Muchos pensamos que negociar las condiciones de nuestro salario consiste en pedir más dinero cuando en realidad se trata de hacer una reflexión entre lo que ofreces a la compañía y lo que recibes de ella. Si el resultado de esta operación resulta negativo, significa que es el momento de negociar un aumento de salario.
Cuando llegamos a esta conclusión, es importante articular bien nuestro discurso, informarnos de las condiciones generales del sector y defender el aumento de la manera más objetiva posible. Por mucho que estemos convencidos de merecer este aumento, lo más normal es que esta conversación nos genere tensión y estrés. Por eso, hoy te contamos las 6 claves que debes conocer para tener éxito en el proceso de negociación.
Claves para Negociar un Aumento de Sueldo Exitosamente
1. Infórmate de las Condiciones Salariales de Perfiles y Sectores Profesionales Similares
Está claro que el puesto que ocupas o el sector laboral en el que desarrollas tu profesión no tiene por qué definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado, sin duda influyen. Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta información como un argumento más en tu petición.
Como norma general, los perfiles estratégicos son los que tienen mayor probabilidad de conseguir un aumento de sueldo. Este es el caso de los profesionales que trabajan en los departamentos de Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas o aquellos perfiles altamente demandados por el mercado como pueden ser los técnicos e ingenieros.
2. Encuentra el Momento y el Lugar Ideal para Abordar el Tema
La mayoría de las empresas tienen procedimientos muy claros para revisar los sueldos de los empleados, definiendo un espacio para que los propios trabajadores planteen ese aumento al director de su departamento. No puedes abordarlo en el pasillo, ni comentárselo aprovechando una reunión o un descanso. Para que esta conversación sea un éxito tienes que elegir el momento adecuado para hacerlo.
Lo mejor es que busques un contexto formal para desarrollar esta conversación. Puedes aprovechar una situación que ya venga dada, como una evaluación personal o bien, organizar una reunión ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuestión.
3. Valora en Qué Momento se Encuentra la Empresa
Es muy importante que analices el contexto económico en el que se encuentra la compañía para que puedas negociar las condicionas con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa.
Así la empresa no esté pasando por una buena situación, no implica que no puedas pedir una mejora de las condiciones. En este sentido, buscar alternativas al incremento económico como una remuneración en especie o bonus especiales por el buen rendimiento, puede ser una buena opción.
4. Comunica Adecuadamente los Logros que Has Conseguido Dentro de la Empresa
¿Por qué crees que te mereces un aumento de sueldo? Recopila todos los éxitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este será el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta.
Es importante encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que puedas transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha costado conseguirlos. Además de realzar tus logros, es muy positivo que trates el tema de manera constructiva. Comenta la satisfacción que significa para ti ir alcanzando todas esas metas y así evitarás reducir la conversación a una simple cuestión monetaria.
5. Evita Mencionar el Sueldo o las Condiciones de los Compañeros
Ten en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situación económica de tus otros compañeros.
Lo mejor, como comentábamos anteriormente, es que consultes estudios de remuneración del mercado para puestos similares al tuyo. Estos te darán una visión global de la situación y podrás hacer una comparación veraz y objetiva. Además, estos datos darán aún más peso y consistencia a tu discurso, demostrando que has analizado la situación y que el aumento que solicitas es coherente y razonable.
6. Ten en Cuenta Otros Beneficios que Pueden Mejorar tu Paquete Salarial
Cada vez más se están incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes son:
- La llamada retribución flexible, como los tickets restaurante, una guardería en el centro de trabajo o acceso a formación especializada entre otros.
- Seguros médicos o de vida.
- Coche de empresa.
- Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, descuentos parciales en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa.
Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario. Averigua qué ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.
El Contexto Económico en Chile y el Endeudamiento
¿Crees que te mereces un salario más alto? Revisa tus éxitos y prepara bien tu discurso. Lo que antes era comentado casi con sorna -pagar las compras del supermercado con tarjeta de crédito y en cuotas- hoy es una obligación para miles de familias cuyo sueldo no califica para tener subsidios, pero tampoco para cubrir todos los gastos. A esto se suman las recientes alzas de la luz y el gas, y el progresivo aumento de los alimentos y servicios. ¿Está siendo Chile un país demasiado caro para vivir? Sin duda, dicen los especialistas.
En tanto, el gasto promedio por hogar es de $1.451.782, y la mediana es de $1.108.065. En Chile los sueldos son bajos. El académico explica que para poder suplir esta falta de recursos, nos endeudamos a través de tarjetas y de líneas de crédito. El quintil del medio es el más afectado, porque el quintil de abajo está subsidiado.
Las cuentas van a subir en un 15 o 20%, y en las casas casi todo lo que se ocupa es eléctrico. Antes no era así, pero hoy el horno, el microondas, las cocinas, las cargas de los celulares, el computador, todo es eléctrico. Entonces hay un gasto de consumo de electricidad bastante grande.
Según un estudio publicado en enero de 2024, el 97,2% de los deudores tiene algún tipo de deuda de consumo. Los hombres representan un 49,3% y las mujeres un 46,8% de deuda, pero las mujeres deben en promedio 1,7 millones; y los hombres, 3,3 millones.
El sueldo mínimo actual en Chile es $529.000, un aumento respecto a los $510.636 del año 2025. A partir del 1 de enero de 2025, este valor subió a $397.845 para colaboradores jóvenes. La normativa actual establece que, antes de abril de 2025, el Presidente de la República debe presentar al Congreso Nacional un proyecto de ley para proponer un nuevo ajuste del ingreso mínimo mensual.
El mundo empresarial, la banca y todas la entramada de las (altas esferas) viven desconectados de la realidad, no importándoles la difícil situación salarial de la mayoría de las personas, que en su mayoría viven estresadas y endeudadas por algo tan lógico y básico que es ganar un sueldo que le alcance para sus gastos básicos y tener una subsistencia digna.
En Chile, se desprecia al trabajador que no tiene (estudios), pero que, generalmente, hace muy bien su trabajo, como por ejemplo, una persona que cumpla con el aseo de los baños, o los trabajadores que sacan nuestra basura; ellos quizás no tuvieron la oportunidad, que debieron tener estatal de seguir estudiando, pero trabajan en desempeñar una labor fundamental y tan importante para todos; pero son despreciados en su sueldo. Por otro lado, estamos llenos de (profesionales) mal educados, que cumplen mal su trabajo y ganando bien. Esto ocurre en Chile, es el modelo, depredador y de acumulación, desigualdad, segregación, etc., que no permite que las personas progresen en sus Metas de vida, no sólo salariales, sino de tener la ilusión siquiera de tener una vida Digna de tranquilidad, de salud plena y vejez llevadera.
Si es muy poco lo que pagan en chile.de ese suel do mínimo hay que pagar arriendo.luz .agua .gas .comer .vestirse.deudas.los empresarios deberían pagar mas ya que ellos se llevan la mayor ganancias.
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