Si quieres pedir un aumento, inevitablemente tienes que conversarlo con tu jefe. Y esa es una situación que puede hacernos sentir tan nerviosos que muchas veces preferimos postergar la conversación -y el aumento- de forma indefinida. Solicitar un aumento de salario puede ser un momento crucial en tu carrera profesional.
Según los expertos en reclutamiento, solo una pequeña fracción de los trabajadores se atreve a pedir un aumento de sueldo. Por lo tanto, es importante estar preparado y conocer las estrategias adecuadas para abordar esta negociación con éxito. Aquí te presentamos una guía completa para solicitar un aumento de salario y obtenerlo.
Razones para solicitar un aumento de sueldo
Carolina Burchard, psicóloga organizacional, explica que existen distintas razones por las que un aumento en el cheque a fin de mes puede estar más que justificado; porque estás bajo banda salarial -te están pagando menos que lo que se promedia en el mercado-, porque no negociaste bien al momento de entrar a ese puesto, porque haces más de lo esperado o cumples con más de lo que te están pidiendo o cuando tu cargo sube su exigencia, son sólo algunos de los motivos.
Pero las negociaciones de sueldo no son algo que solo se produce cuando estas dentro de una empresa, sino que también son una parte importante del proceso de selección de un empleo. En cualquiera de los escenarios en los que te enfrentes a esta disyuntiva, negociar un sueldo puede convertirse en una situación muy estresante. Pero no necesariamente tiene que serlo. Lo importante, según Burchard, es que al momento de sentarte a negociar estés seguro de que lo quieres pedir y de cuáles son tus argumentos.
Preparación para la solicitud de aumento
Antes de negociar tu salario, debes investigar el ingreso promedio en tu campo y región. Para esto se pueden usar sitios web de comparación salarial o hablar con colegas para tener una idea de lo que se espera para su nivel de experiencia y posición. También es importante investigar sobre el desempeño de la empresa y su contribución a la misma. Es importante hacer esto antes de hablar con tu jefe.
A la hora de definir su valor en el mercado laboral, a muchos candidatos les cuesta decidirse. No hay nada más difícil que determinar nuestro propio valor como profesionales, sobre todo si no estamos familiarizados con los estándares de remuneración actuales. Para hacerte una idea, puedes utilizar un simulador de salarios online. Este tipo de herramientas te permite determinar, en función del puesto o del lugar de trabajo, no solo un salario promedio, sino también los salarios más altos y más bajos para ese puesto, lo cual te ayudará a averiguar tu verdadero valor de mercado.
Conoce el mercado
Es importante conocer el mercado antes de negociar nuestro sueldo. Este punto es el más importante de todos, porque determinará en cuánto podemos negociar. Lo primero que debes saber es cuánto le están pagando a tus pares. Si trabajas en el sector público o si planeas postular a un cargo público esta tarea será sencilla porque las remuneraciones están disponibles a través de Transparencia Activa del gobierno.
Por otro lado, el coach organizacional Andrés Blake comenta que en el mundo privado existen consultoras que publican estudios sobre salarios de mercado y que es posible acceder a ellos a través de internet. Carolina Burchard recomienda dos guías salariales hechas por consultoras que puedes encontrar para revisar el mercado; DNA y Robert Half.
Andrés Blake agrega que, en caso de que estos recursos no estén disponibles para tu área de trabajo o industria, la red de amigos puede ser muy útil para saber cuánto están ganando personas similares a tu cargo.
Ten en cuenta tu evaluación
Es importante conocer cuán bien has hecho tu trabajo y si has cumplido las expectativas de tu jefe. Carla Fuenzalida comenta que es importante conocer porqué y cómo te evalúan. "A uno le pagan en la medida que aporta a los objetivos de la empresa", explica la directora ejecutiva de Lukkap.
Según Andrés Blake, en muchas empresas hacen evaluaciones de desempeño, revisiones de cumplimiento de metas o chequeos en base a resultados al término de un proyecto. Todas estas instancias son una oportunidad para saber si lo estás haciendo bien o no. Estos hitos te darán un espacio también para negociar tu sueldo.
