Poco a poco, los curriculum vitae han ido eliminando vicios de discriminación. Con esta iniciativa se espera dar más equidad. Sin embargo, es sabido que muchas empresas utilizan subterfugios, por ejemplo, para obtener personas jóvenes que obtienen menos salario que una senior.
El diputado manifestó que las “pretensiones de renta” afecta principalmente a los trabajadores mayores y a las mujeres. Consultado si dar a conocer el dato de la remuneración no iría en contra la libertad empresa, dado que el empleador puede ofrecer el salario que estime conveniente, Pino planteó: “Puede decidir cuánto pagarle, pero tiene que decirle a la persona cuánto le va a pagar al momento de hacer la oferta. No que le diga tres entrevistas después”. Agregó que con esa transparencia, “la empresa va a tener la oportunidad de escoger mejores trabajadores, porque entre los CV va a haber un rango similar de sueldo.
Lissette Domínguez, directora de Atracción de Talentos SOS Group, explicó que la principal información que ocultan muchas ofertas laborales es el sueldo. “Piden enviar curriculum vitae con pretensiones de renta, lo que no debería permitirse más. Según la profesional, habitualmente mujeres solicitan alrededor de un 20% de menor sueldo que los hombres para un mismo cargo profesional. También, a partir de los 50 años, hombres y mujeres habitualmente bajan sus pretensiones de renta al postular a un cargo profesional. A muchos les cuesta definir su salario requerido al no saber cuánto está dispuesta a pagar la empresa.
Conceptos Clave para Entender las Expectativas de Renta
Es crucial entender bien los conceptos relacionados con el salario: Recuerda que salario «base», «bruto» o «líquido» no son lo mismo. Debes estar claro de la unidad en que te están preguntando para asegurarte de que tú y el entrevistador están hablando el mismo idioma. Ahora, si no le indican una unidad, diga la que está usando.
Según un estudio de Deloitte, el 60% de los millennials en Chile toma como relevantes los factores salariales y de beneficios a la hora de escoger un empleo, puntos que cobran aún más protagonismo si se trata de cómo fijar el primer sueldo.
Cómo Investigar y Usar Estudios de Renta de Mercado
En ocasiones, las personas comenten errores al investigar sobre rentas. Por ejemplo, si bien la renta de un ingeniero comercial fluctúa entre X a Y a los 5 años de egresado, hay diferencias que no están explicitadas. Tal vez el que gana más habla inglés avanzado, o maneja Excel a nivel de hacer macros, o simplemente tuvo mejores trabajos al inicio y ascendió más rápido.
Morales dice que por eso es bueno consultar estudios de renta de mercado, pero que hay que usarlos como referencia general, pues son estadísticas y no valores exactos.
Rangos de sueldo según estudios: Morales dice que si bien es bueno consultar estudios de renta de mercado, hay que saber usarlos solo como referencia, pues son estadísticas y no valores exactos.
La Renta Corresponde al Cargo, No a Ti
Ten presente que la renta corresponde al cargo buscado y no a usted: Si un aviso dice «Profesional de la carrera X con X años de experiencia», el sueldo que la empresa está dispuesta a pagar es la de esa profesión, con esos años de experiencia.
Si usted cuenta con una formación más completa o con más años de experiencia, no le van a pagar más por ser usted, porque no lo necesitan a usted con esa formación y esa experiencia, sino lo que ellos están pidiendo.
Cómo Formular un Rango de Sueldo
Si vas a usar un rango, formula bien la frase: Normalmente un rango implica un «desde» y un «hasta». Si usted dice que quiere ganar «entre 800.000 y 1.000.000 líquido», ¿significa que $1.200.000 está fuera de su rango?.
María Cristina Morales dice que, si quiere dar dos números, la forma correcta de expresarlo sería: «Mi expectativa es $1.000.000 líquido pero, de acuerdo a la propuesta, podría bajar hasta $800.000 líquido como piso mínimo». En este ejemplo es claro que el número menor no es negociable.
Dejar Espacio para la Conversación
Deja siempre espacio para conversar: Hay muchas fórmulas para redactar la expectativa de renta. Si puede agregar una frase, esta es la que Morales recomienda: «Mis expectativas son de $1.000.000 líquido.
Estrategias para Jóvenes Profesionales
Jóvenes profesionales se han empoderado en la última década. El mito de que la falta de experiencia impide una buena negociación se ha derribado en el último tiempo, en que hasta los beneficios asociados a la contratación toman relevancia.
Ante esta situación, uno de los principales pasos a seguir para quienes comienzan a incorporarse al mercado profesional es la investigación del rubro al cual pretenden apuntar, junto con desmitificar de raíz de que un joven sin experiencia laboral no tiene opciones de regatear.
Giselle González, consultora de Randstad, asegura que "la preparación académica también enriquece el currículum vitae y hoy las firmas no solo valoran la aptitud, sino también la actitud de los postulantes".
La seguridad que se transmite en la entrevista es la carta de presentación para una buena entrada con el reclutador, instancia que las empresas de selección de personal recomiendan preparar con ensayos de entrevistas con algún conocedor del medio.
