En las entrevistas laborales, una de las preguntas más comunes y a veces desafiantes es: ¿Cuáles son tus expectativas salariales? Aunque parece simple, puede resultar complicada si no estás preparado o no tienes mucha experiencia en entrevistas. La pregunta sobre las pretensiones de renta es quizá la parte más incómoda de un proceso de selección, especialmente para quienes están postulando a un trabajo.
Hablar de dinero en una entrevista puede ser incómodo, pero es un paso inevitable. Los reclutadores preguntan sobre tus expectativas salariales para ver si tus expectativas coinciden con lo que la empresa puede ofrecer.
Entendiendo los Conceptos Clave
Recuerde que salario «base», «bruto» o «líquido» no son lo mismo. Usted debe estar claro de la unidad en que le están preguntando para asegurarse de que usted y el entrevistador están hablando el mismo idioma. Ahora, si no le indican una unidad, diga la que está usando.
La Importancia de la Investigación Previa
Para empezar, es muy importante conocer el salario promedio que reciben quienes están en tu misma industria o se desempeñan en funciones similares a la tuya. Por otro lado, conocer el rango promedio de lo que pagan en los puestos a los cuales estás postulando, te da un panorama más amplio para que puedas detectar cuando estés frente a una oferta que no deberías dejar ir, o si te están ofreciendo menos que en el resto del mercado.
Antes de una entrevista, es fundamental que los candidatos realicen una investigación sobre los rangos salariales de su sector. Esto incluye:
- Consulta de plataformas laborales: Sitios web como Glassdoor o PayScale brindan información sobre salarios en diversas industrias y roles.
- Networking: Hablar con profesionales del área puede ofrecer perspectivas sobre expectativas salariales actuales.
- Análisis de ofertas de trabajo: Revisar anuncios de vacantes en empresas similares puede dar una idea clara de lo que se está ofreciendo en el mercado.
Realizar esta investigación no solo ayuda a formular una respuesta más informada, sino que también empodera al candidato para negociar con confianza.
Estrategias para Abordar la Pregunta
Hay muchas fórmulas para redactar la expectativa de renta. Deje siempre espacio para conversar. Si puede agregar una frase, esta es la que Morales recomienda: «Mis expectativas son de $1.000.000 líquido. Mis expectativas son de $1.000.000 líquido.
1. Proponer un Rango Salarial
En lugar de dar una cifra exacta, sugerir un rango de remuneración es una estrategia inteligente. Esto demuestra flexibilidad y disposición para negociar con tu posible empleador.
Ejemplo: «En función de mis logros y formación, estoy considerando posiciones con una remuneración entre $X y $XX Líquidos, dependiendo del paquete de beneficios.
2. Invertir la Pregunta
Otra táctica es preguntar directamente cuál es la remuneración ofrecida para la posición.
Ejemplo: «Justo estaba por preguntar sobre la propuesta salarial para este rol.
3. Retrasar tu Respuesta
Si aún no tienes suficiente información sobre el puesto o la cultura de la empresa, puedes optar por retrasar tu respuesta.
Ejemplos de Respuestas Adecuadas
La forma en que se formulen las expectativas salariales puede variar según la experiencia y el nivel del puesto. Aquí algunos ejemplos de respuestas adecuadas:
- Para un candidato con experiencia: "Con base en mi investigación y considerando mis habilidades y experiencia, espero un rango salarial de entre $X y $Y."
- Para un recién graduado: "Entiendo que el rango para este tipo de posición suele ser de $X a $Y, y me gustaría estar dentro de ese rango."
- Para roles de liderazgo: "Dada la complejidad del liderazgo en este sector y mis logros previos, considero que un salario entre $X y $Y sería justo."
Adaptar la respuesta al contexto y a la audiencia es clave para lograr una comunicación efectiva.
Errores Comunes y Cómo Evitarlos
Al abordar la pregunta sobre expectativas salariales, es fácil caer en ciertos errores. Algunos de los más comunes son:
- Pedir un salario fuera de rango: Esto puede hacer que el candidato sea descartado inmediatamente.
- No tener una cifra clara: La ambigüedad puede dar la impresión de inseguridad y falta de preparación.
- Evitar la pregunta: Negarse a responder puede ser visto como falta de transparencia y puede perjudicar la imagen del candidato.
Evitar estos errores implica estar bien informado y ser honesto sobre las expectativas salariales.
Jimena López, gerente de operaciones de ManpowerGroup Chile, señala que la ambigüedad es uno de los errores más comunes. Otros factores negativos incluyen: “No tener claro el valor del puesto o solicitar un salario muy por debajo del mercado con la esperanza de mejorar las posibilidades de conseguir el trabajo. Igualmente, proponer una cifra excesivamente alta y fuera de rango también puede perjudicar al candidato”, añade López.
Rango o Cifra Exacta: ¿Qué es Mejor?
Normalmente un rango implica un «desde» y un «hasta». Si usted dice que quiere ganar «entre 800.000 y 1.000.000 líquido», ¿significa que $1.200.000 está fuera de su rango?. María Cristina Morales dice que, si quiere dar dos números, la forma correcta de expresarlo sería: «Mi expectativa es $1.000.000 líquido pero, de acuerdo a la propuesta, podría bajar hasta $800.000 líquido como piso mínimo». En este ejemplo es claro que el número menor no es negociable.
