En cada entrevista laboral, hay una pregunta que suele generar incomodidad tanto a los candidatos como a los entrevistadores: “¿Cuáles son tus pretensiones de renta?”. Aunque es un tema importante en el proceso de selección, muchas personas no saben cómo abordarlo adecuadamente.
Conocer cómo responder a la pregunta "¿Cuánto quieres ganar?" es esencial para cualquier candidato que aspire a obtener un empleo. En este artículo, exploraremos a fondo las estrategias y consideraciones que deben tenerse en cuenta para manejar esta situación con confianza y claridad.
La Importancia de Abordar las Pretensiones Salariales
¿Qué tan importante es el manejo de las pretensiones salariales durante un proceso de selección laboral? Nelson Lay, docente del Diplomado en Recursos Humanos y director del Diplomado en Desarrollo Organizacional, destaca que una respuesta clara y bien fundamentada sobre las expectativas salariales puede influir decisivamente en el proceso, ya que refleja profesionalismo y conocimiento del mercado.
Responder correctamente puede influir directamente en la percepción del empleador, marcando la diferencia entre avanzar en el proceso o quedar fuera de consideración, indica Nelson Lay Raby, académico de la Escuela de Psicología Universidad Andrés Bello.
La pregunta sobre pretensiones salariales busca, principalmente, entender si el candidato está alineado con el presupuesto de la empresa. María Jesús García - Huidobro, gerente de desarrollo de negocios de Trabajando.com, indica que “un postulante que responde con seguridad sobre lo que espera ganar demuestra profesionalismo y preparación. Una persona que ha reflexionado sobre sus expectativas salariales y ha investigado el mercado transmite una imagen de seriedad”. Además, tener claridad sobre el rango salarial evita sorpresas y malentendidos durante el proceso de contratación, explica García - Huidobro.
Al presentar un estimado predefinido, el candidato puede evitar situaciones incómodas, como recibir una oferta muy por debajo de sus expectativas o enfrentarse a negociaciones difíciles en el último momento.
La Importancia de la Investigación Previa
Antes de una entrevista, es fundamental que los candidatos realicen una investigación sobre los rangos salariales de su sector. Esto incluye:
- Consulta de plataformas laborales: Sitios web como Glassdoor o PayScale brindan información sobre salarios en diversas industrias y roles.
- Networking: Hablar con profesionales del área puede ofrecer perspectivas sobre expectativas salariales actuales.
- Análisis de ofertas de trabajo: Revisar anuncios de vacantes en empresas similares puede dar una idea clara de lo que se está ofreciendo en el mercado.
Realizar esta investigación no solo ayuda a formular una respuesta más informada, sino que también empodera al candidato para negociar con confianza. La experta en recursos humanos de Trabajando.com, insiste en que “los candidatos a una vacante deben revisar anuncios de empleo similares en distintas empresas ofrece una idea clara sobre los rangos salariales promedio para puestos con responsabilidades comparables. Además, hablar con profesionales del sector puede proporcionar información valiosa y actualizada sobre las expectativas de sueldos en la industria. Participar en redes profesionales y asistir a eventos del rubro también facilita obtener datos directos de personas con experiencia en el campo”.
Expectativas Salariales: Ejemplos de Respuestas
La forma en que se formulen las expectativas salariales puede variar según la experiencia y el nivel del puesto. Aquí algunos ejemplos de respuestas adecuadas:
- Para un candidato con experiencia: "Con base en mi investigación y considerando mis habilidades y experiencia, espero un rango salarial de entre $X y $Y."
- Para un recién graduado: "Entiendo que el rango para este tipo de posición suele ser de $X a $Y, y me gustaría estar dentro de ese rango."
- Para roles de liderazgo: "Dada la complejidad del liderazgo en este sector y mis logros previos, considero que un salario entre $X y $Y sería justo."
Adaptar la respuesta al contexto y a la audiencia es clave para lograr una comunicación efectiva.
Preparándose para la Pregunta Decisiva
Es aconsejable que los candidatos se preparen mentalmente para esta pregunta. Algunos consejos útiles incluyen:
- Practicar antes de la entrevista: Realizar simulacros de entrevista con amigos o familiares puede ayudar a ganar confianza.
- Ser específico: Siempre que sea posible, ofrecer cifras concretas o rangos específicos ayuda a mostrar seriedad y preparación.
- No dudar: Responder sin titubear da la impresión de que el candidato conoce su valor.
Un aspecto clave es evaluar objetivamente cómo la propia experiencia, habilidades y logros se alinean con los requisitos del puesto. “Los candidatos deben considerar cualquier habilidad especial o certificación que aumente su valor, ya que estas pueden justificar una mayor pretensión salarial”, añadió Jimena López.
Una buena preparación puede transformar la incomodidad inicial en una oportunidad para destacar las capacidades del candidato.
