Si eres un profesional en búsqueda de nuevas oportunidades o estás en medio de un proceso de selección desafiante, sabes que la negociación del salario puede ser una de las partes más difíciles de todo el proceso. Aunque es un tema importante en el proceso de selección, muchas personas no saben cómo abordarlo adecuadamente.

La Importancia de las Pretensiones Salariales

En cada entrevista laboral, hay una pregunta que suele generar incomodidad tanto a los candidatos como a los entrevistadores: “¿Cuáles son tus pretensiones de renta?”. La pregunta sobre pretensiones salariales busca, principalmente, entender si el candidato está alineado con el presupuesto de la empresa.

Nelson Lay, docente del Diplomado en Recursos Humanos y director del Diplomado en Desarrollo Organizacional, destaca que una respuesta clara y bien fundamentada sobre las expectativas salariales puede influir decisivamente en el proceso, ya que refleja profesionalismo y conocimiento del mercado. Responder correctamente puede influir directamente en la percepción del empleador, marcando la diferencia entre avanzar en el proceso o quedar fuera de consideración.

María Jesús García - Huidobro, gerente de desarrollo de negocios de Trabajando.com, indica que “un postulante que responde con seguridad sobre lo que espera ganar demuestra profesionalismo y preparación. Una persona que ha reflexionado sobre sus expectativas salariales y ha investigado el mercado transmite una imagen de seriedad”. Además, tener claridad sobre el rango salarial evita sorpresas y malentendidos durante el proceso de contratación, explica García - Huidobro. Al presentar un estimado predefinido, el candidato puede evitar situaciones incómodas, como recibir una oferta muy por debajo de sus expectativas o enfrentarse a negociaciones difíciles en el último momento.

Errores Comunes al Abordar las Expectativas Salariales

Sin embargo, muchos candidatos no se sienten cómodos al abordar este tema, temiendo pedir demasiado y quedar descartados o solicitar muy poco y no valorar adecuadamente su experiencia.

Jimena López, gerente de operaciones de ManpowerGroup Chile, señala que la ambigüedad es uno de los errores más comunes. Otros factores negativos incluyen: “No tener claro el valor del puesto o solicitar un salario muy por debajo del mercado con la esperanza de mejorar las posibilidades de conseguir el trabajo. Igualmente, proponer una cifra excesivamente alta y fuera de rango también puede perjudicar al candidato”, añade López.

Por su parte, el psicólogo Lay Raby, señala que los errores más frecuentes de los candidatos, que pueden llevar a su exclusión en un proceso de selección, son:

  • Dar una cifra demasiado alta o demasiado baja: Pedir un salario fuera de los rangos razonables puede mostrar desconocimiento del mercado o una falta de realismo, lo que podría hacer que el empleador descarte al candidato por estar desalineado con las expectativas del puesto.
  • No investigar el rango salarial adecuado: Responder sin haber investigado previamente sobre el salario promedio para el cargo muestra falta de preparación. Esto puede generar una mala impresión en el reclutador, quien esperaría que el profesional tenga información relevante sobre el mercado.
  • Ser vago o indefinido en la respuesta: Dar respuestas poco claras o no comprometerse con un rango salarial puede hacer que el candidato parezca inseguro sobre sus expectativas o su propio valor profesional, lo cual puede disminuir su credibilidad en el proceso.
  • Negarse a responder la pregunta: Rehusarse a dar una cifra o evitar el tema por completo puede ser percibido como una falta de transparencia o flexibilidad, dos cualidades que los empleadores valoran en un proceso de selección.
  • Mostrar inseguridad o dudar al responder: Las dudas o vacilaciones al hablar de expectativas salariales proyectan una imagen de poca confianza en las propias habilidades, lo que puede hacer que el empleador dude de la capacidad del profesional para negociar o manejar responsabilidades.
  • Enfocarse solo en el salario base: Ignorar otros beneficios que forman parte del paquete de compensación, como seguros, días libres o teletrabajo, puede hacer que la persona parezca inflexible o desinteresado en los aspectos no monetarios de la oferta, afectando su posición frente a otros postulantes.

Estrategias para una Negociación Salarial Exitosa

Un experto entrega recomendaciones para estar mejor preparado al momento de negociar con el empleador el salario en tu lugar de trabajo. Martínez enfatiza la importancia de que los candidatos al trabajo investiguen el salario promedio para su cargo y sector.

“Es fundamental que los postulantes conozcan sus habilidades y el valor que estas aportan a la empresa. Al momento de recibir una oferta laboral, es crucial que los trabajadores analicen no solo el sueldo base, sino también las responsabilidades del cargo, los beneficios adicionales y las horas de trabajo.

El director laboral de EDIG sugiere que los postulantes se preparen para la negociación. “Practicar cómo presentar sus argumentos y estar dispuestos a discutir tanto el salario como los beneficios puede ayudar a lograr una mejor oferta.

Martínez también menciona que es importante que los trabajadores evalúen la cultura de la empresa a la que están postulando. “La cultura puede influir en el ambiente laboral y en el desarrollo de carrera. “Las empresas deben fomentar un ambiente de equidad en el que todos los trabajadores se sientan valorados y respetados.

Preparándose para la Pregunta Decisiva

La experta en recursos humanos de Trabajando.com, insiste en que “los candidatos a una vacante deben revisar anuncios de empleo similares en distintas empresas ofrece una idea clara sobre los rangos salariales promedio para puestos con responsabilidades comparables. Además, hablar con profesionales del sector puede proporcionar información valiosa y actualizada sobre las expectativas de sueldos en la industria. Participar en redes profesionales y asistir a eventos del rubro también facilita obtener datos directos de personas con experiencia en el campo”.

