Vender por Internet es una excelente oportunidad para quien desea empezar su propio negocio sin tener que salir de casa. En este post te mostraremos cómo tener un negocio virtual sin invertir dinero y divulgar tus productos de manera exitosa para alcanzar la tan deseada libertad financiera.
Lo primero que debemos tener claro es que empezar un emprendimiento online no genera éxito de un día para el otro, pero con trabajo, planificación y perseverancia, los buenos resultados llegan. No existen milagros ni fórmulas mágicas para enriquecerte rápidamente o sin ningún esfuerzo.
Pero, si realizas un trabajo serio y estructurado, es muy probable que llegues a alcanzar tus principales objetivos, como tener más tiempo para estar con tu familia, poder trabajar mientras viajas, ser tu propio jefe, conseguir mayores ganancias y mucho más.
Si quieres saber cómo vender por Internet sin invertir mucho dinero, incluso gratis, y de forma segura, ¡sigue leyéndonos!, que te hemos preparado una guía completa con todo lo que necesitas para empezar a vender online y desde cero.
1. Entiende qué se puede vender por internet
Lo primero que tienes que pensar cuando decidas vender en línea es: “¿qué compran y consumen mis clientes?”. Lo sabemos, ¡suena muy obvio! Pero es común encontrar a gente que se queja de que no vende nada porque solo quiere ganar dinero con publicidad en su sitio web.
Aunque esta sea una opción, no es la más recomendable, ya que son pocos los casos en que las personas consiguen éxito aplicando únicamente esta estrategia. Pero, entonces, ¿qué se puede vender por Internet? Seleccionamos las mejores opciones:
1.1 Consultoría
La consultoría es una excelente opción para quien conoce muy bien un determinado tema y se ha especializado en ese segmento. ¿Vamos con un ejemplo?
Imagínate que eres un experto en finanzas personales e inversiones. Puede ser que hayas estudiado para eso o que hayas adquirido conocimientos trabajando en una empresa del sector. Lo importante es que sabes mucho sobre ahorros y gestión patrimonial y conoces las mejores estrategias para que las inversiones personales tengan alta rentabilidad.
Ahora imagínate que has creado un blog y un canal en YouTube con tips y pequeñas lecciones sobre el tema. A lo largo del tiempo, utilizando estrategias para difundir tu contenido, has conseguido una audiencia fiel, que siempre lee tus posts, los comenta y participa en las lives en tus redes sociales.
Esas personas están interesadas en tu contenido y puede ser que necesiten una atención más personalizada, un asesoramiento. Es decir, que podrías montar una consultoría online para personas que necesiten tu ayuda para mejorar sus finanzas personales.
Para atraer a tus clientes, un formulario en tu web puede ser suficiente. Y dicha consultoría puede realizarse personalmente o por videoconferencia. El consultor hace un análisis de la situación de su cliente y lo ayuda a alcanzar sus objetivos, con la planificación y ejecución de acciones estratégicas.
Y aquí mostramos solamente un ejemplo, porque puedes ofrecer consultoría en diversos nichos de actuación, como moda, administración, marketing y muchos otros.
1.2 Servicios
Otra opción para vender en la web son los servicios. Supongamos que tienes muchos conocimientos de inglés y, como en el caso anterior, ofreces contenidos para personas que necesitan aprender el idioma.
Si tu audiencia confía en tus conocimientos y en tu capacidad didáctica, probablemente va a desear tener clases contigo, ¿verdad? Y eso es exactamente lo que puedes vender: tus clases particulares, personalmente o por videoconferencia.
Lo mismo puede hacerse en diferentes segmentos: si tienes contenido online sobre desarrollo de softwares, puedes vender ese servicio (como la creación de una aplicación móvil, por ejemplo).
Esta modalidad de trabajo es conocida como freelance ¡Y existen muchas posibilidades! Sin embargo, el punto negativo de vender servicios (y también de la consultoría) es que solo conseguirás atender a un número limitado de clientes: al fin y al cabo eres una persona y tendrás que dedicar mucho tiempo a cada uno de ellos. O sea, en estos casos no podrás escalar tu negocio.
1.3 Productos físicos
Los productos físicos también se pueden vender online y son muy populares. En este caso, no necesitas tener el producto en stock: cuando el cliente haga el pedido, lo repasas al mayorista, quien se encargará de enviar la compra directamente al cliente.
1.4 Productos digitales
Los productos digitales son aquellos que se comercializan por Internet en formato digital, y se pueden consumir desde una computadora o desde cualquier dispositivo móvil como e-readers, tabletas y smartphones.
Los más populares son los cursos online (e-learning) y los libros electrónicos (ebooks), pero también existen otros, como las aplicaciones móviles, los congresos online y las plantillas descargables.
El público que consume productos digitales está creciendo cada vez más, por muchas razones. Te contamos, a continuación, las principales:
- Las personas no necesitan salir de sus casas para realizar la compra.
