Muchos pensamos que negociar las condiciones de nuestro salario consiste en pedir más dinero cuando en realidad se trata de hacer una reflexión entre lo que ofreces a la compañía y lo que recibes de ella. Si el resultado de esta operación resulta negativo, significa que es el momento de negociar un aumento de salario. Cuando llegamos a esta conclusión, es importante articular bien nuestro discurso, informarnos de las condiciones generales del sector y defender el aumento de la manera más objetiva posible.
Por mucho que estemos convencidos de merecer este aumento, lo más normal es que esta conversación nos genere tensión y estrés. Por eso, hoy te contamos las claves que debes conocer para tener éxito en el proceso de negociación.
1. Infórmate de las Condiciones Salariales de Perfiles y Sectores Profesionales Similares
Está claro que el puesto que ocupas o el sector laboral en el que desarrollas tu profesión no tiene por qué definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado, sin duda, influyen. Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta información como un argumento más en tu petición.
Como norma general, los perfiles estratégicos son los que tienen mayor probabilidad de conseguir un aumento de sueldo. Este es el caso de los profesionales que trabajan en los departamentos de Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas o aquellos perfiles altamente demandados por el mercado como pueden ser los técnicos e ingenieros.
2. Encuentra el Momento y el Lugar Ideal para Abordar el Tema
La mayoría de las empresas tienen procedimientos muy claros para revisar los sueldos de los empleados, definiendo un espacio para que los propios trabajadores planteen ese aumento al director de su departamento. No puedes abordarlo en el pasillo, ni comentárselo aprovechando una reunión o un descanso. Para que esta conversación sea un éxito tienes que elegir el momento adecuado para hacerlo.
Lo mejor es que busques un contexto formal para desarrollar esta conversación. Puedes aprovechar una situación que ya venga dada, como una evaluación personal o bien, organizar una reunión ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuestión.
3. Valora en Qué Momento se Encuentra la Empresa
Es muy importante que analices el contexto económico en el que se encuentra la compañía para que puedas negociar las condiciones con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa.
Así la empresa no esté pasando por una buena situación, no implica que no puedas pedir una mejora de las condiciones. En este sentido, buscar alternativas al incremento económico como una remuneración en especie o bonus especiales por el buen rendimiento, puede ser una buena opción.
4. Comunica Adecuadamente los Logros Que Has Conseguido Dentro de la Empresa
¿Por qué crees que te mereces un aumento de sueldo? Recopila todos los éxitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este será el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta.
Es importante encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que puedas transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha costado conseguirlos. Además de realzar tus logros, es muy positivo que trates el tema de manera constructiva. Comenta la satisfacción que significa para ti ir alcanzando todas esas metas y así evitarás reducir la conversación a una simple cuestión monetaria.
5. Evita Mencionar el Sueldo o las Condiciones de los Compañeros
Ten en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situación económica de tus otros compañeros.
Lo mejor, como comentábamos anteriormente, es que consultes estudios de remuneración del mercado para puestos similares al tuyo. Estos te darán una visión global de la situación y podrás hacer una comparación veraz y objetiva. Además, estos datos darán aún más peso y consistencia a tu discurso, demostrando que has analizado la situación y que el aumento que solicitas es coherente y razonable.
6. Ten en Cuenta Otros Beneficios Que Pueden Mejorar Tu Paquete Salarial
Cada vez más se están incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes son:
- La llamada retribución flexible, como los tickets restaurante, una guardería en el centro de trabajo o acceso a formación especializada entre otros.
- Seguros médicos o de vida.
- Coche de empresa.
- Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, descuentos parciales en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa.
Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario. Averigua qué ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.
Saber cómo pedir un aumento de salario envuelve mucha tensión entre el colaborador y su líder. Para no crear una situación desagradable o usar un tono inapropiado, con argumentos sin fundamentos y crear un escenario en el cual tal vez no sea el más indicado para adquirir ese aumento, preparamos, en este artículo, algunos consejos de como pedir un aumento de salario.
Saber el momento ideal para pedir un aumento de salario no viene de repente, así que, es necesario trabajar duro y hacer que valga la pena. ¿Qué significa esto? Hoy existen diversos métodos que las empresas usan para intentar nivelar sus colaboradores, entendiendo con esto dónde están y adónde pueden ir.
Saber cómo pedir un aumento de salario es entender que, cuando hables con tus superiores para tratar nuevos valores, será necesario evitar algunos temas. Como ya mencionamos anteriormente, puede no ser una buena idea pedir un aumento de salario muy pronto, ya sea por el tiempo que llevas en la compañía, por las nuevas funciones o por el último aumento que recibiste.
Parte de los argumentos que debes preparar y mantener en una conversación formal con tus líderes, parte de que lo que estás haciendo y conquistando por la empresa, además de tu tiempo de experiencia.
Otro importantísimo punto que debes considerar al pedir un aumento de salario es tu salario actual. No te salgas mucho de lo que ganas actualmente, de la veracidad del mercado, por más que te estés destacando mucho y siendo muy profesional. Eso no es solo por el tiempo de empresa, sino también por parecer sin preparación ante la realidad.
Una excelente fuente de búsqueda de salarios es la guía Análisis de Tendencias y Salarios, publicado todos los años por Hays. En este estudio hay mucha información sobre salarios en diversas áreas, detallados por nivel de experiencia y país.
Muchos colaboradores hablan de situaciones personales para intentar conseguir el tan codiciado aumento de salario, pero acaba no siendo una buena idea. Por más que la empresa tenga empatía con sus colaboradores, esta también trabaja con números y datos.
Muchas personas tienen problemas personales, ya sea por problemas de salud en la familia, préstamos personales y hasta planos de casar, pero nada de esto tiene que ver con la empresa o tu jornada dentro de ella. En el tema pasado mostramos algunos puntos que tienes que evitar y uno de ellos es exagerar en el rango salarial. No dejes de soñar a lo grande, pero conquista eso poco a poco.
Cuando hables con tus líderes, muestra conocimiento, tienes que saber cuánto vale tú y tus habilidades. La cuestión aquí no es imponer, y si proponer. Lo más indicado para este tipo de negociación es un porcentaje entre el 5% y 20%, esto sería un buen aumento para las dos partes. Pero, ¿por qué estos números? Simple, si pides más del 20% puedes causar una mala impresión o hasta asustar a la empresa.
Otros puntos que tal vez puedas tocar y proponer en esa negociación son sobre los beneficios, Sí, ¿no habías pensado en esto? Ser competente es la clave para muchas puertas en el mundo corporativo, sin embargo, no lo es todo. Ser conocido positivamente dentro de la compañía y como destaque en tus funciones es de suma importancia en esta jornada para un aumento salarial.
Pedir aumento en medio de una crisis es algo que necesita de valor y al mismo tiempo es peligroso. En caso de que esto ocurra, ¿continuarás actuando de la misma manera para mostrar como lo mereces e instigar todavía más a tu gerente para el posible aumento?, o, ¿perderás las ganas por la falta de reconocimiento y buscarás otro trabajo?
Estudia. Estudia la empresa, tu equipo, tu función, tu entrega y el mercado de trabajo. Enumera todo tipo de argumento y reflexiona sobre tu cualificación profesional. Demuestra respeto a la hora de dialogar, no impongas eso o aquello, presenta hechos. Tienes que saber hablar, escoger un buen tono, mantenerte seguro en las palabras y demostrar estar abierto a escuchar también.
Prepárate, presenta tu caso con confianza y está listo para dialogar de manera constructiva. Los profesionales de Hays están listos para apoyarte a ti y a tu empresa hoy y mañana.
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