Muchos pensamos que negociar las condiciones de nuestro salario consiste en pedir más dinero cuando en realidad se trata de hacer una reflexión entre lo que ofreces a la compañía y lo que recibes de ella. Si el resultado de esta operación resulta negativo, significa que es el momento de negociar un aumento de salario.

Cuando llegamos a esta conclusión, es importante articular bien nuestro discurso, informarnos de las condiciones generales del sector y defender el aumento de la manera más objetiva posible. Por mucho que estemos convencidos de merecer este aumento, lo más normal es que esta conversación nos genere tensión y estrés.

Por eso, hoy te contamos las claves que debes conocer para tener éxito en el proceso de negociación.

Claves para una Negociación Exitosa de Aumento de Sueldo

  1. Infórmate de las condiciones salariales de perfiles y sectores profesionales similares

    Está claro que el puesto que ocupas o el sector laboral en el que desarrollas tu profesión no tiene por qué definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado, sin duda influyen. Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta información como un argumento más en tu petición.

    Como norma general, los perfiles estratégicos son los que tienen mayor probabilidad de conseguir un aumento de sueldo. Este es el caso de los profesionales que trabajan en los departamentos de Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas o aquellos perfiles altamente demandados por el mercado como pueden ser los técnicos e ingenieros.

  2. Encuentra el momento y el lugar ideal para abordar el tema

    La mayoría de las empresas tienen procedimientos muy claros para revisar los sueldos de los empleados, definiendo un espacio para que los propios trabajadores planteen ese aumento al director de su departamento. No puedes abordarlo en el pasillo, ni comentárselo aprovechando una reunión o un descanso.

    Para que esta conversación sea un éxito tienes que elegir el momento adecuado para hacerlo. Lo mejor es que busques un contexto formal para desarrollar esta conversación. Puedes aprovechar una situación que ya venga dada, como una evaluación personal o bien, organizar una reunión ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuestión.

  3. Valora en qué momento se encuentra la empresa

    Es muy importante que analices el contexto económico en el que se encuentra la compañía para que puedas negociar las condicionas con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa.

    Así la empresa no esté pasando por una buena situación, no implica que no puedas pedir una mejora de las condiciones. En este sentido, buscar alternativas al incremento económico como una remuneración en especie o bonus especiales por el buen rendimiento, puede ser una buena opción.

  4. Comunica adecuadamente los logros que has conseguido dentro de la empresa

    ¿Por qué crees que te mereces un aumento de sueldo? Recopila todos los éxitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este será el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta.

    Es importante encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que puedas transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha costado conseguirlos. Además de realzar tus logros, es muy positivo que trates el tema de manera constructiva. Comenta la satisfacción que significa para ti ir alcanzando todas esas metas y así evitarás reducir la conversación a una simple cuestión monetaria.

  5. Evita mencionar el sueldo o las condiciones de los compañeros

    Ten en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situación económica de tus otros compañeros.

    Lo mejor, como comentábamos anteriormente, es que consultes estudios de remuneración del mercado para puestos similares al tuyo. Estos te darán una visión global de la situación y podrás hacer una comparación veraz y objetiva. Además, estos datos darán aún más peso y consistencia a tu discurso, demostrando que has analizado la situación y que el aumento que solicitas es coherente y razonable.

  6. Ten en cuenta otros beneficios que pueden mejorar tu paquete salarial

    Cada vez más se están incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes son:

    • La llamada retribución flexible, como los tickets restaurante, una guardería en el centro de trabajo o acceso a formación especializada entre otros.
    • Seguros médicos o de vida.
    • Coche de empresa.
    • Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, descuentos parciales en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa.

    Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario. Averigua qué ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.

Otros Consejos Clave para Pedir un Aumento de Sueldo

Además de los puntos anteriores, considera lo siguiente:

  • Cómo saber si estás preparado: Lo recomendable es tener al menos un año trabajando en el lugar. Las jefaturas tardan entre ocho a diez meses para calificar tu rendimiento.
  • Aterriza tus expectativas: Si estás conforme con tu autoevaluación, puedes continuar con el siguiente paso: observar, estudiar y aterrizar tus expectativas. Si tu motivación es que a tus colegas les pagan más por la misma función, ¡cambia de estrategia!
  • Pide una cita: Aquí, la manera de abordar la situación dependerá de cómo es la organización para la que trabajas.
  • Verde, amarillo, rojo y azul: un discurso para cada tipo de jefe: Para hacer más específico tu discurso, es importante saber a qué tipo de jefe te enfrentas.
  • Recuerda: no estás pidiendo un favor: Esta manera de ver las cosas, manifiesta, podría hacer sentir a las personas que al pedir una mejora salarial "tienen que aceptar la oferta que les hagan, aún cuando no sea lo que esperan.
  • Prepárate para la negativa: no te frustres, pide feedback, reprograma una negociación y fija metas.
  • Si no estás contento, evalúa tu permanencia y no tengas miedo a cambiar: María José Caraccioli precisa que si no obtenemos el incremento al segundo intento, podríamos experimentar frustración y ganas de retirarnos de ese trabajo.

¿Qué Evitar al Pedir un Aumento de Sueldo?

Saber cómo pedir un aumento de salario es entender que, cuando hables con tus superiores para tratar nuevos valores, será necesario evitar algunos temas:

  • No es una buena idea pedir un aumento de salario muy pronto.
  • Muchos colaboradores hablan de situaciones personales para intentar conseguir el tan codiciado aumento de salario, pero acaba no siendo una buena idea.
  • En el tema pasado mostramos algunos puntos que tienes que evitar y uno de ellos es exagerar en el rango salarial.

El Momento Adecuado para Pedir un Aumento

Pedir un aumento de sueldo puede ser oportuno cuando has demostrado un rendimiento excepcional, has asumido responsabilidades adicionales o has logrado metas relevantes para la empresa.

Consideraciones Adicionales

  • Investigación salarial: Antes de solicitar un aumento, investiga los salarios promedio en tu área y nivel de experiencia.
  • El momento adecuado: Escoge el momento oportuno para hablar con tu supervisor.
  • Agenda una reunión: Pide una cita con tu superior para discutir tu desempeño y tu compensación.
  • Si la respuesta es negativa, no te desanimes: Pregunta qué puedes hacer para mejorar tus posibilidades de un aumento en el futuro, como establecer objetivos claros o buscar oportunidades de capacitación.

Tabla de Resumen: Claves para una Negociación Salarial Exitosa

Clave Descripción
Información salarial Investigar salarios del mercado para puestos similares.
Momento y lugar Elegir un contexto formal y un momento adecuado.
Situación de la empresa Considerar el contexto económico de la compañía.
Logros Comunicar los éxitos y objetivos alcanzados.
Comparaciones Evitar mencionar sueldos de compañeros.
Beneficios Considerar otros beneficios además del salario.

¿Crees que te mereces un salario más alto? Revisa tus éxitos y prepara bien tu discurso. Hablar de dinero es difícil. El dinero es un tema emocional que tiene un gran impacto en toda nuestra vida. A esto hay que sumar el desafío de pedir lo que quieres y en este punto a veces las cosas pueden ponerse difíciles. Afortunadamente, nuestros expertos aseguran que existen algunas formas comprobadas de llevar a cabo este tipo de negociaciones.

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