- Si el producto es, por ejemplo, un libro, no es necesario esperar a que llegue: basta con hacer el download en pocos minutos o segundos.
- Si es un producto como un curso, ya no será necesario enfrentar horas de tránsito para acudir a las clases, y el estudiante puede hacerlo todo a su ritmo, donde y cuando quiera.
- ¡Los precios son muy atractivos!
Para quien decide vender por Internet ese tipo de producto, existen varias ventajas, como poder empezar con muy poca o ninguna inversión, tener un negocio escalable, poder trabajar desde cualquier lugar y muchas otras.
Para ser creador de contenidos digitales, es necesario desarrollar distintas actividades. En el caso del profesor online, por ejemplo, hay que definir muy bien el nicho de actuación, planificar el curso, crear los guiones, grabar los videos y promocionarlo en Internet.
La recomendación es tener una plataforma que se encargue de los pagos, que envíe el producto de forma automática al comprador y que ofrezca dos opciones: que el cliente descargue el producto o que tenga acceso a un área de miembros.
1.4.1 Cursos online
Los cursos online son materiales ricos, generalmente educativos, que cubren diversos temas, desde disciplinas convencionales hasta un curso de gastronomía, por ejemplo. Como su nombre lo indica, este tipo de curso se consume exclusivamente en Internet, siendo el formato más común las videoclases.
Al contrario de lo que muchas personas piensan, no hace falta ser un maestro graduado para trabajar en el campo de los cursos online, siempre que tengas un conocimiento sobre un tema determinado y desees compartirlo con otras personas.
Por supuesto, esto se aplica solo a los cursos libres, que no están vinculados a ninguna institución educativa. En estos casos, la escuela o la propia universidad es responsable de crear y distribuir el contenido.
El hecho de que sea un mercado democrático, sin embargo, no significa que no debas tener cuidado al crear tu material. Al igual que cualquier contenido que se graba y se pone a disposición de manera online, es necesario tener una rutina de pre y posproducción para garantizar que ese material atienda las necesidades de tu audiencia.
Pero tenlo en cuenta, debes encontrar un comprador ideal para tu producto (también conocido como buyer persona) y buscar un tema que sea de interés para esta audiencia. Además, deberás seleccionar buenas palabras clave para atraer compradores y también para producir contenido de calidad, buscando un equilibrio entre el fondo, o tema abordado, y la forma, o la captura de imagen, audio y otros detalles técnicos.
1.4.2 Ebooks
El ebook es un libro en formato digital, que se puede leer en cualquier equipo electrónico, como una computadora, smartphone, lector electrónico (lector de libros digitales, como el Kindle) o tableta. También existe la opción de imprimirlo para el consumo convencional.
Este es un producto muy popular entre los emprendedores online porque es más simple y más barato de producir, incluso, puedes hacer este material aun sin conocimientos de diseño, utilizando solo programas instalados en tu computadora.
Para el público, este formato también es interesante, ya que se puede consumir con un paquete de datos simple, a diferencia de los videos y otros formatos, que requieren Internet de buena calidad.
1.5 Productos de terceros
Una buena idea para quien quiere vender online sin preocuparse con la creación y gestión del producto es participar de un Programa de Afiliados.
Los afiliados promueven los productos de otras personas a cambio de comisiones. Imagínate que tienes un blog sobre vida sana y ejercicios físicos. La mayor parte de tu audiencia está interesada en comer de forma saludable y practicar actividades que ayuden a mantenerse en forma.
Ahora imagínate que has descubierto un programa fitness online, con videoclases que el alumno puede acompañar desde su casa, realizando los ejercicios en su propio hogar.
Seguro a tu público le encantaría este producto, ¿verdad? Entonces lo que haces es recomendarlo en tu página, con un enlace específico. Cada vez que alguien realice una compra y haya llegado al producto gracias al enlace que tú has publicado, recibes una comisión por la venta.
1.6 Marketplaces
Los marketplaces son páginas web de un segmento específico que reúnen productos de varios sitios y marcas en un único lugar. El comprador puede elegir el producto que le parezca mejor, considerando sus características y precios.
Ese tipo de sitio es muy interesante para los compradores, porque no necesitan estar horas investigando el mejor precio y pueden realizar el pago directamente en la página.
Para quien quiere vender por Internet también puede ser una buena opción, ya que (como en el caso anterior) no es necesario desarrollar un producto específico.
Sin embargo, tener conocimientos de desarrollo web es imprescindible, al menos que contrates a alguien para hacer ese trabajo (que no es para nada barato).
2. Aprende a tener un negocio virtual sin invertir dinero
Si tu idea es vender por Internet de manera segura y sin enfrentar demasiados riesgos, puedes optar por tener un negocio virtual que no exija inversiones iniciales. La venta de productos físicos, por ejemplo, no es muy recomendable en ese caso. Sin embargo, vender servicios, productos digitales o productos de terceros puede ser una excelente opción para ti.