Una estrategia efectiva es proporcionar un rango salarial en lugar de una cifra exacta. Esto no solo brinda flexibilidad en la negociación, sino que también permite al candidato ajustar sus expectativas en función de la conversación. Al presentar un rango, el candidato puede enfatizar su disposición a negociar, lo que puede ser atractivo para el empleador.
Estrategias para la Negociación Salarial
Durante las negociaciones, es vital centrarse en el valor que se puede aportar a la empresa. Aquí hay algunas estrategias que pueden ser útiles:
- Destacar logros previos: Mencionar experiencias y logros que justifiquen las expectativas salariales.
- Preguntar sobre el paquete de compensación: Comprender otros beneficios que la empresa ofrece puede ayudar a tomar decisiones informadas.
- Considerar bonos y aumentos: Discutir opciones de bonificación o aumentos salariales basados en el rendimiento es una buena forma de mantener la negociación abierta.
Estas tácticas no solo ayudan a establecer un diálogo positivo, sino que también muestran que el candidato está comprometido y es proactivo en su carrera.
El Rol del CV en las Expectativas Salariales
El currículum vitae (CV) también juega un papel crucial en la gestión de las expectativas salariales. Incluir información relevante como logros, habilidades específicas y certificaciones puede apoyar la propuesta salarial del candidato. Asegurarse de que el CV esté actualizado y bien estructurado puede hacer que los reclutadores se sientan más inclinados a considerar las expectativas salariales presentadas.
En cada entrevista laboral, hay una pregunta que suele generar incomodidad tanto a los candidatos como a los entrevistadores: “¿Cuáles son tus pretensiones de renta?”. Aunque es un tema importante en el proceso de selección, muchas personas no saben cómo abordarlo adecuadamente. La pregunta sobre pretensiones salariales busca, principalmente, entender si el candidato está alineado con el presupuesto de la empresa.
Responder correctamente puede influir directamente en la percepción del empleador, marcando la diferencia entre avanzar en el proceso o quedar fuera de consideración, indica Nelson Lay Raby, académico de la Escuela de Psicología Universidad Andrés Bello.
La preparación que tengas antes de tu entrevista, será la que dicte qué tan exitosa sea esta. Qué tanto tiempo te tomes en investigar, será la clave para pasar la prueba de esa pregunta tan temida. Es cierto que juega un papel muy importante, pero puedes mencionar también que te gustaría conocer los beneficios que se te otorgarían al pertenecer a la empresa, las posibilidades de crecimiento, de liderazgo o de aprendizaje.
Nelson Lay, docente del Diplomado en Recursos Humanos y director del Diplomado en Desarrollo Organizacional, destaca que una respuesta clara y bien fundamentada sobre las expectativas salariales puede influir decisivamente en el proceso, ya que refleja profesionalismo y conocimiento del mercado. Lay también subraya que errores como pedir una cifra fuera de rango, no investigar previamente o mostrar inseguridad al responder, pueden llevar a que el candidato sea descartado, resaltando la relevancia de estar bien preparado en estos temas para lograr avanzar en la selección.
María Jesús García - Huidobro, gerente de desarrollo de negocios de Trabajando.com, indica que “un postulante que responde con seguridad sobre lo que espera ganar demuestra profesionalismo y preparación. Una persona que ha reflexionado sobre sus expectativas salariales y ha investigado el mercado transmite una imagen de seriedad”. Además, tener claridad sobre el rango salarial evita sorpresas y malentendidos durante el proceso de contratación, explica García - Huidobro. Al presentar un estimado predefinido, el candidato puede evitar situaciones incómodas, como recibir una oferta muy por debajo de sus expectativas o enfrentarse a negociaciones difíciles en el último momento.
La experta en recursos humanos de Trabajando.com, insiste en que “los candidatos a una vacante deben revisar anuncios de empleo similares en distintas empresas ofrece una idea clara sobre los rangos salariales promedio para puestos con responsabilidades comparables. Además, hablar con profesionales del sector puede proporcionar información valiosa y actualizada sobre las expectativas de sueldos en la industria. Participar en redes profesionales y asistir a eventos del rubro también facilita obtener datos directos de personas con experiencia en el campo”.
Un aspecto clave es evaluar objetivamente cómo la propia experiencia, habilidades y logros se alinean con los requisitos del puesto. “Los candidatos deben considerar cualquier habilidad especial o certificación que aumente su valor, ya que estas pueden justificar una mayor pretensión salarial”, añadió Jimena López.
Mencionar un rango salarial en lugar de una cifra exacta es una estrategia efectiva para conseguir la atención del reclutador, más cuando se tiene un argumento para fundamentar la cifra que se está solicitando, señala García - Huidobro. Esto no solo brinda flexibilidad en la negociación, sino que también permite ajustar las expectativas según las conversaciones con el empleador. Además, “las empresas suelen ofrecer otros beneficios adicionales al salario, como bonos, incentivos y opciones de desarrollo, que también deben ser considerados en la negociación”, afirmó la experta.
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