Un factor que incide en la evaluación que tus superiores pueden hacer de tu trabajo es el tiempo que lleves en la empresa. Blake explica que hay que saber reconocer cuándo ha pasado un período de tiempo suficiente para que nuestras jefaturas tengan claridad sobre los aportes que hemos hecho y se puedan formar una idea de nuestro desempeño. Por eso, el especialista recomienda darnos al menos un año en un trabajo como plazo antes de tener una conversación sobre resultados y, posiblemente, un aumento de sueldo.
También es importante revisar el cargo que ocupamos, cuenta Andrés Blake. Y los niveles de responsabilidad asociados con cargos equivalentes dentro de la empresa. Si te dan más trabajo o suben esos niveles de responsabilidad, tendrás más razones para negociar tu sueldo cuando llegue el momento de hacerlo.
El momento de negociar
Carolina Burchard explica que es importante enfrentar esta conversación con una actitud protagonista y no de víctima. Esto ayudará a presentarte como una persona confiada y que no se dejará abatir a la primera negativa. Si sientes que lo estás haciendo bien, contagiarás eso a los demás.
Pero para poder transmitir esa seguridad tenemos que estar seguros nosotros mismos. Es importante recordar las recomendaciones anteriores de los especialistas y hacer una introspección: evaluar cuánto vales para la compañía. La psicóloga agrega que hay que tener claro cuánto es el porcentaje de aumento que vas a pedir antes de sentarse a la negociación y eso va a depender de todos los factores ya mencionados.
Sabemos que la conversación sobre dinero puede generar tensión. Y si le parece que está bien lo que le has presentado, tendrá tiempo para conversar con las personas pertinentes sobre si es posible o no hacer el aumento que tanto esperas. De esta forma te aseguras que tu reunión será productiva porque ambas partes están al tanto del objetivo de la conversación pero, además, es posible que incluso te lleves una respuesta concreta en ese mismo momento.
Si tu jefe tiene un carácter fuerte o temes que no vaya a tomarse de buena forma tu propuesta, es clave que tus argumentos durante la negociación se sustenten en hechos comprobados. "Es importante llevar argumentos basados en hechos concretos, no en juicios", explica Andrés Blake. "Lo hechos son logros, aportes, porcentajes de crecimiento, satisfacción de clientes o el cumplimiento de metas que sean irrefutables. Son datos duros, no percepciones".
Es importante elegir el momento adecuado para hablar sobre un aumento de salario. No intentes negociar durante un momento de estrés o cuando tu jefe esté ocupado. Una vez que estés listo para hablar con tu jefe, comienza por comunicar su valor a la empresa. Habla sobre tus logros, habilidades y contribuciones en el trabajo. Cuando negocies un aumento de salario, se específico acerca de la cantidad de dinero que estás buscando. No tengas miedo de establecer un número concreto.
Con estas herramientas, es mucho más probable que la conversación arroje resultados favorables para tus intereses. Es importante escuchar lo que el líder tiene que decir durante la negociación. Escucha sus preocupaciones y habla sobre cómo puedes abordarlas. Si tu jefe no está dispuesto a ofrecer un aumento de salario, es posible que debas buscar otras opciones. Por ejemplo, puedes buscar oportunidades para obtener capacitación o experiencia adicional que te permita ganar un aumento en el futuro.
Por último, es importante ser amable y profesional durante la negociación. Mantén un tono calmado y respetuoso, incluso si no se llega a un acuerdo. En resumen, negociar un aumento de salario puede ser desafiante, pero siguiendo estos consejos, puedes aumentar tus posibilidades de éxito. Recuerda investigar, planificar la posición meta, elegir el momento adecuado, comunicar su valor, ser específico, escuchar, buscar otras opciones y ser amable y profesional durante toda la negociación.
Lo que no debes hacer, según los expertos
Para Andrés Blake, lo que hay que evitar a toda costa es enfrentar esta negociación con una actitud dubitativa o como si estuvieses pidiendo un favor. Porque eso, según el especialista, es un fracaso seguro. "La negociación es un deber y un derecho que tenemos que ejercer cuando las circunstancias nos permiten visualizar que lo merecemos.
