Solicitar un aumento de sueldo puede ser una conversación incómoda con tu jefe si no sabes cómo abordarla. Sin embargo, si preparas tus argumentos y practicas la forma en que lo pedirás, esta situación se hará mucho más agradable. Pedir que te suban el sueldo es una conversación de negocios, por ende, debes tener claro cuáles son tus objetivos a cumplir en esta negociación.
Después de varios días de preparación, llega el momento de pedir formalmente un aumento de sueldo. Con tal de evitar al mínimo las probabilidades de que todo salga mal, aquí te presentamos una guía completa para solicitar un aumento de salario y obtenerlo.
Muchos pensamos que negociar las condiciones de nuestro salario consiste en pedir más dinero cuando en realidad se trata de hacer una reflexión entre lo que ofreces a la compañía y lo que recibes de ella. Si el resultado de esta operación resulta negativo, significa que es el momento de negociar un aumento de salario. Cuando llegamos a esta conclusión, es importante articular bien nuestro discurso, informarnos de las condiciones generales del sector y defender el aumento de la manera más objetiva posible. Pero ¿por dónde empezar? Por mucho que estemos convencidos de merecer este aumento, lo más normal es que esta conversación nos genere tensión y estrés.
Por eso, hoy te contamos las claves que debes conocer para tener éxito en el proceso de negociación:
1. Infórmate de las condiciones salariales de perfiles y sectores profesionales similares
Está claro que el puesto que ocupas o el sector laboral en el que desarrollas tu profesión no tiene por qué definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado, sin duda influyen. Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta información como un argumento más en tu petición.
Como norma general, los perfiles estratégicos son los que tienen mayor probabilidad de conseguir un aumento de sueldo. Este es el caso de los profesionales que trabajan en los departamentos de Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas o aquellos perfiles altamente demandados por el mercado como pueden ser los técnicos e ingenieros.
2. Encuentra el momento y el lugar ideal para abordar el tema
La mayoría de las empresas tienen procedimientos muy claros para revisar los sueldos de los empleados, definiendo un espacio para que los propios trabajadores planteen ese aumento al director de su departamento. No puedes abordarlo en el pasillo, ni comentárselo aprovechando una reunión o un descanso. Para que esta conversación sea un éxito tienes que elegir el momento adecuado para hacerlo.
Lo mejor es que busques un contexto formal para desarrollar esta conversación. Puedes aprovechar una situación que ya venga dada, como una evaluación personal o bien, organizar una reunión ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuestión.
3. Valora en qué momento se encuentra la empresa
Es muy importante que analices el contexto económico en el que se encuentra la compañía para que puedas negociar las condicionas con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa.
Así la empresa no esté pasando por una buena situación, no implica que no puedas pedir una mejora de las condiciones. En este sentido, buscar alternativas al incremento económico como una remuneración en especie o bonus especiales por el buen rendimiento, puede ser una buena opción.
4. Comunica adecuadamente los logros que has conseguido dentro de la empresa
¿Por qué crees que te mereces un aumento de sueldo? Recopila todos los éxitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este será el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta.
Es importante encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que puedas transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha costado conseguirlos.
Además de realzar tus logros, es muy positivo que trates el tema de manera constructiva. Comenta la satisfacción que significa para ti ir alcanzando todas esas metas y así evitarás reducir la conversación a una simple cuestión monetaria.
5. Evita mencionar el sueldo o las condiciones de los compañeros
Ten en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situación económica de tus otros compañeros.
Lo mejor, como comentábamos anteriormente, es que consultes estudios de remuneración del mercado para puestos similares al tuyo. Estos te darán una visión global de la situación y podrás hacer una comparación veraz y objetiva. Además, estos datos darán aún más peso y consistencia a tu discurso, demostrando que has analizado la situación y que el aumento que solicitas es coherente y razonable.
6. Ten en cuenta otros beneficios que pueden mejorar tu paquete salarial
Cada vez más se están incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes son:
- La llamada retribución flexible, como los tickets restaurante, una guardería en el centro de trabajo o acceso a formación especializada entre otros.
- Seguros médicos o de vida.
- Coche de empresa.
- Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, descuentos parciales en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa.
Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario. Averigua qué ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.
Preparación para la solicitud de aumento
A la hora de definir su valor en el mercado laboral, a muchos candidatos les cuesta decidirse. No hay nada más difícil que determinar nuestro propio valor como profesionales, sobre todo si no estamos familiarizados con los estándares de remuneración actuales. Para hacerte una idea, puedes utilizar un simulador de salarios online. Este tipo de herramientas te permite determinar, en función del puesto o del lugar de trabajo, no solo un salario promedio, sino también los salarios más altos y más bajos para ese puesto, lo cual te ayudará a averiguar tu verdadero valor de mercado.
Reunión formal
Primero, solicita una reunión formal para tratar el tema. Es crucial que no sea una conversación de pasillo. Define un tiempo propicio para presentar tus argumentos de manera clara y concisa.
Seguridad y convicción
Este tipo de negociación se debe enfrentar con seguridad y convicción. Muestra confianza en tus habilidades y en el valor que aportas a la empresa.
Argumentación basada en el desempeño
Cuando se solicita el aumento, se debe argumentar en base al desempeño individual que se tiene en la compañía. Destaca tus logros, proyectos exitosos y cómo has contribuido al crecimiento de la empresa.
