En cada entrevista laboral, hay una pregunta que suele generar incomodidad tanto a los candidatos como a los entrevistadores: “¿Cuáles son tus pretensiones de renta?”. Aunque es un tema importante en el proceso de selección, muchas personas no saben cómo abordarlo adecuadamente.
La pregunta sobre pretensiones salariales busca, principalmente, entender si el candidato está alineado con el presupuesto de la empresa. Responder correctamente puede influir directamente en la percepción del empleador, marcando la diferencia entre avanzar en el proceso o quedar fuera de consideración, indica Nelson Lay Raby, académico de la Escuela de Psicología Universidad Andrés Bello.
La Importancia de una Respuesta Clara y Fundamentada
¿Qué tan importante es el manejo de las pretensiones salariales durante un proceso de selección laboral? Nelson Lay, docente del Diplomado en Recursos Humanos y director del Diplomado en Desarrollo Organizacional, destaca que una respuesta clara y bien fundamentada sobre las expectativas salariales puede influir decisivamente en el proceso, ya que refleja profesionalismo y conocimiento del mercado.
María Jesús García - Huidobro, gerente de desarrollo de negocios de Trabajando.com, indica que “un postulante que responde con seguridad sobre lo que espera ganar demuestra profesionalismo y preparación. Una persona que ha reflexionado sobre sus expectativas salariales y ha investigado el mercado transmite una imagen de seriedad”. Además, tener claridad sobre el rango salarial evita sorpresas y malentendidos durante el proceso de contratación, explica García - Huidobro.
Al presentar un estimado predefinido, el candidato puede evitar situaciones incómodas, como recibir una oferta muy por debajo de sus expectativas o enfrentarse a negociaciones difíciles en el último momento.
Lay también subraya que errores como pedir una cifra fuera de rango, no investigar previamente o mostrar inseguridad al responder, pueden llevar a que el candidato sea descartado, resaltando la relevancia de estar bien preparado en estos temas para lograr avanzar en la selección.Fuente: Diario El Mercurio.
Errores Comunes al Abordar las Pretensiones Salariales
Sin embargo, muchos candidatos no se sienten cómodos al abordar este tema, temiendo pedir demasiado y quedar descartados o solicitar muy poco y no valorar adecuadamente su experiencia.
Jimena López, gerente de operaciones de ManpowerGroup Chile, señala que la ambigüedad es uno de los errores más comunes. Otros factores negativos incluyen: “No tener claro el valor del puesto o solicitar un salario muy por debajo del mercado con la esperanza de mejorar las posibilidades de conseguir el trabajo. Igualmente, proponer una cifra excesivamente alta y fuera de rango también puede perjudicar al candidato”, añade López.
Por su parte, el psicólogo Lay Raby, señala que los errores más frecuentes de los candidatos, que pueden llevar a su exclusión en un proceso de selección, son:
- Dar una cifra demasiado alta o demasiado baja: Pedir un salario fuera de los rangos razonables puede mostrar desconocimiento del mercado o una falta de realismo, lo que podría hacer que el empleador descarte al candidato por estar desalineado con las expectativas del puesto.
- No investigar el rango salarial adecuado: Responder sin haber investigado previamente sobre el salario promedio para el cargo muestra falta de preparación. Esto puede generar una mala impresión en el reclutador, quien esperaría que el profesional tenga información relevante sobre el mercado.
- Ser vago o indefinido en la respuesta: Dar respuestas poco claras o no comprometerse con un rango salarial puede hacer que el candidato parezca inseguro sobre sus expectativas o su propio valor profesional, lo cual puede disminuir su credibilidad en el proceso.
- Negarse a responder la pregunta: Rehusarse a dar una cifra o evitar el tema por completo puede ser percibido como una falta de transparencia o flexibilidad, dos cualidades que los empleadores valoran en un proceso de selección.
- Mostrar inseguridad o dudar al responder: Las dudas o vacilaciones al hablar de expectativas salariales proyectan una imagen de poca confianza en las propias habilidades, lo que puede hacer que el empleador dude de la capacidad del profesional para negociar o manejar responsabilidades.
- Enfocarse solo en el salario base: Ignorar otros beneficios que forman parte del paquete de compensación, como seguros, días libres o teletrabajo, puede hacer que la persona parezca inflexible o desinteresado en los aspectos no monetarios de la oferta, afectando su posición frente a otros postulantes.
Estrategias para Enfrentar la Pregunta Decisiva
La experta en recursos humanos de Trabajando.com, insiste en que “los candidatos a una vacante deben revisar anuncios de empleo similares en distintas empresas ofrece una idea clara sobre los rangos salariales promedio para puestos con responsabilidades comparables. Además, hablar con profesionales del sector puede proporcionar información valiosa y actualizada sobre las expectativas de sueldos en la industria. Participar en redes profesionales y asistir a eventos del rubro también facilita obtener datos directos de personas con experiencia en el campo”.
Un aspecto clave es evaluar objetivamente cómo la propia experiencia, habilidades y logros se alinean con los requisitos del puesto. “Los candidatos deben considerar cualquier habilidad especial o certificación que aumente su valor, ya que estas pueden justificar una mayor pretensión salarial”, añadió Jimena López.
