La negociación salarial es uno de los temas fundamentales cuando se habla de mercado laboral, ya sea en un proceso de selección para un nuevo empleo o en el actual cargo, todo trabajador debe encarar una negociación de este tipo.
Aunque el mercado laboral no contrate con la intensidad que lo hizo durante el año pasado, existen puestos claves, donde las empresas necesitan talentos en áreas clave, por lo que los profesionales encontrarán espacio para negociar un ascenso o una incorporación. “No hay que olvidar que las empresas reconocen el impacto negativo de una mala contratación, lo que permite que los talentos tengan buenas perspectivas para negociar mejores salarios”, aseguró Arnaes.
Factores Clave en la Negociación Salarial
Definir cuánto se quiere ganar es un factor imprescindible. Para eso, la recomendación inicial es establecer una banda salarial que considere un piso salarial mínimo al que se está dispuesto a aceptar y la cifra deseada. Quienes están trabajando deben considerar el salario que se recibe actualmente y aquellos que están cesantes, considerar el monto que recibían en su último trabajo.
Quienes desean lograr un aumento deben establecer con claridad su idoneidad para el cargo, sus logros anteriores y capacidades para aportar valor a la empresa. Otro factor relevante son las condiciones necesarias de base, por ejemplo, la modalidad de trabajo, ubicación, jornada, movilidad y nivel de responsabilidad.
Más de la mitad de los trabajadores reconoció que pedir un aumento es una prioridad este año.
Beneficios Ofrecidos por las Empresas
En muchos casos, la situación económica no permite llegar a un salario más alto. Según un estudio de Robert Half publicado recientemente, los tres beneficios más comunes que están ofreciendo las empresas a sus trabajadores son los seguros complementarios de salud (83%), notebook (77%) y celular + chip (76%). “Las empresas están alineadas con algunos de los beneficios más valorados por los colaboradores, como el seguro complementario de salud y el cuidado dental”, afirmó Arnaes.
Profesiones Mejor Pagadas en el eCommerce (Según Robert Half)
En este nuevo artículo, analizaremos cuáles son las profesiones mejor pagadas en el eCommerce, según el estudio de Robert Half:
- Gerente Regional de Ventas: Este perfil profesional puede ganar entre $6.500.000 y $11.500.000 en las grandes empresas.
- Gerente Comercial: En las grandes empresas, pueden ganar entre $7.200.000 y $11.200.000. En las pequeñas y medianas empresas, un Gerente Comercial puede ganar entre $5.500.000 y $7.400.000.
- Gerente de Ventas o Sales Manager: En las pequeñas y medianas empresas, un Sales Manager puede ganar entre $3.800.000 y $5.400.000. Por otro lado, en las grandes empresas, esta profesión el rango de la remuneración a $5.000.000 y $8.000.000.
- Gerente de Marketing o Marketing Manager: Los gerentes de Marketing pueden ganar entre $2.500.000 y $4.200.000, en las pequeñas y medianas empresas. En las empresas de mayor tamaño, reciben una remuneración que está dentro del rango de $4.600.000 y $7.200.000.
- Gerente de Negocios o Business Development Manager: Un Business Development Manager tendría un sueldo entre $3.100.000 y $4.800.000, en las pequeñas y medianas empresas. Por otro lado, en las grandes empresas, los rangos de sueldos aumentan, desde $5.000.000 hasta $6.800.000.
- Gerente de Canales o Channel Manager: En las pequeñas y medianas empresas, los Channel Managers ganan entre $3.500.000 y $5.200.000. Mientras que, en las grandes empresas, los sueldos suben hasta llegar al rango de $4.600.000 - $6.600.000.
- Gerente de eCommerce o eCommerce Manager: Los eCommerce Managers pueden recibir entre $3.800.000 y $5.700.000, sólo en las grandes empresas.
- Jefe de Cuentas Clave o Key Account Manager: En las pequeñas y medianas empresas, los sueldos fluctúan entre $3.000.000 y $5.000.000. Por otra parte, en las grandes empresas, reciben una mayor remuneración que alcanza entre $3.500.000 y $5.700.000.
- Jefe de Marketing o Head of Marketing: En las pequeñas y medianas empresas, los sueldos varía entre $1.900.000 - $2.900.000, mientras que en las grandes empresas varían en $2.700.000 - $3.600.000.
- Analista de Inteligencia de Negocios: En las pequeñas y medianas compañías, las remuneraciones pueden alcanzar la suma de: $1.500.000 - $2.000.000. Por otro lado, en las grandes empresas, pueden llegar a los $1.600.000 - 2.700.000.
Bonus: Especialista en Marketing Digital
Al igual que todas las profesiones mejor pagadas en el eCommerce que vimos en este Top, los sueldos varían según el tamaño de la empresa o compañía. En las que tienen un tamaño pequeño o mediano, pueden alcanzar la cifra de $1.400.000 - $2.200.000.
