Solicitar un aumento de sueldo puede ser una conversación incómoda con tu jefe si no sabes cómo abordarla.
Sin embargo, si preparas tus argumentos y practicas la forma en que lo pedirás, esta situación se hará mucho más agradable.
Pedir que te suban el sueldo es una conversación de negocios, por ende, debes tener claro cuáles son tus objetivos a cumplir en esta negociación.
Cuando llevas tiempo en una empresa es posible que debido a ciertas circunstancias veas la necesidad de pedir un aumento de sueldo.
Por ello, es crucial detectar el momento adecuado para formular un pedido de aumento de sueldo.
La oportunidad es clave en cualquier negociación salarial.
Si quieres que tu salario se vea incrementado, debes demostrar que tu contribución es mayor al salario que estás recibiendo.
Preparación Preliminar
- Debes ser capaz de enseñarle a tu jefe que puedes hacerte cargo de mayores responsabilidades.
- Proporciónale detalles específicos sobre tus logros y objetivos laborales.
- Para las conversaciones en las que estamos solicitando algo, siempre es recomendable ensayar antes.
- Por ende, hacer una lista con nuestros argumentos resulta muy útil.
- Para convencer a otra persona, debemos estar convencidas nosotras mismas.
- Para eso tenemos que tener claro que merecemos un aumento, no que lo necesitamos.
Construyendo tu Argumento
Informes, fechas de entrega superadas con antelación, mayores ventas, etc.
Al fin y al cabo, los datos y los resultados es lo que le importa a la empresa y si no cuentas con ellos ya perdiste mucho en la negociación.
Construye tu argumento con hechos y evidencias.
No mientas o realices amenazas.
Otro punto a tu favor es que sepas integrarte en el equipo de trabajo.
Lo que menos tienen los jefes es tiempo, por lo que hablar de forma directa facilitará el proceso para ambos.
La clave es buscar y encontrar buenos ejemplos de trabajos similares dentro y fuera de la compañía.
Es difícil conocer el salario de tus pares, ya que todos tienden a ser reservados con ese tema.
Si trabajas para una gran compañía, dale una mirada a sus finanzas.
Conoce el estado financiero de tu compañía.
Si la situación no es buena, es menos probable que puedas obtener el aumento que quieres.
Si descubres que un colega con el mismo cargo, funciones y nivel de responsabilidad gana más que tú, esta información puede servirte como argumento en la negociación.
El Momento Adecuado y la Cantidad
- Elige bien cuándo hablar con tu jefe.
- Pide una entrevista.
- La peor idea puede ser abordar al jefe en un pasillo o en un momento de descanso.
- Proporciona a tus superiores una orientación de lo que estás pidiendo.
- Ten una cantidad en mente.
Alternativas a Considerar
Piensa que no puedes pedir un aumento de sueldo y quedarte cruzado de brazos, esperando una propuesta.
Recuerda al negociar que no todo es dinero.
Si la empresa argumenta que no tiene el suficiente dinero como para aumentarte el sueldo, igual puedes conseguir otro tipo de compensación: cursos de perfeccionamiento, una promoción interna sin sueldo, unas vacaciones o un recorte de horario son alternativas que no deben dejarse de lado.
Muchas veces tu empleador no podrá aumentar tu sueldo o lo podrá hacer en un porcentaje muy bajo.
El MAAN es la mejor alternativa que tienes en caso de que la negociación no resulte a tu favor.
Además, es importante considerar el MAAN de la empresa:✅ ¿Tienen un reemplazo rápido para tu puesto?✅ ¿Cuánto les costaría contratar a alguien más?
Consejos Adicionales
Consejo extra: es muy importante que todos los datos que vayas a presentar lo hagas de forma gráfica para que sea más visual.
Trata de mantener la discusión lo más calma y objetiva posible.
Evita compararte con tus compañeros.
Durante la conversación, puedes mencionar de manera casual que has recibido llamadas de reclutadores o que has sido considerado para otros procesos, pero que estás contento en la empresa y te interesa conocer sus planes a futuro.
Actuar de la forma adecuada en esta situación es muy importante, si ante una negativa te enfadas y lo das a notar estarás proyectando muy mala imagen.
Sin embargo, existen otras posibilidades que puedes plantear ante un “no”.
Tu sindicato debería tener un nivel de experiencia tanto en términos de habilidades de negociación y conocimiento de los niveles de paga en tu industria.
Que te ayuden a encontrar un argumento.
Si has asumido nuevas funciones y mayores responsabilidades sin una compensación acorde, es válido solicitar una revisión de tu salario.
Si puedes demostrar que tienes una mejor opción laboral-ya sea una oferta formal de otra empresa, un emprendimiento exitoso en paralelo o incluso si decides «blufear» sobre ello-tu poder de negociación aumenta.
Qué Evitar
El error más común es pedir una reunión directamente para solicitar un aumento de sueldo.
En este tipo de negociaciones todo puede suceder, así que no te sientas desalentada si no te dan un aumento de sueldo.
Inténtalo el próximo semestre y sigue desarrollando tu carrera profesional.
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