El corretaje de propiedades en Chile es una actividad que, aunque no exige mayores requisitos formales, requiere de formación y dedicación para alcanzar el éxito. A continuación, exploraremos en detalle las funciones de un asesor inmobiliario, los requisitos para ejercer esta profesión y las perspectivas salariales en el mercado chileno.
¿Qué es un Corredor de Propiedades?
Tal como se define en el libro “Las Claves del Mundo Inmobiliario”, un corredor de propiedades es un prestador de servicios inmobiliarios, que puede actuar como persona natural o jurídica, ejecutando habitualmente actos de intermediación remunerada sobre bienes raíces, principalmente referidos a compraventas, arriendos y administraciones, como también en la gestión, organización y evaluación de negocios inmobiliarios.
Requisitos para Ejercer el Corretaje de Propiedades en Chile
Si bien los corredores de propiedades o agentes inmobiliarios deben estar a cargo de bienes de un valor considerable, no se necesitan mayores requisitos para ejercer la actividad. Es decir, cualquiera puede realizar sin limitaciones ni exigencias previas el corretaje de propiedades, luego de que la ley 18.796 de 1986 derogara el Registro Nacional de Corredores de Propiedades.
Para ejercer la labor de corredor de propiedades la persona solo debe:
- Ser mayor de 18 años (mayor de edad).
- No estar condenado a penas aflictivas (igual o superior a tres años y un día de cárcel).
- Realizar el trámite de iniciación de actividades ante el SII.
- Obtener la respectiva patente municipal.
Sin embargo, se debe tener un conocimiento o estudio previo. No es lo mismo un corredor sin estudios que un asesor inmobiliario integral. Es por ello que se hace absolutamente necesaria la formación para desarrollar el negocio.
Instituciones que Ofrecen Cursos de Corretaje de Propiedades:
- Learning Group - 30 horas
- Acop - 69 horas
- Instituto Inmobiliario de Chile - 72 horas
- Coproch - 87 horas
- Elitte Propiedades - 90 horas
¿Cuánto Cuesta Estudiar Corretaje de Propiedades en Chile?
Revisando la información, estos cursos están entre los $100.000 y $300.000 aproximadamente.
Funciones de un Corredor de Propiedades
Entre las principales funciones del corredor de propiedades, cabe destacar principalmente:
- Realizar los actos de intermediación entre las partes tendientes a concretar la operación inmobiliaria, representando el interés de ambas partes por igual, cooperando en la negociación.
- Gestionar, evaluar y vender proyectos inmobiliarios.
- La intermediación en negocios sobre bienes raíces.
- La promoción y organización de negocios inmobiliarios.
- El consejo y asesoría en negocios inmobiliarios.
- La tasación y avaluación de precios de inmuebles, rentabilidad, valorización, plusvalía, deterioro y tendencias del mercado.
- Prestar cooperación en la obtención del financiamiento al comprador al igual que en reunir todos los antecedentes necesarios para efectuar el estudio legal de los títulos del inmueble.
Además de ello (algo muy importante), debe contar con apoyo tecnológico (página web, redes sociales y portales inmobiliarios), inspirar y dar confiabilidad y seguridad a sus clientes, responder hasta el fin del cometido y dar información fidedigna y orientadora a la opinión pública; todo lo anterior en plena armonía con las normas éticas respectivas.
¿Cuánto Gana un Corredor de Propiedades en Chile?
“El corredor no tiene sueldo definido”. Aunque no existe una regla fija para acordar cuánto se cobra por los servicios, sí hay parámetros de mercado. Lo habitual es que el corredor en operación de compra-venta recibe el 2% del valor de la propiedad, que pagan tanto el vendedor como el comprador. Es decir, el 4%.
Por ejemplo, por una propiedad que se vendió en 1.700 UF (unos $50.000.000) no muy caro en estos días y relativamente fácil de vender, el corredor se quedaría con casi $2.000.000. Nada mal, ¿no?
Para los arriendos se cobra normalmente el 50% de un mes de renta, que pagan tanto arrendador como arrendatario. Es decir, si una propiedad se arrienda en $400.000 pesos, el corredor recibirá por su gestión $200.000 de cada parte.
Tabla de Ejemplo de Ganancias
| Tipo de Operación | Valor de la Propiedad/Renta | Comisión del Corredor |
|---|---|---|
| Venta | $50.000.000 | $2.000.000 |
| Arriendo | $400.000 | $200.000 (por parte) |
Administración de Propiedades
La administración de propiedades es un servicio que cada vez ofrecen más inmobiliarias. Consiste en todas las tareas que lleva a cabo un profesional para conseguir el alquiler de un inmueble. Este servicio incluye:
- Comercialización del bien. Se trata de todas las acciones que se realizan para perfeccionar el contrato de arrendamiento y lograr las condiciones que el propietario considera adecuadas.
- Gestión de los inquilinos. El administrador de propiedades se encargará de gestionar todo lo relacionado con el cobro, las incidencias que puedan surgir, las reparaciones y las obligaciones legales. Además, también analizará el perfil de los candidatos para asegurar que disponen de solvencia.
- Servicios una vez finalizado el contrato de arrendamiento. Cuando se ha puesto fin a un contrato de arrendamiento, es necesario revisar la situación en la que se encuentra el inmueble para comprobar si se han producido algunos desperfectos.
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