El Mercado Laboral en Chile y las Remuneraciones
El mercado laboral en Chile está transformándose, debido a la Cuarta Revolución Industrial. De hecho, la empresa internacional de reclutamiento de ejecutivos, Robert Half, desarrolló recientemente un estudio sobre sueldos en Chile llamado "Guía Salarial 2014". En el análisis se muestra que los sueldos gerenciales de la Banca llegan hasta $12.500.000, y en la Minería en torno a los $7.200.000 y $12.000.000.
Según cifras del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), las remuneraciones se han incrementado en un 3,8% durante el año 2013. Sin embargo, este es un panorama general de los salarios en Chile, ya que en puestos de primera línea el ajuste que han tenido los salarios ha sido mayor. La empresa consultora Mercer, a través de su estudio de remuneraciones mostró que los ejecutivos chilenos aumentaron sus salarios en un 4,5%.
Al comparar los salarios de 2013 con el 2012, la mayor alza de sueldo favoreció a los gerentes senior, con un aumento de 11%, seguido de los supervisores/jefes, que tuvieron un aumento de 8%.
En la actualidad, el profesional local es considerado "caro" en términos de remuneración, llegando incluso a ganar en algunos casos, más que sus pares en Europa. Santiago es la segunda ciudad que mejor paga en LATAM, siguiendo a Sao Paulo, por lo que hay que trabajar en potenciar al talento nacional", dice el estudio de Michael Page.
A pesar que este incremento se ha dado de manera transversal en todos los sectores productivos del país, son los servicios financieros, el retail, la minería, y energía, lo que han estado afectos a las mayores alzas salariales.
Gestión de Remuneraciones en Chile
La gestión de remuneraciones en Chile es un aspecto fundamental para las empresas, ya que garantiza el cumplimiento de las obligaciones legales y contribuye al bienestar de los trabajadores. Remuneración se define como la contraprestación en dinero y/o especies que el empleador debe pagar al trabajador por el servicio prestado.
- Sueldo Base: Es la remuneración fija pactada en el contrato de trabajo.
- Gratificaciones legales en Chile: La ley establece que las empresas deben compartir con sus trabajadores un porcentaje de las utilidades.
- Bonos e incentivos: Son pagos adicionales que buscan recompensar el desempeño o cumplimiento de metas específicas.
- Horas Extraordinarias: Las horas trabajadas más allá de la jornada ordinaria deben ser remuneradas con un recargo del 50% sobre el valor de la hora normal.
La remuneración debe ser pagada dentro de los primeros cinco días hábiles del mes siguiente al trabajado.
La digitalización de los procesos de remuneración aporta eficiencia y precisión.
La correcta gestión de las remuneraciones en Chile en 2025 requiere un conocimiento actualizado de la legislación, una aplicación rigurosa de las normativas y el apoyo de herramientas tecnológicas que faciliten el proceso.
El salario líquido o neto, es el que realmente recibe un trabajador mientras que el sueldo bruto es aquel establecido por ley e indicado en el contrato de trabajo en Chile.
El gobierno determinó un incremento a partir del 1 de enero de 2023, vinculado al Indicador Mensual de Actividad Económica (Imacec). Este monto se anunció a partir del 1 de enero de 2023, para los trabajadores mayores de 18 años y de hasta de 65 años de edad.
Robert Half es una consulta internacional especializada en reclutamiento de profesionales en el ámbito laboral. Para ocupar cargos de jefatura en distintas empresas, entrevistó a más de 15.000 personas. Los datos que registró, unida a la información que levantó de las compañías en torno a los sueldos que pagaban, los dio a conocer en la llamada Guía Salarial 2024. El documento da cuenta de los salarios en el mercado chileno. Pone foco en seis ámbitos bien delimitados y estas áreas son finanzas, tecnología, ventas y marketing, recursos humanos, servicios financieros e ingeniería.
Guía Salarial 2024: Sueldos de Ingenieros
La Guía Salarial 2024, en relación a lo que ganan los profesionales del ámbito de la ingeniería, exhibe el sueldo promedio bruto sin bonos ni beneficios. Además, realiza una diferenciación respecto de cómo varían las remuneraciones de acuerdo a los años de experiencia.
Los sueldos actuales en el mercado chileno tuvieron un incremento y en otros se mantuvieron igual al año pasado.
Tabla de Sueldos Promedio en Chile
A continuación, se presenta una tabla con algunos sueldos promedio en Chile, basados en la información recopilada por Robert Half y otras fuentes:
| Profesión | Sueldo Promedio (CLP) |
|---|---|
| Gerente Regional de Ventas (Grandes Empresas) | $6.500.000 - $11.500.000 |
| Gerente Comercial (Grandes Empresas) | $7.200.000 - $11.200.000 |
| Gerente Comercial (Pequeñas y Medianas Empresas) | $5.500.000 - $7.400.000 |
| Gerente de Ventas (Grandes Empresas) | $5.000.000 - $8.000.000 |
| Gerente de Ventas (Pequeñas y Medianas Empresas) | $3.800.000 - $5.400.000 |
| Gerente de Marketing (Grandes Empresas) | $4.600.000 - $7.200.000 |
| Gerente de Marketing (Pequeñas y Medianas Empresas) | $2.500.000 - $4.200.000 |
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