A continuación, seleccionamos algunos consejos para que puedas hacerlo:
2.1 Despreocúpate con la perfección
Probablemente, quieres tener el producto perfecto antes de empezar a venderlo, ¿verdad? Es normal querer ofrecer algo con una calidad excelente (y eso es lo ideal, claro).
Sin embargo, antes de saber si tu negocio realmente funciona, puedes comenzar con una versión más básica del producto, también conocida como MVP (producto mínimo viable). Este tipo de prototipo se puede construir con menos inversión y te permite probar la recepción del público para tu producto o servicio.
Si vas a crear un ebook, no necesitas contratar a un diseñador para que se ocupe de la parte visual. Puedes empezar con un modelo más simple y crear el ebook tú mismo. Otro ejemplo es el de los cursos online. Si vas a grabar una videoclase, obviamente quieres que la calidad sea la mejor posible. Pero, para empezar, no necesitas un estudio o una cámara superprofesional.
Si tienes una habitación en tu casa que sea bien iluminada y sin muchos objetos y colores, puedes empezar por ahí. Pero acuérdate de elegir una pieza con poco ruido. Además, es posible utilizar la cámara de tu smartphone, siempre y cuando tenga una calidad aceptable de imagen y sonido.
2.2 Elige herramientas online para tu trabajo
Existen muchas herramientas excelentes para vender por Internet. Para difundir tu producto y captar clientes, por ejemplo, una buena opción sería utilizar alguna campaña de marketing en Google Ads, la herramienta de anuncios de Google para que tu sitio aparezca en los primeros posicionamientos de una búsqueda.
También puedes utilizar planes de estrategias de SEO (Search Engine Optimization) para que tu web esté en la primera página de una manera orgánica, o sea, sin necesitar gastar dinero para ello.
Otro ejemplo: si tu producto es un curso online, tendrás que emplear una plataforma con área de miembros para que tus clientes puedan iniciar sesión y acceder a los módulos, videos, foros, actividades, etc.
Lo más importante es que investigues herramientas que sean buenas, que atiendan a tus necesidades y que no cuesten mucho. Si lo haces, verás que es posible empezar a vender en línea aunque no tengas el dinero suficiente para invertir.
3. Elige el producto ideal para vender por internet
Si has decidido vender a través de la web, ¡el punto más relevante de todos es definir qué es lo que venderás! Para eso, te recomendamos que escribas en una hoja 3 ideas de productos que podrías vender, considerando los siguientes puntos:
3.1 ¿Qué te apasiona?
Lo ideal es que elijas trabajar con algo que te encante. Como dijo Confucio, “elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar un solo día en tu vida”.
Piensa en tus gustos e imagínate los productos que podrías crear y vender por Internet. Lo ideal es elegir un tema bien específico. Si te gusta la jardinería, céntrate en micronichos, como cultivo en espacios cerrados, cultivo de hortalizas en casas pequeñas que no tienen jardín, por ejemplo.
¡Piensa en tus pasiones y tendrás la respuesta!
3.2 ¿Cómo puedes escalar tu negocio?
Otro punto importante que debes considerar es el siguiente: para vender más, ¿necesitarás invertir más tiempo y dinero? ¿O con un único esfuerzo conseguirás realizar ventas “infinitas”?
Si vendes un servicio, como la consultoría financiera, cada vez que efectúes una venta necesitarás invertir más horas de trabajo, porque tendrás que reunirte con tu cliente, estudiar su situación y elaborar las estrategias para que alcance sus objetivos.
O si vendes ropa, tendrás que comprar nuevas prendas cada vez que tu stock llegue a su fin. Sin embargo, si tu producto es un ebook, por ejemplo, después que esté listo, no tendrás que preocuparte por nada más: ahora se trata “solo” de venderlo.
Es decir, crearás el ebook una vez y podrás venderlo a miles de personas alrededor del mundo. Por eso, lo ideal es que pienses en algo que genere más ganancias con menos esfuerzo.
4. Identifica un mercado y estúdialo
Después que tengas la lista con 3 productos que te gustaría vender online, debes elegir la mejor opción realizando una investigación de mercado.
Estudia tu nicho. Busca cuáles son los problemas de tus buyer personas que puedes solucionar. Investiga con profundidad sus dolores y necesidades. Si vas a hacer un curso sobre jardinería, por ejemplo, fíjate qué están preguntando sobre el tema en Google, Yahoo Respuestas, etc.
Busca los productos que ya existen sobre el tema y analiza qué es lo que no tienen. ¿De qué manera puedes ofrecer algo diferente, que te distinga de los demás? Y ojo: si tu producto es demasiado novedoso y no hay nada i...
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