Negociar un aumento de sueldo es un proceso que requiere preparación, conocimiento del mercado y una comunicación efectiva. Muchos piensan que consiste en pedir más dinero, cuando en realidad se trata de hacer una reflexión entre lo que ofreces a la compañía y lo que recibes de ella. Si el resultado de esta operación resulta negativo, significa que es el momento de negociar un aumento de salario.

Por mucho que estemos convencidos de merecer este aumento, lo más normal es que esta conversación nos genere tensión y estrés. Por eso, es importante articular bien nuestro discurso, informarnos de las condiciones generales del sector y defender el aumento de la manera más objetiva posible.

Claves para una Negociación Salarial Exitosa

Para que esta conversación sea un éxito tienes que elegir el momento adecuado para hacerlo. Por eso, hoy te contamos las 6 claves que debes conocer para tener éxito en el proceso de negociación.

  1. Infórmate de las Condiciones Salariales del Mercado: Está claro que el puesto que ocupas o el sector laboral en el que desarrollas tu profesión no tiene por qué definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado, sin duda influyen. Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta información como un argumento más en tu petición. Como norma general, los perfiles estratégicos son los que tienen mayor probabilidad de conseguir un aumento de sueldo. Este es el caso de los profesionales que trabajan en los departamentos de Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas o aquellos perfiles altamente demandados por el mercado como pueden ser los técnicos e ingenieros.
  2. Elige el Momento y Lugar Adecuado: No puedes abordarlo en el pasillo, ni comentárselo aprovechando una reunión o un descanso. Lo mejor es que busques un contexto formal para desarrollar esta conversación. Puedes aprovechar una situación que ya venga dada, como una evaluación personal o bien, organizar una reunión ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuestión.
  3. Evalúa la Situación de la Empresa: Es muy importante que analices el contexto económico en el que se encuentra la compañía para que puedas negociar las condicionas con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa. Así la empresa no esté pasando por una buena situación, no implica que no puedas pedir una mejora de las condiciones. En este sentido, buscar alternativas al incremento económico como una remuneración en especie o bonus especiales por el buen rendimiento, puede ser una buena opción.
  4. Comunica tus Logros de Manera Efectiva: ¿Por qué crees que te mereces un aumento de sueldo? Recopila todos los éxitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este será el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta. Es importante encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que puedas transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha costado conseguirlos. Además de realzar tus logros, es muy positivo que trates el tema de manera constructiva. Comenta la satisfacción que significa para ti ir alcanzando todas esas metas y así evitarás reducir la conversación a una simple cuestión monetaria.
  5. Evita Comparaciones con Otros Compañeros: Ten en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situación económica de tus otros compañeros. Lo mejor, como comentábamos anteriormente, es que consultes estudios de remuneración del mercado para puestos similares al tuyo. Estos te darán una visión global de la situación y podrás hacer una comparación veraz y objetiva. Además, estos datos darán aún más peso y consistencia a tu discurso, demostrando que has analizado la situación y que el aumento que solicitas es coherente y razonable.
  6. Considera Beneficios Adicionales: Cada vez más se están incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes son: la llamada retribución flexible, como los tickets restaurante, una guardería en el centro de trabajo o acceso a formación especializada entre otros; seguros médicos o de vida; coche de empresa; servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, descuentos parciales en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa. Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario. Averigua qué ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.

Contexto Económico y Salario Mínimo

El alza de 3,6% del salario mínimo acordada por el Gobierno y la CUT, es bastante menor que las propuestas que se conocieron anteriormente y nos parece más prudente y realista dado el actual contexto económico. Sin embargo, aún está muy por encima de la inflación acumulada desde la última alza del sueldo mínimo, la cual alcanza cerca del 2,3%”.