En cuanto al sueldo, la gerenta de Marketing de Laborum, María Jesús García-Huidobro, explica que una buena fuente para adquirir esta información son las consultas a los pares.
Este levantamiento de información resultará clave para definir las pretensiones de remuneración de manera realista, las que posteriormente serán usadas como uno de los primeros filtros en la elección de currículum que pasarán a la siguiente etapa.
Otra recomendación es evitar frases genéricas como que las "expectativas salariales son acorde al mercado". El terreno incierto que se genera ante esta respuesta es uno de los principales motivos por los que dejan atrás a un candidato.
La Negociación Después de la Oferta
La negociación de la renta debe comenzar tras haber sorteado de buena manera los distintos pasos del proceso de selección, encontrándose con una carta oferta formal de contrato.
Cuando las empresas ofrecen una oferta superior a las expectativas, de todos modos es necesaria una negociación, por cuanto las firmas poseen un rango de entre 10% y 20% para regatear con el entrevistado, por lo que no hacerlo en estas situaciones podría significar empezar un trabajo cobrando menos que el resto de los otros empleados.
Resaltar el valor agregado con que se puede aportar: El director de Coaching de Potencia Laboral, Hugo Álvarez, agrega que los procesos de selección deben contemplar múltiples factores. En cuanto a los beneficios asociados a estas negociaciones, los expertos concuerdan en que las diferencias de interés que poseen los jóvenes profesionales versus otras generaciones, han hecho que las empresas se tengan que replantear las ofertas.
Añade que cada candidato posee consideraciones distintas a los adicionales que se negocian, aunque "por lo general se consideran dentro de los beneficios aspectos como horarios, distancias (trabajo-hogar), responsabilidades del cargo, planes de carrera, etc.". Estos, sumado a la atractiva y demandada posibilidad de teletrabajo, son los principales puntos que vienen a quebrar los tradicionales esquemas de negociación.
Errores Comunes en la Búsqueda de Empleo
¿Llevas mucho tiempo buscando trabajo y no consigues ni siquiera una entrevista? ¿Te han llamado pero no has quedado seleccionado? Desde el profesional recién titulado hasta el más experimentado de los candidatos puede cometer errores garrafales en la búsqueda de empleo.
Uno de los puntos fundamentales es evitar perder una valiosa oportunidad con terribles equivocaciones.
- No tener una Red de Contactos: El Networking es el principal capital activo que la persona tiene al momento de buscar un nuevo empleo.
- No tener un buen currículum: El CV es la carta de presentación y, por ende, es el primer filtro que usan las empresas para seleccionar a los candidatos, por lo que se recomienda elaborar el currículum considerando las capacidades, aptitudes y logros.
- No especificar bien las expectativas de renta: Es importante tener la mente abierta e informarse sobre lo que está pagando el mercado y acomodar tus pretensiones a esas cifras. Es positivo poner un rango de dinero de renta esperada en el currículum, ya que eso te da la oportunidad de aparecer dentro del conjunto de candidatos que cumplan con los filtros en los portales de empleo que utilizan los empleadores.
- No ser proactivo: Si quieres realmente encontrar un empleo, no debes conformarte con sólo revisar los anuncios en los portales de empleo cada cierto tiempo.
- Estar frustrado: A veces le echamos la culpa a otros cuando no encontramos trabajo, sin embargo lo mejor es aprovechar el momento para comprender en qué hemos fallado.
- No manejar la ansiedad: Muchos son los casos en que las personas actúan de forma ansiosa.
- No conocer la empresa a la cual postulas: Es fundamental conocer la empresa y el perfil profesional que están buscando antes de postular e ir a una entrevista.
- No presentarte correctamente a la entrevista: Llegar tarde, ir mal presentado, con olor a cigarro, sin comprender bien el cargo, actuar en forma arrogante y mentir, son sólo algunos de los comportamientos que causa que te quedes en alguna de las etapas del proceso de selección.
- Descuidar tu imagen en los perfiles de Redes Sociales: Si estás en proceso de búsqueda de empleo debes ordenar tus perfiles en las redes sociales.
- No estar visible para futuros empleadores: Hoy en día es fundamental cargar tu CV en portales de empleo.
Flexibilidad en las Expectativas Salariales
Obviamente que sí se pueden cambiar las expectativas a medida que (1) por una parte se va conociendo la empresa y el equipo con el que uno va a trabajar.
Las expectativas de renta fueron dadas a conocer al inicio del proceso con muy escasa información de la empresa, lo típico es que te dicen que si te pasan a la terna podrán entregarte más información de la empresa, por lo tanto al finalizar el proceso ya tienes todos los elementos para decidir cuál es la remuneración por la cuál te irías a trabajar con ellos y obviamente puede ser muy distinta que lo que pensaste al inicio.
También (2) durante el Proceso de selección tu situación puede cambiar, ejemplo es si te pueden haber promovido y aumentado el sueldo, ó te hayan llamado a otro proceso de selección.
Como puedes ver, es completamente válido cambiar tus expectativas salariales a medida que avanzas en un proceso de selección. Ya sea porque has aprendido más sobre la empresa o porque tu situación personal ha cambiado, siempre tienes el derecho de negociar.
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