Un aspecto clave es evaluar objetivamente cómo la propia experiencia, habilidades y logros se alinean con los requisitos del puesto. “Los candidatos deben considerar cualquier habilidad especial o certificación que aumente su valor, ya que estas pueden justificar una mayor pretensión salarial”, añadió Jimena López.

¿Rango o Cifra Exacta?

Mencionar un rango salarial en lugar de una cifra exacta es una estrategia efectiva para conseguir la atención del reclutador, más cuando se tiene un argumento para fundamentar la cifra que se está solicitando, señala García - Huidobro. Esto no solo brinda flexibilidad en la negociación, sino que también permite ajustar las expectativas según las conversaciones con el empleador. Además, “las empresas suelen ofrecer otros beneficios adicionales al salario, como bonos, incentivos y opciones de desarrollo, que también deben ser considerados en la negociación”, afirmó la experta.

Durante la negociación, es recomendable enfocarse en el valor que el candidato aportará al rol, destacando logros y habilidades que justifiquen la solicitud salarial. Preguntar sobre la estructura salarial y las oportunidades de crecimiento dentro de la empresa también puede proporcionar contexto adicional, ayudando a mantener una negociación abierta y profesional.

Negociando un Aumento de Sueldo

Muchos pensamos que negociar las condiciones de nuestro salario consiste en pedir más dinero cuando en realidad se trata de hacer una reflexión entre lo que ofreces a la compañía y lo que recibes de ella. Si el resultado de esta operación resulta negativo, significa que es el momento de negociar un aumento de salario.

Negociar un aumento de sueldo puede ser una tarea desafiante, especialmente si nunca lo has hecho antes. Por eso, es importante prepararse para el momento del encuentro, tanto en cuento a información que se debe contar como también practicar el cómo expresar la propuesta. Con estas herramientas, es mucho más probable que la conversación arroje resultados favorables para tus intereses.

Claves para Negociar un Aumento Salarial

  1. Infórmate de las condiciones salariales: Investiga las condiciones salariales de perfiles y sectores profesionales similares. Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta información como un argumento más en tu petición.
  2. Encuentra el momento y el lugar ideal: Busca un contexto formal para desarrollar esta conversación. Puedes aprovechar una situación que ya venga dada, como una evaluación personal o bien, organizar una reunión ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuestión.
  3. Valora en qué momento se encuentra la empresa: Analiza el contexto económico en el que se encuentra la compañía para que puedas negociar las condiciones con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa.
  4. Comunica adecuadamente los logros: Recopila todos los éxitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este será el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta. Es importante encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que puedas transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha costado conseguirlos.
  5. Evita mencionar el sueldo o las condiciones de los compañeros: Pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situación económica de tus otros compañeros.
  6. Ten en cuenta otros beneficios: Cada vez más se están incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial.

Pasos Adicionales para una Negociación Exitosa

  • Antes de negociar tu salario, debes investigar el ingreso promedio en tu campo y región.
  • Es importante elegir el momento adecuado para hablar sobre un aumento de salario. No intentes negociar durante un momento de estrés o cuando tu jefe esté ocupado.
  • Una vez que estés listo para hablar con tu jefe, comienza por comunicar su valor a la empresa. Habla sobre tus logros, habilidades y contribuciones en el trabajo.
  • Cuando negocies un aumento de salario, se específico acerca de la cantidad de dinero que estás buscando. No tengas miedo de establecer un número concreto.
  • Es importante escuchar lo que el líder tiene que decir durante la negociación. Escucha sus preocupaciones y habla sobre cómo puedes abordarlas.
  • Si tu jefe no está dispuesto a ofrecer un aumento de salario, es posible que debas buscar otras opciones. Por ejemplo, puedes buscar oportunidades para obtener capacitación o experiencia adicional que te permita ganar un aumento en el futuro.
  • Por último, es importante ser amable y profesional durante la negociación. Mantén un tono calmado y respetuoso, incluso si no se llega a un acuerdo.

Si te encuentras en una etapa de cambio profesional o si estás enfrentando una negociación salarial complicada, un coaching especializado puede ser clave para tu éxito. No dejes pasar la oportunidad de recibir orientación profesional en tu carrera. Agenda tu sesión de coaching hoy mismo para recibir el apoyo que necesitas.

Como puedes ver, es completamente válido cambiar tus expectativas salariales a medida que avanzas en un proceso de selección. Ya sea porque has aprendido más sobre la empresa o porque tu situación personal ha cambiado, siempre tienes el derecho de negociar. Si te encuentras en este tipo de situaciones, contar con la orientación adecuada de un Head Hunter o de un coach profesional puede marcar la diferencia en la decisión final.

Aspecto Recomendación
Investigación Salarial Investigar el salario promedio para el cargo y sector. Revisar anuncios de empleo similares.
Preparación Practicar cómo presentar argumentos y estar dispuesto a discutir salario y beneficios.
Cultura de la Empresa Evaluar la cultura de la empresa y su impacto en el ambiente laboral.
Comunicación Responder con seguridad sobre las expectativas salariales y demostrar profesionalismo.
Flexibilidad Considerar un rango salarial en lugar de una cifra exacta.
Beneficios Adicionales Considerar bonos, incentivos y opciones de desarrollo en la negociación.

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