Justificación de tu valor
Si esperas obtener un aumento salarial considerable, tendrás que justificarlo. La mejor manera de hacerlo será destacando tu experiencia y tus habilidades. Como es lógico, esto implica adaptarse a las necesidades de la empresa, por lo que las habilidades que propongas deberán estar en consonancia con el puesto que solicites. Utiliza la descripción del puesto para analizar las habilidades específicas que el entrevistador está buscando, y así poder destacar tu experiencia y tus habilidades más relevantes. Para evitar parecer arrogante o poco sincero, deberás ser capaz de demostrar tus experiencias y ofrecer ejemplos que las respalden.
Respuesta positiva o negativa
Este punto es crucial, ya sea que obtengas una respuesta positiva o negativa.
Respuesta positiva
En el caso de una respuesta positiva, es importante plantear los tiempos en que se realizará el aumento y el porcentaje del mismo. Asegúrate de tener claridad sobre cuándo y cómo se implementará el aumento.
Respuesta negativa
En caso de ser una respuesta negativa, ahonda en el porqué de esta decisión. Es importante tener claridad sobre qué faltaría o qué objetivos no se están logrando para poder obtenerlo. Utiliza esta retroalimentación para mejorar y prepararte para futuras solicitudes.
Consideraciones adicionales
No debes olvidar que el aumento de sueldo que deseas reclamar no depende únicamente de tu perfil o de la voluntad de la empresa, sino también del puesto que solicites. Si el aumento salarial es un aspecto esencial para ti, deberás solicitar puestos con un nivel de cualificación y responsabilidad que se ajuste a tus expectativas. En otras palabras, evita los puestos que requieran un nivel de cualificación inferior al que tienes actualmente, o de lo contrario te resultará difícil negociar un aumento de sueldo.
Negociación durante la entrevista
Por regla general, los entrevistadores suelen tratar el tema del sueldo con los posibles candidatos durante la entrevista. Si te ofrecen un salario por debajo de tus expectativas, no dudes en decírselo y explica las razones legítimas por las que crees que mereces uno más alto. Algunos candidatos pueden sentir la tentación de inflar su salario actual para negociar uno más alto, pero cuidado, no olvides que el entrevistador es un experto en su campo. Comenzar las negociaciones con una mentira no resulta una estrategia muy recomendable. Un mejor enfoque sería presentar tu situación actual de la manera más atractiva posible.
Si el tema del salario no se menciona durante la primera entrevista, no desesperes, es algo que suele tratarse con más frecuencia a partir de la segunda entrevista. Los bonos de bienvenida también han ganado mucha popularidad entre las empresas. Antaño reservados a altos ejecutivos o a perfiles con habilidades muy solicitadas, en la actualidad estos incentivos se ofrecen a una amplia variedad de sectores y niveles de experiencia.
La perspectiva de un salario más alto se nos puede subir rápidamente a la cabeza y hacernos olvidar otros aspectos que también son importantes. Cuando te plantees la posibilidad de cambiar de trabajo, pregúntate si te compensaría trabajar por un poco menos en un entorno estimulante y agradable que te permita crecer como profesional. Aunque, evidentemente, esta no es una opción que todo el mundo pueda permitirse, si buscas cambiar de empleo para mejorar tu salario, quizás merezca la pena esperar para encontrar la oportunidad laboral que mejor se adapte a tus necesidades.
Consejos adicionales
- Prepara tu caso: Antes de pedir un aumento, es esencial que prepares un caso sólido. Haz una lista de tus logros, responsabilidades adicionales asumidas y proyectos exitosos en los que hayas destacado.
- Investiga el mercado salarial: Infórmate sobre el rango salarial promedio para tu posición en tu industria y ubicación.
- Elige el momento adecuado: Seleccionar el momento adecuado para solicitar un aumento es crucial.
- Practica tu discurso: Practica lo que dirás antes de la reunión. Sé claro y conciso al explicar por qué mereces un aumento, enfocándote en tus logros y contribuciones.
- Sé proactivo: No esperes a que tu jefe mencione la posibilidad de un aumento. Si has asumido nuevas responsabilidades o has logrado hitos significativos, compártelo proactivamente con tu superior.
- Muestra tu compromiso a largo plazo: Expresa tu compromiso continuo con la empresa y cómo un aumento contribuirá a tu motivación y dedicación.
- Sé flexible: Si tu empleador no puede ofrecer el aumento que solicitas de inmediato, muestra disposición para discutir plazos y posibles revisión salarial en el futuro.
Recuerda, pedir un aumento no solo se trata de obtener más dinero, sino de ser reconocido y valorado por tu arduo trabajo. Con una preparación cuidadosa y una comunicación efectiva, estás dando pasos sólidos hacia el avance de tu carrera y la mejora de tu situación financiera.
En resumen, solicitar un aumento de sueldo es una tarea estratégica que requiere preparación y enfoque. Antes de abordar la conversación, asegúrate de tener un caso sólido respaldado por tus logros y contribuciones. Investiga el mercado salarial para respaldar tu solicitud con datos objetivos y elige el momento adecuado para plantear la conversación. La práctica y la claridad son clave durante la reunión, y muestra tu disposición para ser proactivo y flexible. Al expresar tu compromiso a largo plazo, no solo estás solicitando un aumento, sino también destacando tu dedicación a contribuir al éxito continuo de la empresa. En última instancia, la solicitud de un aumento es una oportunidad para ser reconocido y valorado adecuadamente en tu carrera profesional.
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