Por lo mismo, alertó que “en caso de ser aprobada por el Congreso, esta alza ocurrirá en un momento en el que el mercado laboral sigue mostrando debilidad en medio de una economía que crece muy poco, con una inversión estancada en los últimos cinco años y un panorama internacional lleno de incertidumbre”. La representante del gran empresariado dijo que, a su juicio, “es necesario que los aumentos salariales vayan de la mano de la inflación y de aumentos en la productividad laboral. El salario mínimo real ha aumentado en un 46% en los últimos 10 años, mientras que la productividad laboral ha aumentado tan solo un 12%”.

En tanto, Frank Sauerbaum, diputado RN afirmó que “este 3,6% es un porcentaje razonable considerando que los niveles de inflación van a llegar al 4% este año 2025″. No obstante, menciona que “el problema es que tenemos un bajo crecimiento que con suerte va a llegar al 2%, y eso hace que hoy día la pequeña empresa esté con una dificultad enorme para contratar y para mantener salarios altos que no van necesariamente en línea con la productividad de los trabajadores”.

El objetivo de esta instancia técnica y tripartita es entregar insumos técnicos para las discusiones de salario mínimo. Su misión ha sido evaluar el nivel, composición y distribución de los ingresos familiares de los trabajadores, su poder adquisitivo y las condiciones financieras y de bienestar en sus hogares.

Asimismo, con la instalación de este observatorio se busca que la discusión se aborde como una política de Estado, buscando propiciar su reconocimiento institucional de manera que sea un objetivo de las políticas públicas laborales evaluar permanentemente el presente componente.

Propuesta de la CUT para el Salario Mínimo

CUT propone alza del sueldo mínimo a $578 mil en 2025 y fija meta de $1 millón para 2029. Pese a que hubo acuerdo, la cifra se aleja bastante de lo solicitado por la Central Unitaria de Trabajadores (CUT). En la propuesta para este año se aspira a un alza de 12% al pasar de los actuales $510.536 a los $578.948 brutos.

En la propuesta la CUT se planteó también una trayectoria para los próximos cinco años. Así se pretendía llegar el 2026 debería subir a $665.211; en 2027 a $767.654; en 2028 a $878.196 y en 2029 $ 1.004.656.

En caso de que se llegara a cumplir, el alza del salario mínimo entre hoy y el fin del próximo gobierno sería de 97%. En la presentación también incluyó 2030 con una cifra bruta de $1.149.326.

Reajuste Salarial del Sector Público

Este viernes a las 15 horas, el gobierno, representado por los ministerios de Hacienda y del Trabajo, se reunirán con las 16 organizaciones de funcionarios públicos para iniciar la negociación por el reajuste salarial. Lo primero que estará sobre la mesa es la petición de reajuste salarial de 7,5% nominal, el cual incluye un 3% real, es decir, sobre la inflación acumulada entre noviembre de 2023 y noviembre de 2024.

La negociación por el reajuste salarial debe ingresar en a principios de diciembre a la Comisión de Hacienda de la Cámara de Diputados para iniciar su tramitación en el Congreso. Entre los diputados que conforman la Comisión de Hacienda hay posiciones diferentes ante la cifra planteada por las organizaciones de funcionarios públicos.

"Se ve complicado el hecho de que el gobierno pueda cumplir con esa demanda", asegura Ricardo Cifuentes, diputado de la DC. El diputado Cifuentes asevera que "yo voy a estar siempre en la mejor disposición para apoyar a los funcionarios públicos", pero considera que finalmente se aprobará un reajuste muy debajo de lo planteado por las organizaciones de funcionarios.

Jaime Naranjo, coincide en esa opinión. El parlamentario sostiene que "puede ser legítima la aspiración de los funcionarios públicos, pero parece poco razonable". A su vez, el diputado Miguel Mellado (RN) sostiene que "lo que ellos están pidiendo, no creo que calce hoy con lo que está viviendo el país". Mientras que el diputado del Partido Republicano, Agustín Romero, señala que los salarios del sector público deberían aumentar un 2,2%, en línea con la expansión del PIB.

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