Si estás interesado/a en cómo convertirte en corredor de propiedades, has llegado al lugar indicado. Este es tu lugar si tienes interés en el mercado inmobiliario y en un trabajo que te permite moverte con independencia. En este artículo damos cuenta de los requisitos para ser corredor de propiedades en Chile.
¿Qué es un Corredor de Propiedades?
El primer paso para adentrarnos en el mundo del corretaje de propiedades es saber qué es lo que hace exactamente un corredor de propiedades o agente inmobiliario. En términos simples, un corredor de propiedades es alguien que se encarga de la compra y venta, arriendo, permuta o hipoteca de casas, departamentos, locales comerciales o industriales. Al ser un conocedor del mundo de las propiedades, un agente inmobiliario es capaz de ayudar a las personas a comprar, vender o arrendar una propiedad en menos tiempo. Es, en definitiva, un profesional que puede ayudar a una persona a encontrar un inmueble que se adapte a sus necesidades.
Los corredores de propiedades, además, gestionan, evalúan, promocionan y venden proyectos inmobiliarios. Ayudar a compradores en la búsqueda de las mejores opciones de créditos hipotecarios, así como los aspectos legales propios de este tipo de transacciones, son también parte de los roles que juega un un profesional de bienes raíces.
Requisitos para ser Corredor de Propiedades en Chile
Para ser corredor de propiedades, te contaremos que no es necesario tener una profesión o experiencia en ventas en particular, tampoco hay límite de edad. Para ser agente inmobiliario en Chile, debes cumplir con la mayoría de edad. Lo más importante es cumplir con los requisitos de mayoría de edad (18 años en adelante), sin embargo, todo depende del lugar donde decidas capacitarte. Adicionalmente, para convertirte en agente inmobiliario tampoco es necesario tener carreras relacionadas al marketing, las ventas, el comercio, administración o finanzas, puesto que no se descarta a alguien por sus estudios.
Cualquier persona puede ser corredor de propiedades. Esta es una actividad que no está normada ni regulada por ley (en 1986 fue derogado el Registro Nacional de Corredores de Propiedades). En Chile, la actividad de corretaje de propiedades no está regulada por una ley específica ni requiere de un título profesional. Se trata de un oficio libre, es decir, un servicio voluntario que cualquier persona puede ofrecer y contratar.
Sin embargo, existen ciertos requisitos legales básicos que toda persona que desee ejercer formalmente como corredor de propiedades debe cumplir. En primer lugar, debes contar con una licencia otorgada por el Ministerio de Economía y Fomento. Otro requisito importante es tener un título profesional relacionado con el área inmobiliaria, como arquitectura, ingeniería o derecho. Aunque no haya una ley específica que regule la actividad, los corredores de propiedades están sujetos a una serie de normativas generales que sí los afectan directamente:
- Declaraciones juradas al SII: Según la Resolución Exenta N°64 del 2005, los corredores deben presentar anualmente una declaración jurada sobre las operaciones de arriendo que intermedian.
- Obligación de reportar operaciones sospechosas: De acuerdo con la Ley 19.913, están obligados a informar a la Unidad de Análisis Financiero (UAF) si detectan operaciones que pudieran estar relacionadas con lavado de activos.
- Además, tienen responsabilidad civil y penal frente a sus clientes.
Formación y conocimientos: Aunque no es obligatorio, realizar un curso de corretaje de propiedades. Te recomendamos Inscríbete en cursos especializados en corretaje de propiedades. Instituciones como la Cámara Chilena de la Construcción y universidades ofrecen programas específicos en esta área. Estos cursos abordan temas como legislación inmobiliaria, marketing, y gestión de propiedades.
Habilidades Necesarias
Un corredor de propiedades también debe tener habilidades de negociación, comunicacionales y organizativas. Para llevar a cabo estas actividades con éxito, un corredor de propiedades debe contar con amplias habilidades sociales: negociación efectiva, capacidad para resolver conflictos y excelente comunicación verbal y escrita son solo algunas de ellas. Es fundamental contar con experiencia previa trabajando en el rubro inmobiliario o haber realizado prácticas profesionales supervisadas por un corredor ya titulado. Además, es importante tener habilidades interpersonales como la capacidad de comunicación efectiva, persuasión y negociación. Pero más allá de estos requisitos formales, creemos que la clave para ser un buen corredor de propiedades está en mantener una actitud proactiva, perseverancia, ética profesional y responsabilidad en tu trabajo.
