Muchos pensamos que negociar las condiciones de nuestro salario consiste en pedir m谩s dinero cuando en realidad se trata de hacer una reflexi贸n entre lo que ofreces a la compa帽铆a y lo que recibes de ella. Si el resultado de esta operaci贸n resulta negativo, significa que es el momento de negociar un aumento de salario. Cuando llegamos a esta conclusi贸n, es importante articular bien nuestro discurso, informarnos de las condiciones generales del sector y defender el aumento de la manera m谩s objetiva posible.
Por mucho que estemos convencidos de merecer este aumento, lo m谩s normal es que esta conversaci贸n nos genere tensi贸n y estr茅s. Por eso, hoy te contamos las claves que debes conocer para tener 茅xito en el proceso de negociaci贸n.
1. Inf贸rmate de las condiciones salariales de perfiles y sectores profesionales similares
Est谩 claro que el puesto que ocupas o el sector laboral en el que desarrollas tu profesi贸n no tiene por qu茅 definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado, sin duda influyen. Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta informaci贸n como un argumento m谩s en tu petici贸n.
Como norma general, los perfiles estrat茅gicos son los que tienen mayor probabilidad de conseguir un aumento de sueldo. Este es el caso de los profesionales que trabajan en los departamentos de Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas o aquellos perfiles altamente demandados por el mercado como pueden ser los t茅cnicos e ingenieros.
2. Encuentra el momento y el lugar ideal para abordar el tema
La mayor铆a de las empresas tienen procedimientos muy claros para revisar los sueldos de los empleados, definiendo un espacio para que los propios trabajadores planteen ese aumento al director de su departamento. No puedes abordarlo en el pasillo, ni coment谩rselo aprovechando una reuni贸n o un descanso. Para que esta conversaci贸n sea un 茅xito tienes que elegir el momento adecuado para hacerlo.
Lo mejor es que busques un contexto formal para desarrollar esta conversaci贸n. Puedes aprovechar una situaci贸n que ya venga dada, como una evaluaci贸n personal o bien, organizar una reuni贸n ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuesti贸n.
3. Valora en qu茅 momento se encuentra la empresa
Es muy importante que analices el contexto econ贸mico en el que se encuentra la compa帽铆a para que puedas negociar las condicionas con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situaci贸n de la empresa.
As铆 la empresa no est茅 pasando por una buena situaci贸n, no implica que no puedas pedir una mejora de las condiciones. En este sentido, buscar alternativas al incremento econ贸mico como una remuneraci贸n en especie o bonus especiales por el buen rendimiento, puede ser una buena opci贸n.
4. Comunica adecuadamente los logros que has conseguido dentro de la empresa
驴Por qu茅 crees que te mereces un aumento de sueldo? Recopila todos los 茅xitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este ser谩 el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta.
Es importante encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que puedas transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha costado conseguirlos.
Adem谩s de realzar tus logros, es muy positivo que trates el tema de manera constructiva. Comenta la satisfacci贸n que significa para ti ir alcanzando todas esas metas y as铆 evitar谩s reducir la conversaci贸n a una simple cuesti贸n monetaria.
5. Evita mencionar el sueldo o las condiciones de los compa帽eros
Ten en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situaci贸n econ贸mica de tus otros compa帽eros.
Lo mejor, como coment谩bamos anteriormente, es que consultes estudios de remuneraci贸n del mercado para puestos similares al tuyo. Estos te dar谩n una visi贸n global de la situaci贸n y podr谩s hacer una comparaci贸n veraz y objetiva. Adem谩s, estos datos dar谩n a煤n m谩s peso y consistencia a tu discurso, demostrando que has analizado la situaci贸n y que el aumento que solicitas es coherente y razonable.
6. Ten en cuenta otros beneficios que pueden mejorar tu paquete salarial
Cada vez m谩s se est谩n incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van m谩s all谩 del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las m谩s comunes son:
- La llamada retribuci贸n flexible, como los tickets restaurante, una guarder铆a en el centro de trabajo o acceso a formaci贸n especializada entre otros.
- Seguros m茅dicos o de vida.
- Coche de empresa.
- Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, descuentos parciales en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa.
Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario. Averigua qu茅 ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.
Otros consejos clave para pedir un aumento de sueldo
Adem谩s de los puntos anteriores, considera lo siguiente:
- C贸mo saber si est谩s preparado: Lo recomendable es tener al menos un a帽o trabajando en el lugar. Las jefaturas tardan entre ocho a diez meses para calificar tu rendimiento.
- Aterriza tus expectativas: Si est谩s conforme con tu autoevaluaci贸n, puedes continuar con el siguiente paso: observar, estudiar y aterrizar tus expectativas.
- Si tu motivaci贸n es que a tus colegas les pagan m谩s por la misma funci贸n, 隆cambia de estrategia! Cuando ocurre esa inc贸moda situaci贸n, ir al grano con tu jefe es totalmente v谩lido, pero acota que todo depende del rubro.
- Pide una cita, eval煤a si te corresponde el m茅todo millennial o el tradicional, y ten cuidado con ser pedante: Aqu铆, la manera de abordar la situaci贸n depender谩 de c贸mo es la organizaci贸n para la que trabajas.
- Verde, amarillo, rojo y azul: un discurso para cada tipo de jefe: Para hacer m谩s espec铆fico tu discurso, es importante saber a qu茅 tipo de jefe te enfrentas.
- Recuerda: no est谩s pidiendo un favor: Esta manera de ver las cosas, manifiesta, podr铆a hacer sentir a las personas que al pedir una mejora salarial "tienen que aceptar la oferta que les hagan, a煤n cuando no sea lo que esperan.
- Prep谩rate para la negativa: no te frustres, pide feedback, reprograma una negociaci贸n y fija metas: Aprovecha la instancia, pide que te expliquen claramente por qu茅 no se puede subir tu sueldo, solicita un feedback, fija metas y a la vez un plazo para volver a dialogar.
- Si no est谩s contento, eval煤a tu permanencia y no tengas miedo a cambiar: Mar铆a Jos茅 Caraccioli precisa que si no obtenemos el incremento al segundo intento, podr铆amos experimentar frustraci贸n y ganas de retirarnos de ese trabajo.
驴Qu茅 evitar al pedir un aumento de sueldo?
Saber c贸mo pedir un aumento de salario es entender que, cuando hables con tus superiores para tratar nuevos valores, ser谩 necesario evitar algunos temas:
- No es una buena idea pedir un aumento de salario muy pronto.
- Muchos colaboradores hablan de situaciones personales para intentar conseguir el tan codiciado aumento de salario, pero acaba no siendo una buena idea.
- En el tema pasado mostramos algunos puntos que tienes que evitar y uno de ellos es exagerar en el rango salarial.
El momento adecuado para pedir un aumento
Pedir un aumento de sueldo puede ser oportuno cuando has demostrado un rendimiento excepcional, has asumido responsabilidades adicionales o has logrado metas relevantes para la empresa.
Consideraciones adicionales
- Investigaci贸n salarial: Antes de solicitar un aumento, investiga los salarios promedio en tu 谩rea y nivel de experiencia.
- El momento adecuado: Escoge el momento oportuno para hablar con tu supervisor.
- Agenda una reuni贸n: Pide una cita con tu superior para discutir tu desempe帽o y tu compensaci贸n.
- Si la respuesta es negativa, no te desanimes: Pregunta qu茅 puedes hacer para mejorar tus posibilidades de un aumento en el futuro, como establecer objetivos claros o buscar oportunidades de capacitaci贸n.
Tabla de resumen: Claves para una negociaci贸n salarial exitosa
| Clave | Descripci贸n |
|---|---|
| Informaci贸n salarial | Investigar salarios del mercado para puestos similares. |
| Momento y lugar | Elegir un contexto formal y un momento adecuado. |
| Situaci贸n de la empresa | Considerar el contexto econ贸mico de la compa帽铆a. |
| Logros | Comunicar los 茅xitos y objetivos alcanzados. |
| Comparaciones | Evitar mencionar sueldos de compa帽eros. |
| Beneficios | Considerar otros beneficios adem谩s del salario. |