Rango Salarial vs. Cifra Exacta
Mencionar un rango salarial en lugar de una cifra exacta es una estrategia efectiva para conseguir la atención del reclutador, más cuando se tiene un argumento para fundamentar la cifra que se está solicitando, señala García - Huidobro. Esto no solo brinda flexibilidad en la negociación, sino que también permite ajustar las expectativas según las conversaciones con el empleador. Además, “las empresas suelen ofrecer otros beneficios adicionales al salario, como bonos, incentivos y opciones de desarrollo, que también deben ser considerados en la negociación”, afirmó la experta.
Durante la negociación, es recomendable enfocarse en el valor que el candidato aportará al rol, destacando logros y habilidades que justifiquen la solicitud salarial. Preguntar sobre la estructura salarial y las oportunidades de crecimiento dentro de la empresa también puede proporcionar contexto adicional, ayudando a mantener una negociación abierta y profesional.
La pregunta sobre las pretensiones de renta es quizá la parte más incómoda de un proceso de selección, especialmente para quienes están postulando a un trabajo. Puede ser que la realicen desde el inicio del proceso o una vez que ya has superado varias entrevistas. Es por eso que no es fácil saber qué es lo que se debe responder.
Es cierto que juega un papel muy importante, pero puedes mencionar también que te gustaría conocer los beneficios que se te otorgarían al pertenecer a la empresa, las posibilidades de crecimiento, de liderazgo o de aprendizaje.
Estudio Salarial TIC 2022: Un Panorama del Mercado Informático
EI Estudio Salarial TIC 2022 de la empresa reclutadora IT HUNTER mide cuánto ganan los profesionales de distintas áreas del rubro informático, entre ellas los especialistas, denominación que reúne a desarrolladores, soporte, ingenieros, programadores, analistas y arquitectos de aplicaciones.
La empresa lleva una década realizando su estudio de sueldos en Chile. Los datos provienen de 5.688 entrevistas laborales realizadas entre el último semestre 2021 y el primer semestre 2022, además de alrededor de 100.000 currículos recibidos en el mismo periodo para puestos ejecutivos, profesionales, especialistas y comerciales en más de 380 firmas que son sus clientes.
Las rentas son líquidas y se ordenan según dos criterios: experiencia junior significa menos de dos años de experiencia semi senior, entre dos y seis años, y senior, con más de seis años trabajando, el otro criterio vigente es el tamaño de la empresa (las grandes son las que venden más de 100.000 UF anuales).
El sueldo que aparece es la denominada moda remuneración que más se repitió para cada cargo (ver tabla). Así, un analista de sistemas junior puede ganar $1.200.000 en una empresa grande, mientras que el sueldo de un full stack developer senior, con conocimientos de inglés, alcanza a $4.800.000 en una compañía del mismo tamaño.
"Hay una tendencia al alza en las rentas porque existe escasez de profesionales", dice Benjamín Toselli, CEO y fundador de IT Hunter. Uno de los motivos de esta falta de trabajadores es que actualmente son requeridos no solo por las grandes compañías. "Hoy las Pymes entendieron que, para competir, deben tener tecnología", señala el ingeniero informático con posgrado en administración de empresas.
Otro fenómeno que registraron es que la modalidad de trabajo está a la par con el sueldo, entre los factores que los postulantes consideran al buscar un nuevo puesto.
"Antes de preguntarte el sueldo, consultan cuál es la modalidad de trabajo; si es hibrida, por ejemplo (mezcla de presencial y teletrabajo) te dicen: no, yo ya estoy en mi casa, trabajo cómodo, me hice una oficina", comenta.
"La mayoría de las empresas tienen trabajo hibrido y, por otro lado, los especialistas te dicen yo quiero home office y como ya alcanzaron un buen nivel de renta, eligen los cargos en que se trabaja desde la casa. Ese es uno de los grandes problemas de hoy para encontrar gente", asegura Toselli.
Tabla de Sueldos en el Área TIC (Ejemplo)
A continuación, se presenta una tabla con ejemplos de sueldos en el área TIC, basada en el Estudio Salarial TIC 2022:
| Cargo | Experiencia | Tamaño de Empresa | Sueldo Líquido (CLP) |
|---|---|---|---|
| Analista de Sistemas | Junior | Grande | $1.200.000 |
| Full Stack Developer | Senior (con inglés) | Grande | $4.800.000 |
Según el estudio, el puesto más buscado es el desarrollador Full Stack. Este cargo representa el 249 de las ofertas, es decir, casi uno de cada cuatro trabajadores que necesitan hoy las empresas del rubro.
Jonathan Valdebenito, quien lleva ocho años como Full Stack y actualmente es Chief Technology Officer (CTO), director ejecutivo de tecnología en una empresa de seguridad, explica: "Está el desarrollador Front End, que hace la parte visual, la interfaz de una aplicación. El desarrollador Back End hace la lógica de los datos y los negocios. El Full Stack agrupa estos dos roles al mismo tiempo, tiene aptitudes para ambas cosas", aclara.
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