En una búsqueda de trabajo, uno de los pasos más importantes es la indicación de pretensiones salariales. Es un tema delicado que podría marcar la diferencia entre conseguir el trabajo deseado y perderlo. Indicar las pretensiones de sueldo para postular a un trabajo es una de las partes fundamentales de la postulación a un empleo. Este artículo explora cómo indicar pretensiones salariales al postular para un trabajo.
Importancia de Informarse y Ser Flexible
Es importante que los solicitantes se informen sobre el salario promedio para el puesto al que están postulando antes de indicar sus pretensiones salariales. Además, los solicitantes deben tener en cuenta sus competencias y habilidades. Si tienen más conocimientos y experiencia, es posible que puedan pedir un salario mayor. Los solicitantes también deben ser flexibles. Si no tienen una pretensión de salario específica, es posible que el empleador les ofrezca un salario diferente al que esperaban. Por último, los solicitantes deben dejar en claro que son abiertos a discutir sus pretensiones salariales.
Consejos para Establecer tus Pretensiones Salariales
La negociación salarial es una habilidad muy importante para todas las personas en la búsqueda de empleo. Si bien no es fácil, hay algunos consejos que te ayudarán a establecer tus pretensiones salariales:
- Prepara tu currículum: Incluso si ya has enviado tu currículum previamente para solicitar el puesto, es importante que realices una revisión antes de la negociación salarial. Debes asegurarte de que tu currículum refleje todas tus habilidades y logros para que puedas ofrecer evidencia de tu valía.
- Investiga el mercado: Antes de establecer tus pretensiones salariales, investiga el mercado laboral para conocer cuáles son los salarios promedio para el puesto que estás solicitando. Puedes encontrar estos datos en sitios web como Glassdoor, Indeed, Salary.com, etc.
Cómo Responder a las Pretensiones Salariales
Prepararse para una pregunta de pretensión salarial puede ser un desafío para cualquier trabajador. Esta pregunta significa que el empleador está considerando ofrecerte un trabajo, y es importante que respondas de manera adecuada para no perder la oportunidad. En primer lugar, es importante que estés preparado para responder con precisión cuando se te plantee una pregunta de pretensión salarial. Esto significa que necesitas saber cuáles son los precios y características del trabajo que estás buscando. También debes tener en cuenta los precios y características de otros trabajos similares que estén disponibles actualmente en el mercado laboral.
Una vez que hayas determinado un número realista, es importante que te prepares para responder a la pregunta de pretensión salarial con confianza. Esta es tu oportunidad de demostrar al empleador que eres el mejor candidato para el puesto. Por lo tanto, asegúrate de explicar por qué crees que tu número es el adecuado para el trabajo.
Consejos Prácticos para Reclutadores
¿Cómo responder a las pretensiones salariales de un candidato? Esta pregunta es una de las más importantes que enfrentan los reclutadores y los gerentes de contratación. Es importante que los reclutadores comprendan que la negociación salarial es una parte fundamental de la contratación de un empleado. Si bien es cierto que la empresa quiere obtener el mejor precio posible, también es importante que los candidatos reciban un salario justo por el trabajo que realizan.
A continuación, se presentan algunos consejos prácticos para responder a las pretensiones salariales de los candidatos:
- Establezca límites: Antes de comenzar la negociación salarial, es importante que los reclutadores establezcan los límites de negociación.
Cómo Incluir tu Pretensión Salarial en tu Currículum
Encontrar empleo no es fácil y, cuando finalmente consigues una entrevista de trabajo, querrás asegurarte de que tienes todas las herramientas necesarias para hacer una buena primera impresión. Una de estas herramientas es el currículum. Si quieres destacarte, necesitas incrementar tus posibilidades de éxito al incluir tu pretensión salarial en tu currículum.
- Antes de empezar a enviar tu currículum, necesitas averiguar cuál es tu pretensión salarial. Para esto, tienes que investigar cuáles son los salarios promedio para el puesto al que estás aplicando.
