La pregunta sobre las pretensiones de renta es quizá la parte más incómoda de un proceso de selección, especialmente para quienes están postulando a un trabajo. Puede ser que la realicen desde el inicio del proceso o una vez que ya has superado varias entrevistas. Es por eso que no es fácil saber qué es lo que se debe responder.
Entendiendo el Panorama Salarial
Para empezar, es muy importante conocer el salario promedio que reciben quienes están en tu misma industria o se desempeñan en funciones similares a la tuya. Por otro lado, conocer el rango promedio de lo que pagan en los puestos a los cuales estás postulando, te da un panorama más amplio para que puedas detectar cuando estés frente a una oferta que no deberías dejar ir, o si te están ofreciendo menos que en el resto del mercado.
La Importancia de la Investigación Previa
La preparación que tengas antes de tu entrevista, será la que dicte qué tan exitosa sea esta. Qué tanto tiempo te tomes en investigar, será la clave para pasar la prueba de esa pregunta tan temida. Es cierto que juega un papel muy importante, pero puedes mencionar también que te gustaría conocer los beneficios que se te otorgarían al pertenecer a la empresa, las posibilidades de crecimiento, de liderazgo o de aprendizaje.
Consejos para Expresar tus Expectativas Salariales
Hay muchas fórmulas para redactar la expectativa de renta. Si puedes agregar una frase, esta es la que María Cristina Morales recomienda: «Mis expectativas son de $1.000.000 líquido.
Maneja Bien los Conceptos
Recuerda que salario «base», «bruto» o «líquido» no son lo mismo. Debes estar claro de la unidad en que te están preguntando para asegurarte de que tú y el entrevistador están hablando el mismo idioma. Ahora, si no te indican una unidad, diga la que está usando.
Rangos de Sueldo Según Estudios
Morales dice que si bien es bueno consultar estudios de renta de mercado, hay que saber usarlos solo como referencia, pues son estadísticas y no valores exactos.
La Renta Corresponde al Cargo Buscado y No a Ti
Si un aviso dice «Profesional de la carrera X con X años de experiencia», el sueldo que la empresa está dispuesta a pagar es la de esa profesión, con esos años de experiencia. Estén correctos o no, esa es su propuesta. Si usted cuenta con una formación más completa o con más años de experiencia, no le van a pagar más por ser usted, porque no lo necesitan a usted con esa formación y esa experiencia, sino lo que ellos están pidiendo.
Cómo Formular un Rango Salarial
Normalmente un rango implica un «desde» y un «hasta». Si vas a usar un rango, formula bien la frase: María Cristina Morales dice que, si quieres dar dos números, la forma correcta de expresarlo sería: «Mi expectativa es $1.000.000 líquido pero, de acuerdo a la propuesta, podría bajar hasta $800.000 líquido como piso mínimo». En este ejemplo queda claro que el número menor no es negociable.
Deja siempre espacio para conversar.
La Evolución de las Expectativas Salariales Durante el Proceso
Como puedes ver, es completamente válido cambiar tus expectativas salariales a medida que avanzas en un proceso de selección. Ya sea porque has aprendido más sobre la empresa o porque tu situación personal ha cambiado, siempre tienes el derecho de negociar.
Obviamente que sí se pueden cambiar las expectativas a medida que (1) por una parte se va conociendo la empresa y el equipo con el que uno va a trabajar. Las expectativas de renta fueron dadas a conocer al inicio del proceso con muy escasa información de la empresa, lo típico es que te dicen que si te pasan a la terna podrán entregarte más información de la empresa, por lo tanto al finalizar el proceso ya tienes todos los elementos para decidir cuál es la remuneración por la cuál te irías a trabajar con ellos…..y obviamente puede ser muy distinta que lo que pensaste al inicio.
También (2) durante el Proceso de selección tu situación puede cambiar, ejemplo es si te pueden haber promovido y aumentado el sueldo, ó te hayan llamado a otro proceso de selección.
El Rol del Coaching Profesional
Si te encuentras en una etapa de cambio profesional o si estás enfrentando una negociación salarial complicada, un coaching especializado puede ser clave para tu éxito. Si te encuentras en este tipo de situaciones, contar con la orientación adecuada de un Head Hunter o de un coach profesional puede marcar la diferencia en la decisión final.
Este tipo de situaciones son las que podemos orientarte en una hora de Coaching. No dejes pasar la oportunidad de recibir orientación profesional en tu carrera. Agenda tu sesión de coaching hoy mismo para recibir el apoyo que necesitas.
Tabla de Resumen: Expectativas Salariales
| Aspecto | Recomendación |
|---|---|
| Investigación Salarial | Conoce el salario promedio en tu industria y para el puesto al que aplicas. |
| Conceptos Salariales | Distingue entre salario base, bruto y líquido. |
| Rango Salarial | Formula claramente tu rango, indicando un mínimo aceptable. |
| Flexibilidad | Muestra disposición a conversar y ajustar tus expectativas según la propuesta. |
| Evolución | Considera que tus expectativas pueden cambiar a medida que conoces más sobre la empresa. |
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