuánto se paga en promedio por tu rol te ayuda a fijar una pretensión de renta razonable.

Además, cuando se trata de la negociación salarial, la información es poder. Tener datos concretos sobre el rango salarial promedio para tu posición en tu industria y ubicación, te da una ventaja significativa. La información sobre el mercado también te permite detectar oportunidades de crecimiento y evolución en tu carrera.

Consejos para una Negociación Salarial Exitosa

Para triunfar en tu próximo proceso de negociación salarial, es fundamental estar preparado y tomar las decisiones adecuadas:

  • Investiga y prepárate: Antes de la entrevista, investiga el rango salarial típico para el puesto y tu ubicación. Utiliza sitios web de búsqueda de empleo y calculadoras salariales para obtener datos relevantes.
  • Ten en cuenta la industria y la ubicación: Reconoce que los salarios varían según la industria y la ubicación.
  • Muestra disposición para negociar: Enfatiza que estás dispuesto a considerar una oferta justa y que estás abierto a la negociación.
  • Pregunta sobre el paquete total de compensación: Si deseas más información sobre los beneficios, “salario emocional” y el paquete total de compensación, puedes preguntar sobre ello.

¿Cómo Responder a la Pregunta de las Expectativas Salariales?

Una de las preguntas más típicas y comunes en las entrevistas de trabajo (sea con headhunter o directamente con la compañía) es sobre el salario. ¿Qué debo responder cuando aparece en la mesa la expectativa salarial?

Para negociar, las personas dentro del proceso de selección debe demostrar que son los profesionales que la empresa está buscando, y que su incorporación al equipo humano significará un valor añadido para la organización, tanto en la operación diaria y como candidato integro, preocupado del talento, de entregar conocimiento y avalar las competencias de liderazgo que están buscando.

Además también se deben tratar aspectos no económicos de manera muy clara para poder sopesar, incluir en el paquete anual, y ver si es que equilibran. Entre ellos encontramos la flexibilidad horaria, las posibilidades de desarrollo, capacitaciones, viajes de negocio, bonos, movilización, seguros, entre otros.

¿Cuál es el momento adecuado de tratar este tema?... Para la etapa final, siempre y cuando se haya conversado con el headhunter o consultor, quien entregará coach de como liderar este tema, desde dejar en claro si hay capacidad de negociación o de qué manera realizarlo.

No rechazar sin evaluar la primera propuesta, si no cumple con las expectativas, pero el desafío interesa, se deberán colocar en tema los aspectos no económicos, y las posibilidades de reajuste siempre con resultados medibles en el corto - mediano plazo.

Para poder evaluar la propuesta, es clave averiguar cuál es la banda salarial del mercado por un puesto similar, en ese determinado sector, y según la experiencia del candidato. En el caso de llegar a acuerdo, mostrar total disponibilidad, ganas de ser parte de la organización y lograr confianza con el futuro empleador.

Estrategias para Abordar la Pregunta Incómoda

La pregunta sobre las pretensiones de renta es quizá la parte más incómoda de un proceso de selección, especialmente para quienes están postulando a un trabajo. Puede ser que la realicen desde el inicio del proceso o una vez que ya has superado varias entrevistas. Es por eso que no es fácil saber qué es lo que se debe responder.

Pero ¿qué pasa si da una cifra muy alta? Lo injusto de esta pregunta es que puede que cumplas con todos los requerimientos mencionados en la descripción del puesto, cuentes con la experiencia correcta y te identifiques con los valores de la empresa.

Para empezar, es muy importante conocer el salario promedio que reciben quienes están en tu misma industria o se desempeñan en funciones similares a la tuya.

Por otro lado, conocer el rango promedio de lo que pagan en los puestos a los cuales estás postulando, te da un panorama más amplio para que puedas detectar cuando estés frente a una oferta que no deberías dejar ir, o si te están ofreciendo menos que en el resto del mercado.

Una de las principales ventajas de hacer esto, es que la persona reclutadora percibirá que eres una persona abierta, flexible y que está dispuesta a moverse sobre un rango de sueldo. De acuerdo a lo que te respondan, puedes adecuar el número que tenías en mente o el rango que habías definido. Si estás dentro o sobre el rango, puedes sentirte más cómodo y comentar que precisamente es el número que tenías en mente.

La preparación que tengas antes de tu entrevista, será la que dicte qué tan exitosa sea esta. Qué tanto tiempo te tomes en investigar, será la clave para pasar la prueba de esa pregunta tan temida.

Es cierto que juega un papel muy importante, pero puedes mencionar también que te gustaría conocer los beneficios que se te otorgarían al pertenecer a la empresa, las posibilidades de crecimiento, de liderazgo o de aprendizaje.