Formas de Indicar tus Pretensiones Salariales
Cuando se postula a un trabajo, es importante saber cuáles son las pretensiones salariales. Esto puede parecer un tema incómodo, pero es importante para hacer una oferta justa y para que ambas partes estén satisfechas con el acuerdo. Hay varias formas de indicar tus pretensiones salariales.
- Puedes mencionar el salario que esperas directamente en tu CV o carta de presentación.
- También puedes mencionar tus sueldos anteriores para demostrar tu experiencia y tus expectativas salariales.
- Otra forma es mencionar un rango salarial que estés dispuesto a aceptar. Esto da a los reclutadores la libertad de ofrecerte una cifra que esté dentro de tu límite.
Aspectos Clave al Negociar el Salario
Entienda bien los conceptos: Recuerde que salario «base», «bruto» o «líquido» no son lo mismo. Debes estar claro de la unidad en que te están preguntando para asegurarte de que tú y el entrevistador están hablando el mismo idioma. Ahora, si no le indican una unidad, diga la que está usando.
Estudios de renta de mercado: En ocasiones las personas comenten errores al investigar sobre rentas. Por ejemplo, si bien la renta de un ingeniero comercial fluctúa entre X a Y a los 5 años de egresado, hay diferencias que no están explicitadas. Tal vez el que gana más habla inglés avanzado, o maneja Excel a nivel de hacer macros, o simplemente tuvo mejores trabajos al inicio y ascendió más rápido. Morales dice que por eso es bueno consultar estudios de renta de mercado, pero que hay que usarlos como referencia general, pues son estadísticas y no valores exactos.
Tenga presente que la renta corresponde al cargo buscado y no a usted: Si un aviso dice «Profesional de la carrera X con X años de experiencia», el sueldo que la empresa está dispuesta a pagar es la de esa profesión, con esos años de experiencia. Estén correctos o no, esa es su propuesta. Si usted cuenta con una formación más completa o con más años de experiencia, no le van a pagar más por ser usted, porque no lo necesitan a usted con esa formación y esa experiencia, sino lo que ellos están pidiendo.
Si va a usar un rango, formule bien la frase: Normalmente un rango implica un «desde» y un «hasta». Si usted dice que quiere ganar «entre 800.000 y 1.000.000 líquido», ¿significa que $1.200.000 está fuera de su rango?. María Cristina Morales dice que, si quiere dar dos números, la forma correcta de expresarlo sería: «Mi expectativa es $1.000.000 líquido pero, de acuerdo a la propuesta, podría bajar hasta $800.000 líquido como piso mínimo». En este ejemplo es claro que el número menor no es negociable.
Deje siempre espacio para conversar: Hay muchas fórmulas para redactar la expectativa de renta. Si puede agregar una frase, esta es la que Morales recomienda: «Mis expectativas son de $1.000.000 líquido.
La Evolución de la Búsqueda de Empleo
Hace varios años ya que pasamos de buscar trabajo en los avisos del diario a hacerlo por Internet. No es un fenómeno provocado por la pandemia; sin embargo, dos años bastaron para que la nueva forma se consolidara por completo. Hoy casi nadie deja su currículum vitae (CV) en papel en las oficinas de una empresa ni llama por teléfono para saber si existe una vacante, porque para eso están las plataformas de ofertas. No sólo eso: pocas entrevistas laborales se hacen de manera presencial. En el último tiempo la pandemia impidió las entrevistas laborales presenciales, y aunque las restricciones se han flexibilizado hoy, la modalidad quedó como fija para muchas empresas, que la ven ventajosa en términos de tiempo y costo para ambas partes.