Estrategias adicionales para una negociación exitosa
Para las conversaciones en las que estamos solicitando algo, siempre es recomendable ensayar antes. Por ende, hacer una lista con nuestros argumentos resulta muy útil. Para convencer a otra persona, debemos estar convencidas nosotras mismas. Para eso tenemos que tener claro que merecemos un aumento, no que lo necesitamos. En este tipo de negociaciones todo puede suceder, así que no te sientas desalentada si no te dan un aumento de sueldo. Inténtalo el próximo semestre y sigue desarrollando tu carrera profesional.
Muestra confianza en tus habilidades y en el valor que aportas a la empresa. Cuando se solicita el aumento, se debe argumentar en base al desempeño individual que se tiene en la compañía. Destaca tus logros, proyectos exitosos y cómo has contribuido al crecimiento de la empresa. Si esperas obtener un aumento salarial considerable, tendrás que justificarlo. La mejor manera de hacerlo será destacando tu experiencia y tus habilidades.
Como es lógico, esto implica adaptarse a las necesidades de la empresa, por lo que las habilidades que propongas deberán estar en consonancia con el puesto que solicites. Utiliza la descripción del puesto para analizar las habilidades específicas que el entrevistador está buscando, y así poder destacar tu experiencia y tus habilidades más relevantes. Para evitar parecer arrogante o poco sincero, deberás ser capaz de demostrar tus experiencias y ofrecer ejemplos que las respalden.
Respuesta positiva o negativa
Este punto es crucial, ya sea que obtengas una respuesta positiva o negativa.
Respuesta positiva
En el caso de una respuesta positiva, es importante plantear los tiempos en que se realizará el aumento y el porcentaje del mismo. Asegúrate de tener claridad sobre cuándo y cómo se implementará el aumento.
Respuesta negativa
En caso de ser una respuesta negativa, ahonda en el porqué de esta decisión. Es importante tener claridad sobre qué faltaría o qué objetivos no se están logrando para poder obtenerlo. Utiliza esta retroalimentación para mejorar y prepararte para futuras solicitudes.
Consideraciones adicionales
No debes olvidar que el aumento de sueldo que deseas reclamar no depende únicamente de tu perfil o de la voluntad de la empresa, sino también del puesto que solicites. Si el aumento salarial es un aspecto esencial para ti, deberás solicitar puestos con un nivel de cualificación y responsabilidad que se ajuste a tus expectativas. En otras palabras, evita los puestos que requieran un nivel de cualificación inferior al que tienes actualmente, o de lo contrario te resultará difícil negociar un aumento de sueldo.
Por regla general, los entrevistadores suelen tratar el tema del sueldo con los posibles candidatos durante la entrevista. Si te ofrecen un salario por debajo de tus expectativas, no dudes en decírselo y explica las razones legítimas por las que crees que mereces uno más alto. Algunos candidatos pueden sentir la tentación de inflar su salario actual para negociar uno más alto, pero cuidado, no olvides que el entrevistador es un experto en su campo. Comenzar las negociaciones con una mentira no resulta una estrategia muy recomendable. Un mejor enfoque sería presentar tu situación actual de la manera más atractiva posible.
Beneficios adicionales
Los bonos de bienvenida también han ganado mucha popularidad entre las empresas. Antaño reservados a altos ejecutivos o a perfiles con habilidades muy solicitadas, en la actualidad estos incentivos se ofrecen a una amplia variedad de sectores y niveles de experiencia.
Cuando te plantees la posibilidad de cambiar de trabajo, pregúntate si te compensaría trabajar por un poco menos en un entorno estimulante y agradable que te permita crecer como profesional. Aunque, evidentemente, esta no es una opción que todo el mundo pueda permitirse, si buscas cambiar de empleo para mejorar tu salario, quizás merezca la pena esperar para encontrar la oportunidad laboral que mejor se adapte a tus necesidades.
Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa. En este sentido, buscar alternativas al incremento económico como una remuneración en especie o bonus especiales por el buen rendimiento, puede ser una buena opción.
Cada vez más se están incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes son:
- La llamada retribución flexible, como los tickets restaurante, una guardería en el centro de trabajo o acceso a formación especializada entre otros.
- Seguros médicos o de vida.
- Coche de empresa.
- Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, descuentos parciales en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa.
Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario. Averigua qué ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.
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