Habilidades de negociación: Contar con habilidades sólidas para mediar entre compradores y vendedores es fundamental para alcanzar acuerdos que satisfagan a ambas partes. Potencia tu comunicación efectiva para interactuar con clientes y profesionales del sector. Participar en talleres y cursos especializados en negociación te ayudará a perfeccionar tus técnicas y aumentar las posibilidades de cerrar tratos exitosos.
En este ámbito no solo es valioso el conocimiento, también las ganas de superarse, aprender y motivarse por salir adelante. Puedes colocarlo de esta forma y analizando los contextos externos: en toda empresa necesitan que sus trabajadores sean proactivos y empáticos, de esta manera, se consiguen las metas del día, mes y año. Prepara tu mente para convertirte en un líder que se automotiva y motiva al resto, que ayuda al proyecto u organización a incrementar su productividad, prepárate para analizar las situaciones y tomar decisiones a partir de ello. Adicionalmente, crea un hábito de lectura para aumentar tu diccionario y así comunicarte mejor.
Opciones de Formación
Sin embargo, existen varias instituciones que ofrecen cursos de corretaje y tasación. Instituciones como Coproch, Learning Group, Acop, entre otras, ofrecen cursos de corretaje y de otros aspectos específicos asociados a la actividad. Los precios de los cursos fluctúan entre 150 y 300 mil pesos. Estas instituciones ofrecen cursos presenciales y online. Algunas universidades ofrecen diplomados o programas relacionados con el corretaje de propiedades.
En RE/MAX Exclusive te ofrecemos estos cursos al ingresar en nuestra red, adicional a la constante formación, capacitación, acompañamiento y apoyo para el funcionamiento de tu negocio. Finalmente, está la opción de formarte en RE/MAX Elite, que cuenta con un completo Programa Continuo de Capacitación y la plataforma digital RE/MAX University, que tiene más de mil videos y webinarios. Por otro lado, en Grupo Premium, como Corredora de Propiedades, ofrecemos entrenamiento gratuito online y asincrónico para convertirte en Agente Inmobiliario de Alto Rendimiento.
Aspectos Legales y Administrativos
Inscripción en el SII: Registrarte como trabajador independiente en el Servicio de Impuestos Internos (SII) para emitir boletas de honorarios y operar legalmente.
Estrategias para el Éxito
Un aspecto fundamental para comenzar tu camino al éxito como corredor de propiedades es capacitarte constantemente. Asiste a ferias inmobiliarias, cursos de actualización y seminarios especializados para estar siempre al tanto de las últimas tendencias del mercado. Otra recomendación importante es enfocarte en tus habilidades comunicacionales. Para convertirte en un buen vendedor necesitas saber cómo persuadir y convencer a tus clientes potenciales. Por último, recuerda que todo proceso de aprendizaje lleva tiempo. Dedica tiempo a conocer bien el rubro inmobiliario y no te desesperes si no logras resultados rápidamente.
En primer lugar, asegúrate de conocer bien las tendencias del mercado. Es importante estar al día con los cambios y fluctuaciones en los precios y oferta de propiedades, así como tener una buena comprensión de las necesidades y deseos de tus clientes potenciales. Otro factor clave es contar con una red sólida de contactos. La mayoría de tus clientes provendrán gracias a referidos o recomendaciones boca a boca, por lo que es fundamental construir relaciones sólidas con otros corredores, profesionales del sector inmobiliario y muchas otras personas influyentes relacionadas con esta industria. No subestimes la importancia del seguimiento constante. Una vez que hayas capturado la atención de un cliente potencial, no te detengas allí. Haz seguimiento continuo desde el inicio hasta el cierre exitoso del negocio.
Red de contactos: Construir relaciones con clientes, otros corredores y empresas relacionadas al rubro inmobiliario es clave para captar propiedades y oportunidades.
Manejo de plataformas digitales: Publicar propiedades en portales inmobiliarios y utilizar herramientas de marketing digital para promocionar y captar clientes. Aprende técnicas de marketing digital, incluyendo SEO (optimización para motores de búsqueda), publicidad en redes sociales, y gestión de sitios web para promocionar tus servicios y propiedades. Crea un sitio web profesional y mantén perfiles activos en redes sociales. Utiliza técnicas de SEO para mejorar tu visibilidad en línea y atraer más clientes.