A todos, en algún momento de nuestras vidas nos han preguntado ¿cuáles son tus expectativas salariales?

La primera opción es proponer un rango de remuneración, en lugar de una cifra concreta. Esto te permite responder la pregunta y a la vez demuestra flexibilidad y voluntad de trabajar en conjunto con tu posible empleador para llegar al número final.

“Actualmente, en función de mis logros y formación, estoy siendo considerado para posiciones con una remuneración que ronda entre los $X y $XX netos, dependiendo del paquete de beneficios.

Una buena posibilidad es adelantarte a la pregunta y preguntar directamente cuál es la remuneración ofrecida para la posición a la que te estás postulando.

En cualquier caso, si la remuneración ofrecida coincide con el extremo superior de tu rango, genial. “Justo estaba por consultarte por la propuesta salarial para este rol.

Esta estrategia es muy útil si todavía estás dimensionando el alcance del puesto y aprendiendo sobre la cultura de la compañía y su esquema de beneficios. Sirve para que no te lances a dar una cifra hasta no tener claras todas las variables, incluida tu propia expectativa de remuneración.

Si bien hablar de dinero puede ser incómodo, también es un paso crítico e inevitable en el proceso de búsqueda laboral.

Consideraciones Adicionales

  • Entienda bien los conceptos: Recuerde que salario «base», «bruto» o «líquido» no son lo mismo. Usted debe estar claro de la unidad en que le están preguntando para asegurarse de que usted y el entrevistador están hablando el mismo idioma. Ahora, si no le indican una unidad, diga la que está usando.
  • Estudios de renta de mercado: En ocasiones las personas comenten errores al investigar sobre rentas. Por ejemplo, si bien la renta de un ingeniero comercial fluctúa entre X a Y a los 5 años de egresado, hay diferencias que no están explicitadas. Tal vez el que gana más habla inglés avanzado, o maneja Excel a nivel de hacer macros, o simplemente tuvo mejores trabajos al inicio y ascendió más rápido.
  • Tenga presente que la renta corresponde al cargo buscado y no a usted: Si un aviso dice «Profesional de la carrera X con X años de experiencia», el sueldo que la empresa está dispuesta a pagar es la de esa profesión, con esos años de experiencia. Estén correctos o no, esa es su propuesta. Si usted cuenta con una formación más completa o con más años de experiencia, no le van a pagar más por ser usted, porque no lo necesitan a usted con esa formación y esa experiencia, sino lo que ellos están pidiendo.
  • Si va a usar un rango, formule bien la frase: Normalmente un rango implica un «desde» y un «hasta». Si usted dice que quiere ganar «entre 800.000 y 1.000.000 líquido», ¿significa que $1.200.000 está fuera de su rango?. María Cristina Morales dice que, si quiere dar dos números, la forma correcta de expresarlo sería: «Mi expectativa es $1.000.000 líquido pero, de acuerdo a la propuesta, podría bajar hasta $800.000 líquido como piso mínimo». En este ejemplo es claro que el número menor no es negociable.
  • Deje siempre espacio para conversar: Hay muchas fórmulas para redactar la expectativa de renta. Si puede agregar una frase, esta es la que Morales recomienda: «Mis expectativas son de $1.000.000 líquido. ¿Qué tan importante es el manejo de las pretensiones salariales durante un proceso de selección laboral?

La Importancia de una Respuesta Bien Fundamentada

Nelson Lay, docente del Diplomado en Recursos Humanos y director del Diplomado en Desarrollo Organizacional, destaca que una respuesta clara y bien fundamentada sobre las expectativas salariales puede influir decisivamente en el proceso, ya que refleja profesionalismo y conocimiento del mercado.

Lay también subraya que errores como pedir una cifra fuera de rango, no investigar previamente o mostrar inseguridad al responder, pueden llevar a que el candidato sea descartado, resaltando la relevancia de estar bien preparado en estos temas para lograr avanzar en la selección.

Errores Comunes al Hablar de Pretensiones Salariales

En cada entrevista laboral, hay una pregunta que suele generar incomodidad tanto a los candidatos como a los entrevistadores: “¿Cuáles son tus pretensiones de renta?”. Aunque es un tema importante en el proceso de selección, muchas personas no saben cómo abordarlo adecuadamente.

La pregunta sobre pretensiones salariales busca, principalmente, entender si el candidato está alineado con el presupuesto de la empresa. María Jesús García - Huidobro, gerente de desarrollo de negocios de Trabajando.com, indica que “un postulante que responde con seguridad sobre lo que espera ganar demuestra profesionalismo y preparación. Una persona que ha reflexionado sobre sus expectativas salariales y ha investigado el mercado transmite una imagen de seriedad”.

