Solicitar un aumento de sueldo puede ser una conversación incómoda con tu jefe si no sabes cómo abordarla. Sin embargo, si preparas tus argumentos y practicas la forma en que lo pedirás, esta situación se hará mucho más agradable. Pedir que te suban el sueldo es una conversación de negocios, por ende, debes tener claro cuáles son tus objetivos a cumplir en esta negociación.
1. Preparación Antes de la Solicitud
Negociar un aumento de sueldo puede ser una tarea desafiante, especialmente si nunca lo has hecho antes. Por eso, es importante prepararse para el momento del encuentro, tanto en cuento a información que se debe contar como también practicar el cómo expresar la propuesta.
Antes de negociar tu salario, debes investigar el ingreso promedio en tu campo y región. Para esto se pueden usar sitios web de comparación salarial o hablar con colegas para tener una idea de lo que se espera para su nivel de experiencia y posición. También es importante investigar sobre el desempeño de la empresa y su contribución a la misma. Es importante hacer esto antes de hablar con tu jefe.
1.1. Construye un Caso Sólido
Antes de pedir un aumento, es esencial que prepares un caso sólido. Haz una lista de tus logros, responsabilidades adicionales asumidas y proyectos exitosos en los que hayas destacado.
- Debes ser capaz de enseñarle a tu jefe que puedes hacerte cargo de mayores responsabilidades.
- Proporciónale detalles específicos sobre tus logros y objetivos laborales.
1.2. Conoce el Mercado Salarial
Infórmate sobre el rango salarial promedio para tu posición en tu industria y ubicación.
- Está claro que el puesto que ocupas o el sector laboral en el que desarrollas tu profesión no tiene por qué definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado, sin duda influyen.
- Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta información como un argumento más en tu petición.
1.3. Evalúa la Situación de la Empresa
Es muy importante que analices el contexto económico en el que se encuentra la compañía para que puedas negociar las condiciones con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa.
2. El Momento y el Lugar Adecuados
Es importante elegir el momento adecuado para hablar sobre un aumento de salario. No intentes negociar durante un momento de estrés o cuando tu jefe esté ocupado.
Para que esta conversación sea un éxito tienes que elegir el momento adecuado para hacerlo. Lo mejor es que busques un contexto formal para desarrollar esta conversación. Puedes aprovechar una situación que ya venga dada, como una evaluación personal o bien, organizar una reunión ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuestión.
3. Comunicación Efectiva
Una vez que estés listo para hablar con tu jefe, comienza por comunicar su valor a la empresa. Habla sobre tus logros, habilidades y contribuciones en el trabajo.
- Comunica adecuadamente los logros que has conseguido dentro de la empresa.
- ¿Por qué crees que te mereces un aumento de sueldo?
- Recopila todos los éxitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional.
- Este será el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta.
4. Estrategias de Negociación
4.1. Practica tu Discurso
Para las conversaciones en las que estamos solicitando algo, siempre es recomendable ensayar antes. Por ende, hacer una lista con nuestros argumentos resulta muy útil. Practica lo que dirás antes de la reunión. Sé claro y conciso al explicar por qué mereces un aumento, enfocándote en tus logros y contribuciones.
4.2. Sé Específico
Cuando negocies un aumento de salario, se específico acerca de la cantidad de dinero que estás buscando. No tengas miedo de establecer un número concreto.
4.3. Escucha Activamente
Es importante escuchar lo que el líder tiene que decir durante la negociación. Escucha sus preocupaciones y habla sobre cómo puedes abordarlas.
4.4. Considera Beneficios Adicionales
A veces el aumento de sueldo que pides no es possible dártelo, pero quizás hay otras cosas que pueden ser igualmente beneficiosas para tí. Puede ser horario más flexible, teletrabajo, capacitación, etc.
Cada vez más se están incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes son:
- La llamada retribución flexible, como los tickets restaurante, una guardería en el centro de trabajo o acceso a formación especializada entre otros.
- Seguros médicos o de vida.
- Coche de empresa.
- Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, descuentos parciales en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa.
Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario. Averigua qué ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.
5. Actitud Profesional
Por último, es importante ser amable y profesional durante la negociación. Mantén un tono calmado y respetuoso, incluso si no se llega a un acuerdo.
- Para convencer a otra persona, debemos estar convencidas nosotras mismas.
- Para eso tenemos que tener claro que merecemos un aumento, no que lo necesitamos.
En este tipo de negociaciones todo puede suceder, así que no te sientas desalentada si no te dan un aumento de sueldo. Inténtalo el próximo semestre y sigue desarrollando tu carrera profesional.
6. Consejos Adicionales
- Debes dar valor a tu propuesta a ojos de tu empleador. ¿Cómo tu propuesta le hará la vida más fácil a tu jefe(a)? ¿Qué beneficios podrá ver la empresa en el aumento que te están dando?
- Ten en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situación económica de tus otros compañeros.
- Lo mejor, como comentábamos anteriormente, es que consultes estudios de remuneración del mercado para puestos similares al tuyo. Estos te darán una visión global de la situación y podrás hacer una comparación veraz y objetiva. Además, estos datos darán aún más peso y consistencia a tu discurso, demostrando que has analizado la situación y que el aumento que solicitas es coherente y razonable.
Tabla Resumen de Estrategias Clave
| Estrategia | Descripción |
|---|---|
| Preparación Sólida | Lista de logros, responsabilidades y proyectos exitosos. |
| Investigación Salarial | Conocer el rango salarial promedio en tu industria y ubicación. |
| Momento Adecuado | Elegir un momento y lugar formal para la conversación. |
| Comunicación Clara | Comunicar tu valor y contribuciones a la empresa. |
| Negociación Específica | Ser claro sobre la cantidad deseada y considerar beneficios adicionales. |
| Actitud Profesional | Mantener la calma, el respeto y la flexibilidad. |
TAG: #Sueldo