Experiencia Práctica
Trabajo con Corredores Experimentados: Gana experiencia trabajando como asistente de un corredor de propiedades con experiencia. Esto te permitirá aprender sobre el mercado y las operaciones diarias del corretaje.
Prácticas Profesionales: Realiza prácticas profesionales en agencias inmobiliarias para adquirir experiencia práctica y construir tu red de contactos.
Ofrecer Servicios Adicionales: Considera ofrecer servicios adicionales como tasación de propiedades, asesoría legal y financiera para atraer una base de clientes más amplia.
Desafíos del Mercado Inmobiliario Chileno
El primero y más importante es la competencia. En el mercado inmobiliario chileno existen muchos corredores de propiedades y agencias, por lo que debemos destacarnos ofreciendo servicios personalizados y eficientes. Otro desafío es mantenernos actualizados en cuanto a las regulaciones vigentes en materia inmobiliaria. La implementación de tecnología también puede ser un reto, ya que aunque puede facilitar nuestra labor, implica una inversión considerable tanto en tiempo como en recursos financieros. Finalmente, debemos enfrentarnos al reto de diferenciarnos del resto. Ofrecer servicios innovadores y personalizados es clave para marcar la diferencia entre nosotros y otros corredores de propiedades.
Ética Profesional
Tener ética profesional es fundamental para ser un agente inmobiliario exitoso. Al actuar con ética profesional, también contribuyes a un mercado inmobiliario más transparente y confiable.
Oportunidades y Ventajas
Oportunidades de ingresos ilimitados: a diferencia de otros trabajos, los corredores de propiedades no tienen un tope máximo de ingresos. No se requiere título universitario: aunque una formación en el área puede ayudar, no es indispensable para desarrollarse como corredor de propiedades. Las principales ventajas de este trabajo son la independencia y la posibilidad de generar altos ingresos por ventas o arriendos de propiedades. A esto, se suma que el costo de hacer un curso es bajo en relación al retorno de la inversión.
Remuneración
Un corredor de propiedades puede ganar al mes, más de $1.500.000, pero dependerá de la cartera de clientes que tenga. Según la Asociación de Corredores de Propiedades, ACOP , entre sus afiliados, se transformó en una norma el cobro de honorarios correspondiente al 50% del valor de la primera renta de alquiler, a cada una de las partes involucradas. Por ejemplo, si el valor de un arriendo pactado por cinco años es de $500.000 mensuales, el ingreso por ese periodo estipulado significa un ingreso para el arrendador de $30.000.000.
Los corredores independientes obtienen, en promedio, ingresos por comisiones de ventas y arriendos de propiedades. En el primer caso, el promedio del mercado alcanza el 4% del total de la transacción. ¿Quién se hace cargo de este pago? En el segundo caso, el porcentaje alcanza el 50% del valor de un mes de arriendo y es cancelado tanto por el dueño como el arrendador. Por ejemplo, si el costo mensual de una propiedad es de 600 mil pesos, el arrendatario y el dueño pagan 300 mil cada uno.
Trabajar con RE/MAX Elite
La opción de RE/MAX Elite reclutar a agentes inmobiliarios independientes a cambio del pago de una mensualidad que ofrece múltiples beneficios. Los agentes de RE/MAX Elite son dueños de su tiempo, esquema de trabajo e ingresos, pero reciben el apoyo de la marca que vende más propiedades en el mundo y pasan a formar parte de una red de más 150 mil profesionales repartidos en el mundo. Este modelo de ingresos entrega las mejores comisiones del mercado, que parten del 40% en el caso del Plan Trainee y alcanzan un 80% en el caso del Plan Top Producer.
Competencia
Competencia: es un campo donde la competencia es muy grande, lo que puede resultar difícil para corredores que recién se inician.
Aunque el trabajo como corredor de propiedades tiene sus desafíos, también ofrece grandes satisfacciones. Si estás pensando en incursionar en este mundo? ¡No te detengas!
Si te apasionan las propiedades, sabes comunicarte, te gusta ayudar a otras personas, eres empático, responsable y proactivo, entonces puedes convertirte en un exitoso corredor de propiedades. Pero si no cuentas con estas habilidades, no te preocupes, puedes desarrollarlas.
Siguiendo los pasos y consejos de esta guía, estarás en el camino correcto para convertirte en un agente inmobiliario exitoso. ¿Estás listo/a?
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