Más de alguna vez, a lo largo de nuestra vida laboral, nos hemos enfrentado a la compleja situación de pedir un aumento de sueldo. Negociar un aumento de sueldo puede ser una tarea desafiante, especialmente si nunca lo has hecho antes.
Por eso, es importante prepararse para el momento del encuentro, tanto en cuanto a información que se debe contar como también practicar el cómo expresar la propuesta. Pedir que te suban el sueldo es una conversación de negocios, por ende, debes tener claro cuáles son tus objetivos a cumplir en esta negociación.
Preparación Antes de la Negociación
Antes de negociar tu salario, debes investigar el ingreso promedio en tu campo y región. Para esto se pueden usar sitios web de comparación salarial o hablar con colegas para tener una idea de lo que se espera para su nivel de experiencia y posición. Al mismo tiempo, es importante que te informes sobre la situación financiera de la empresa.
También es importante investigar sobre el desempeño de la empresa y su contribución a la misma. Es muy importante que analices tu trabajo y tengas razones y argumentos concretos de por qué deberías conseguir ese aumento. Es importante hacer esto antes de hablar con tu jefe.
Argumentos Sólidos para tu Solicitud
Demuestra tu contribución a la empresa a través de datos objetivos: ¿Mejoraste algún servicio o calidad de un producto? ¿Las métricas han ido en aumento desde que estás a cargo? Informes, fechas de entrega superadas con antelación, mayores ventas, etc. Al fin y al cabo, los datos y los resultados es lo que le importa a la empresa y si no cuentas con ellos ya perdiste mucho en la negociación.
Si has asumido nuevas funciones y mayores responsabilidades sin una compensación acorde, es válido solicitar una revisión de tu salario. Si puedes demostrar que tienes una mejor opción laboral-ya sea una oferta formal de otra empresa, un emprendimiento exitoso en paralelo o incluso si decides «blufear» sobre ello-tu poder de negociación aumenta. Si descubres que un colega con el mismo cargo, funciones y nivel de responsabilidad gana más que tú, esta información puede servirte como argumento en la negociación.
El Momento Adecuado
Es importante elegir el momento adecuado para hablar sobre un aumento de salario. No intentes negociar durante un momento de estrés o cuando tu jefe esté ocupado. Pide una cita con tiempo y tranquilidad, las conversaciones “de pasillo” no son adecuadas para estos casos.
Durante la Negociación
Una vez que estés listo para hablar con tu jefe, comienza por comunicar su valor a la empresa. Habla sobre tus logros, habilidades y contribuciones en el trabajo. Cuando llegue el momento de sentarse a conversar, actúa con naturalidad e intenta estar lo más tranquila posible.
Para convencer a otra persona, debemos estar convencidas nosotras mismas. Para eso tenemos que tener claro que merecemos un aumento, no que lo necesitamos. Lo que menos tienen los jefes es tiempo, por lo que hablar de forma directa facilitará el proceso para ambos.
Puntos Clave a Considerar
- Sé específico acerca de la cantidad de dinero que estás buscando. No tengas miedo de establecer un número concreto. Considera que los rangos de aumento de sueldo van entre un 15% a un 20%.
- Es importante escuchar lo que el líder tiene que decir durante la negociación. Escucha sus preocupaciones y habla sobre cómo puedes abordarlas.
- Una vez que hayas expuesto tus argumentos, mantente en silencio y ve cómo reacciona la otra parte. Esto te dirá mucho de cómo fue recibida tu solicitud y será un gancho para que tu jefe o jefa tome la palabra rápidamente.
- Durante la conversación, puedes mencionar de manera casual que has recibido llamadas de reclutadores o que has sido considerado para otros procesos, pero que estás contento en la empresa y te interesa conocer sus planes a futuro.
Alternativas en Caso de Negativa
Si tu jefe no está dispuesto a ofrecer un aumento de salario, es posible que debas buscar otras opciones. Por ejemplo, puedes buscar oportunidades para obtener capacitación o experiencia adicional que te permita ganar un aumento en el futuro. Sin embargo, existen otras posibilidades que puedes plantear ante un “no”.
Además, es importante considerar el MAAN de la empresa:✅ ¿Tienen un reemplazo rápido para tu puesto?✅ ¿Cuánto les costaría contratar a alguien más?
Por último, se deben considerar algunos de los beneficios nombrados con anterioridad, los cuales no forman parte del sueldo pero si ayudan al bienestar del trabajador y pueden servir como un as bajo la manga en caso de que no se pueda aumentar el salario como tal.
Consejos Adicionales
- Es importante ser amable y profesional durante la negociación. Mantén un tono calmado y respetuoso, incluso si no se llega a un acuerdo.
- Actuar de la forma adecuada en esta situación es muy importante, si ante una negativa te enfadas y lo das a notar estarás proyectando muy mala imagen.
- Para las conversaciones en las que estamos solicitando algo, siempre es recomendable ensayar antes. Por ende, hacer una lista con nuestros argumentos resulta muy útil.
- Consejo extra: es muy importante que todos los datos que vayas a presentar lo hagas de forma gráfica para que sea más visual.
Con estas herramientas, es mucho más probable que la conversación arroje resultados favorables para tus intereses. En este tipo de negociaciones todo puede suceder, así que no te sientas desalentada si no te dan un aumento de sueldo. Inténtalo el próximo semestre y sigue desarrollando tu carrera profesional.
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