Errores Comunes y Cómo Evitarlos
Al abordar la pregunta sobre expectativas salariales, es fácil caer en ciertos errores. Algunos de los más comunes son:
- Pedir un salario fuera de rango: Esto puede hacer que el candidato sea descartado inmediatamente.
- No tener una cifra clara: La ambigüedad puede dar la impresión de inseguridad y falta de preparación.
- Evitar la pregunta: Negarse a responder puede ser visto como falta de transparencia y puede perjudicar la imagen del candidato.
Jimena López, gerente de operaciones de ManpowerGroup Chile, señala que la ambigüedad es uno de los errores más comunes. Otros factores negativos incluyen: “No tener claro el valor del puesto o solicitar un salario muy por debajo del mercado con la esperanza de mejorar las posibilidades de conseguir el trabajo. Igualmente, proponer una cifra excesivamente alta y fuera de rango también puede perjudicar al candidato”, añade López.
Por su parte, el psicólogo Lay Raby, señala que los errores más frecuentes de los candidatos, que pueden llevar a su exclusión en un proceso de selección, son:
- Dar una cifra demasiado alta o demasiado baja: Pedir un salario fuera de los rangos razonables puede mostrar desconocimiento del mercado o una falta de realismo, lo que podría hacer que el empleador descarte al candidato por estar desalineado con las expectativas del puesto.
- No investigar el rango salarial adecuado: Responder sin haber investigado previamente sobre el salario promedio para el cargo muestra falta de preparación. Esto puede generar una mala impresión en el reclutador, quien esperaría que el profesional tenga información relevante sobre el mercado.
- Ser vago o indefinido en la respuesta: Dar respuestas poco claras o no comprometerse con un rango salarial puede hacer que el candidato parezca inseguro sobre sus expectativas o su propio valor profesional, lo cual puede disminuir su credibilidad en el proceso.
- Negarse a responder la pregunta: Rehusarse a dar una cifra o evitar el tema por completo puede ser percibido como una falta de transparencia o flexibilidad, dos cualidades que los empleadores valoran en un proceso de selección.
- Mostrar inseguridad o dudar al responder: Las dudas o vacilaciones al hablar de expectativas salariales proyectan una imagen de poca confianza en las propias habilidades, lo que puede hacer que el empleador dude de la capacidad del profesional para negociar o manejar responsabilidades.
- Enfocarse solo en el salario base: Ignorar otros beneficios que forman parte del paquete de compensación, como seguros, días libres o teletrabajo, puede hacer que la persona parezca inflexible o desinteresado en los aspectos no monetarios de la oferta, afectando su posición frente a otros postulantes.
Evitar estos errores implica estar bien informado y ser honesto sobre las expectativas salariales.
¿Es Mejor Ofrecer un Rango o una Cifra Exacta?
Mencionar un rango salarial en lugar de una cifra exacta es una estrategia efectiva para conseguir la atención del reclutador, más cuando se tiene un argumento para fundamentar la cifra que se está solicitando, señala García - Huidobro. Una estrategia efectiva es proporcionar un rango salarial en lugar de una cifra exacta. Esto no solo brinda flexibilidad en la negociación, sino que también permite al candidato ajustar sus expectativas en función de la conversación.
Esto no solo brinda flexibilidad en la negociación, sino que también permite al candidato ajustar sus expectativas en función de la conversación. Al presentar un rango, el candidato puede enfatizar su disposición a negociar, lo que puede ser atractivo para el empleador.
Estrategias para la Negociación Salarial
Durante la negociación, es recomendable enfocarse en el valor que el candidato aportará al rol, destacando logros y habilidades que justifiquen la solicitud salarial. Preguntar sobre la estructura salarial y las oportunidades de crecimiento dentro de la empresa también puede proporcionar contexto adicional, ayudando a mantener una negociación abierta y profesional. Durante las negociaciones, es vital centrarse en el valor que se puede aportar a la empresa. Aquí hay algunas estrategias que pueden ser útiles:
- Destacar logros previos: Mencionar experiencias y logros que justifiquen las expectativas salariales.
- Preguntar sobre el paquete de compensación: Comprender otros beneficios que la empresa ofrece puede ayudar a tomar decisiones informadas. Además, “las empresas suelen ofrecer otros beneficios adicionales al salario, como bonos, incentivos y opciones de desarrollo, que también deben ser considerados en la negociación”, afirmó la experta.
- Considerar bonos y aumentos: Discutir opciones de bonificación o aumentos salariales basados en el rendimiento es una buena forma de mantener la negociación abierta.
Estas tácticas no solo ayudan a establecer un diálogo positivo, sino que también muestran que el candidato está comprometido y es proactivo en su carrera.
El Papel del CV en las Expectativas Salariales
El currículum vitae (CV) también juega un papel crucial en la gestión de las expectativas salariales. Incluir información relevante como logros, habilidades específicas y certificaciones puede apoyar la propuesta salarial del candidato. Asegurarse de que el CV esté actualizado y bien estructurado puede hacer que los reclutadores se sientan más inclinados a considerar las expectativas salariales presentadas.
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