“Los procesos vienen cambiando desde antes de la pandemia -dice Andrea Squadritto, psicóloga laboral y académica de la Universidad Andrés Bello (UNAB)-. La llegada de la Inteligencia Artificial ha aumentado significativamente el uso de herramientas para realizar evaluaciones online, colaborando en la toma de decisiones. La tecnología ha colaborado en mejorar los tiempos de coordinación de entrevistas y, lo que es mejor aun, ha hecho que personas de una ciudad equis puedan postular a un trabajo en otro lugar, porque antes muchos no llegaban ni siquiera a la instancia de enviar sus datos porque sabían que eso significaría movilizarse en algún momento.
Ramón Rodríguez, gerente general de Trabajando.com, comenta que es absolutamente natural hoy buscar trabajo mediante Internet, en un portal como el suyo. “Porque está la comodidad de tener todas las ofertas en un mismo lugar. Para las empresas, en tanto, también se ha automatizado muchísimo todo. Trabajan con plataformas que son sofisticadas y con procesos que las ayudan a ir pasando un candidato de una etapa a otra.
Preparación para Entrevistas Virtuales
No hay diferencias sustanciales entre lo que se persigue en una entrevista presencial y en una virtual, el contenido y el objetivo siguen los mismos. Y la preparación debe ser cuidadosa, dice Andrea Squadritto. “Siempre hay que prepararse, cualquiera sea su modalidad. Estamos en un escenario VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo) que nos desafía a buscar nuestros recursos internos para enfrentar el mercado y la competencia. Coincide Ramón Rodríguez, de Trabajando.com, quien aclara que lo recomendable es que el candidato investigue antes sobre qué hace exactamente la compañía a la que está postulando y, de ser posible, también preguntar si se tienen dudas. “Las entrevistas no dan lugar a decir ‘no tengo idea, pero me citaron para mañana’, y llegar así de desinformado.
Hay que llevar además claridad sobre las rentas asociadas a ese cargo para cuando le consulten sobre sus pretensiones salariales. Es una reunión para la que se debe tener clara la propia experiencia laboral. Si comienzan a indagar sobre una en específico, no empezar a dudar sobre si estuvo ahí tres o cinco años, etc. Aunque la reunión sea virtual, los requerimientos de cierta formalidad no pasan de moda. Nunca se sabrá si calza pantuflas, pero lo esperable es que su presentación personal sea la adecuada.
Verónica Arancibia, socia de la consultora Focus Advisor - dedicada a la búsqueda y selección de ejecutivos-, aconseja: “Primero debe asegurarse de estar en un espacio tranquilo, sin ruidos ni movimientos de fondo que perturben su concentración. Segundo, situarse en un lugar como el escritorio o mesa de comedor, con silla y el computador, o teléfono, estático. Contar con buena luz también es importante. Encender la cámara es muy necesario; si el fondo que aparecerá no le agrada, trate de poner un fondo virtual. Nadie espera encontrarse con alguien de camisa y corbata, o de traje dos piezas, pero tampoco ver de fondo una cama desordenada -menos a alguien sentado en ella-. Tampoco escuchar a un niño llorar, un perro ladrar o un trozo de la teleserie en el televisor.
La psicóloga y académica de la UNAB acota que en este escenario aparece la necesidad de poner en juego competencias para manejarse virtualmente. “Por ejemplo, la comunicación cumple un rol protagónico; la capacidad de expresarse fluidamente y transmitir una marca y valor personal.
El Proceso de Selección Actual
Ramón Rodríguez explica que el desarrollo de una selección de personal se hace hoy de manera mucho más respetuosa que antes y que las entrevistas son más horizontales. En algún momento era muy normal hablar sobre maternidad, colegios en los que se estudió o dónde se reside. “Ahora esos temas están quedando fuera. Cada vez hay más respeto por los postulantes para poder resguardar su privacidad. El entrevistador quiere que la persona cuente lo que quiere contar. Antes las empresas tenían un poder absoluto sobre el proceso, quién hacía las preguntas, quién tomaba las decisiones, y esto ha ido cambiando. El entrevistado también puede preguntar, pedir cosas, tiene más posibilidades de negociar. Ya no es como que la empresa ‘hacía el favor de contratarte’. Hoy se entiende que está ofreciendo muy buenas condiciones, pero que el candidato también tiene mucho que aportar, y conoce su valor.