Además, tener claridad sobre el rango salarial evita sorpresas y malentendidos durante el proceso de contratación, explica García - Huidobro. Al presentar un estimado predefinido, el candidato puede evitar situaciones incómodas, como recibir una oferta muy por debajo de sus expectativas o enfrentarse a negociaciones difíciles en el último momento.

Responder correctamente puede influir directamente en la percepción del empleador, marcando la diferencia entre avanzar en el proceso o quedar fuera de consideración, indica Nelson Lay Raby, académico de la Escuela de Psicología Universidad Andrés Bello.

Sin embargo, muchos candidatos no se sienten cómodos al abordar este tema, temiendo pedir demasiado y quedar descartados o solicitar muy poco y no valorar adecuadamente su experiencia.

Errores más frecuentes

Jimena López, gerente de operaciones de ManpowerGroup Chile, señala que la ambigüedad es uno de los errores más comunes. Otros factores negativos incluyen: “No tener claro el valor del puesto o solicitar un salario muy por debajo del mercado con la esperanza de mejorar las posibilidades de conseguir el trabajo.

Igualmente, proponer una cifra excesivamente alta y fuera de rango también puede perjudicar al candidato”, añade López.

Por su parte, el psicólogo Lay Raby, señala que los errores más frecuentes de los candidatos, que pueden llevar a su exclusión en un proceso de selección, son:

  • Dar una cifra demasiado alta o demasiado baja: Pedir un salario fuera de los rangos razonables puede mostrar desconocimiento del mercado o una falta de realismo, lo que podría hacer que el empleador descarte al candidato por estar desalineado con las expectativas del puesto.
  • No investigar el rango salarial adecuado: Responder sin haber investigado previamente sobre el salario promedio para el cargo muestra falta de preparación. Esto puede generar una mala impresión en el reclutador, quien esperaría que el profesional tenga información relevante sobre el mercado.
  • Ser vago o indefinido en la respuesta: Dar respuestas poco claras o no comprometerse con un rango salarial puede hacer que el candidato parezca inseguro sobre sus expectativas o su propio valor profesional, lo cual puede disminuir su credibilidad en el proceso.
  • Negarse a responder la pregunta: Rehusarse a dar una cifra o evitar el tema por completo puede ser percibido como una falta de transparencia o flexibilidad, dos cualidades que los empleadores valoran en un proceso de selección.
  • Mostrar inseguridad o dudar al responder: Las dudas o vacilaciones al hablar de expectativas salariales proyectan una imagen de poca confianza en las propias habilidades, lo que puede hacer que el empleador dude de la capacidad del profesional para negociar o manejar responsabilidades.
  • Enfocarse solo en el salario base: Ignorar otros beneficios que forman parte del paquete de compensación, como seguros, días libres o teletrabajo, puede hacer que la persona parezca inflexible o desinteresado en los aspectos no monetarios de la oferta, afectando su posición frente a otros postulantes.

Cómo Enfrentar la Pregunta Decisiva

La experta en recursos humanos de Trabajando.com, insiste en que “los candidatos a una vacante deben revisar anuncios de empleo similares en distintas empresas ofrece una idea clara sobre los rangos salariales promedio para puestos con responsabilidades comparables. Además, hablar con profesionales del sector puede proporcionar información valiosa y actualizada sobre las expectativas de sueldos en la industria.

Participar en redes profesionales y asistir a eventos del rubro también facilita obtener datos directos de personas con experiencia en el campo”. Un aspecto clave es evaluar objetivamente cómo la propia experiencia, habilidades y logros se alinean con los requisitos del puesto.

“Los candidatos deben considerar cualquier habilidad especial o certificación que aumente su valor, ya que estas pueden justificar una mayor pretensión salarial”, añadió Jimena López.

Rango o cifra exacta?

Mencionar un rango salarial en lugar de una cifra exacta es una estrategia efectiva para conseguir la atención del reclutador, más cuando se tiene un argumento para fundamentar la cifra que se está solicitando, señala García - Huidobro. Esto no solo brinda flexibilidad en la negociación, sino que también permite ajustar las expectativas según las conversaciones con el empleador. Además, “las empresas suelen ofrecer otros beneficios adicionales al salario, como bonos, incentivos y opciones de desarrollo, que también deben ser considerados en la negociación”, afirmó la experta.

Durante la negociación, es recomendable enfocarse en el valor que el candidato aportará al rol, destacando logros y habilidades que justifiquen la solicitud salarial. Preguntar sobre la estructura salarial y las oportunidades de crecimiento dentro de la empresa también puede proporcionar contexto adicional, ayudando a mantener una negociación abierta y profesional.

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