Manejo de las Pretensiones de Sueldo
Muchas personas les temen a las pretensiones de sueldo. ¿Qué decir? ¿Favorecerá o perjudicará establecer un monto deseado? Rodríguez señala que Trabajando.com se ha preocupado de incentivar a las empresas a que manejen una banda salarial. Es decir, por ejemplo, para el cargo X se pagará entre 100 y 150 mil, dependiendo de la experiencia y conocimientos del trabajador, y no dejar este ítem en la ceguera absoluta. Por otro lado, les recomienda a los postulantes estar informados sobre cuánto se está pagando en el mercado por ese puesto, preguntando a terceros que hagan una labor parecida y revisando las guías salariales, aun sabiendo que en este aspecto el empleador siempre estará en ventaja. “Es importante recalcar que lo que se va a pedir tiene que ir más bien asociado con lo que ese cargo vale en el mercado y no a lo que al postulante le gustaría ganar.
Salario Emocional
Existen empresas innovadoras que, para captar empleados que se mantengan en ellas, han instaurado la política del salario emocional. Quizás no paguen en lo económico lo que se aspira en general, pero ofrecen beneficios que para ciertas personas, y formas de ser, son casi tan relevantes como el dinero en la billetera. Ocurre mucho en startups, indica Rodríguez, donde en lugar de dar tres semanas de vacaciones, ofrecen cuatro o cinco. En otros casos se comprometen con el desarrollo profesional del trabajador, para que pueda ir creciendo a otro cargo o, en multinacionales, brindarles la opción de irse a trabajar al extranjero en unos años.
El Currículum Minimalista
Años atrás, mientras más extenso era el currículo, mejor se consideraba. O eso se creía entre los trabajadores, quienes no escatimaban esfuerzos y apuntaban incluso la presidencia de sus cursos en Básica. Hoy se valora el minimalismo dentro de un currículum. Debe ser corto, preciso, y apuntando a aspectos que van más allá de los estudios o conocimientos. Y se considera políticamente incorrecto que se pidan en él foto, edad o dirección. “Se ha visto que en los procesos de reclutamiento y selección la discriminación se da cuando, como criterios de selección, se consideran la raza, sexo, color de piel, religión, etc., y no las habilidades para el cargo -explica Squadritto-, y podemos decir que en Chile un gran número de organizaciones da una marcada importancia a los criterios antes mencionados.
La ejecutiva de Focus Advisor advierte lo mismo en el mundo de los ejecutivos. “Hace más de 10 años que se estila enviar CV sin foto, y diría que desde hace por lo menos ocho derechamente no es bien visto. Ramón Rodríguez sugiere que el CV contenga al menos unas cinco líneas de un resumen de lo que la persona quiera contar de sí, qué aporte sería para la empresa y qué es lo que ella busca. Dentro de la experiencia laboral, en lugar de describir todo lo que antes hacía, destacar los logros asociados a su cargo, y que ojalá sean medibles. “Por ejemplo, ‘trabajé en un área comercial y aumenté las ventas en un 15%’. Sobre los estudios, siempre se deben ubicar desde lo más reciente hasta lo más antiguo. Conocimiento de idiomas y de softwares específicos también interesan mucho hoy.
“Se valoran especialmente la inquietud y la proactividad -puntualiza Rodríguez, de Trabajando.com-. Así como hace años se consideraban los estudios o la experiencia solamente, hoy se apunta también a las habilidades blandas, porque sabemos que el conocimiento cambia muy rápidamente, y lo que se sabe ahora de un software quizás mañana haya que reaprenderlo. Cada vez más se da más énfasis a habilidades de liderazgo, de trabajo en equipo, de resolución de problemas, de capacidad de aprendizaje. La psicóloga de la UNAB concuerda, porque desde los años 90 que las habilidades blandas son lo más relevante a la hora de seleccionar un candidato, afirma.
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