El mercado inmobiliario está en auge, con cifras recientes del INE que refuerzan la idea de que es un buen momento para comprar, vender o arrendar. De hecho, las más de 450.000 compraventas registradas en 2017 representan la cifra más alta desde 2008, justo antes de la última crisis económica. Sin embargo, para tener éxito en este campo, es crucial contar con la formación, experiencia y habilidades adecuadas.
¿Qué es un Agente de Bienes Raíces?
Un agente de bienes raíces es un profesional que se dedica a la intermediación en la compra y venta de inmuebles. También se le conoce como asesor inmobiliario o comercial. Esta persona ofrece servicios de gestión, intermediación y negociación en operaciones inmobiliarias relacionadas con la venta, compra, alquiler o permuta de viviendas.
Los conocimientos necesarios para desempeñar esta función incluyen técnicas de tasación, marketing, relaciones con los clientes, gestión comercial y trámites burocráticos, legales y financieros. Además, suelen ser personas extrovertidas, ya que interactúan con el público a diario.
Habilidades Clave de un Agente de Bienes Raíces
El objetivo principal de un agente de bienes raíces es acompañar al cliente a lo largo de todo el proceso de transacción inmobiliaria. Para ello, es fundamental desarrollar ciertas habilidades que permitan alcanzar el éxito en esta profesión. Tres de los puntos clave para un perfil profesional completo son:
- Buena presencia y saber estar: Proyectar una imagen positiva es esencial, ya que la mayoría de las tareas se realizan de cara al público.
- Proactividad: Buscar oportunidades de manera activa, mostrando siempre disposición en la búsqueda de soluciones.
- Habilidades negociadoras: La mediación entre partes con intereses opuestos es una tarea central, por lo que es crucial contar con conocimientos y herramientas de negociación.
Los requisitos para ser un agente de bienes raíces exitoso son muchos, pero todos son alcanzables. En Coldwell Banker, ofrecemos a nuestros agentes la oportunidad de formarse continuamente a través de un programa estructurado en las diferentes áreas de conocimiento del sector inmobiliario.
Funciones Principales de un Agente de Bienes Raíces
Las funciones de un agente de bienes raíces son múltiples y variadas, por lo que es importante tenerlas claras antes de comenzar en esta profesión:
Captación de Inmuebles
Consiste en llegar a un acuerdo con el propietario de un inmueble, ya sea de manera exclusiva o en competencia libre. Esta es una de las labores más complicadas, ya que implica captar propietarios a quienes se les gestionará la venta o alquiler de su inmueble, ahorrándoles tiempo, problemas y trámites burocráticos. En esta función, es crucial tener buenas habilidades comunicativas para mostrar al propietario las ventajas de trabajar contigo como agente.
Dentro de esta función se deben realizar varias tareas:
- Valoración del inmueble: Realizar una valoración basada en las características del inmueble, como tamaño, habitaciones, estado de la vivienda, precios de la zona y del mercado, y testigos de venta.
- Visita a la propiedad y envío de propuesta: Visitar la vivienda para dar una valoración lo más aproximada posible y demostrar el valor y apoyo que se le puede aportar al vendedor al usar los servicios de un agente de bienes raíces.
- En esta etapa, es importante armarse de paciencia y trabajo, realizando llamadas de seguimiento y enfrentando muchas negativas.
Preparación del Inmueble para la Venta
Una vez que se tiene la gestión e intermediación de la vivienda o propiedad, el objetivo es venderla en el menor tiempo posible. Para ello, los agentes de bienes raíces deben llevar a cabo una serie de acciones:
- Realización de fotografías profesionales.
- Redacción del anuncio con las características más destacadas de la propiedad.
- Preparar la valoración comercial.
- Publicarlo en portales, web y crear un plan de comercialización para cada propiedad.
Una vez que se ha dado visibilidad al inmueble, el agente debe empezar a agendar visitas a la vivienda, ya sea a través de videollamadas o de manera presencial. Cuando un cliente potencial está interesado, es el momento de negociar el precio de venta y comenzar a preparar todos los trámites legales y contratos necesarios para llevar a cabo la transacción.
Redacción de Contratos
Una de las mayores aportaciones de valor de un agente de bienes raíces es facilitar todos los trámites burocráticos, desconocidos para la mayoría de las personas que no pertenecen al sector inmobiliario. De esta manera, podrá asesorar al propietario sobre los impuestos a pagar por la venta de una vivienda, si es necesario. Redactará los contratos de compraventa y acompañará al cliente a la firma en notaría.
En esta fase del proceso, es interesante que los agentes de bienes raíces tengan conocimiento y contacto con brokers hipotecarios, para poder ayudar al comprador a obtener una hipoteca con las mejores condiciones.
Requisitos Adicionales y Habilidades Deseadas
Para tener éxito como Asesor Comercial Inmobiliario, es importante contar con:
- Experiencia comprobable como asesor inmobiliario.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación al cliente y capacidad para trabajar en equipo.
- Disponibilidad para trabajar en horarios flexibles, incluyendo fines de semana.
- Ambición, proactividad y determinación para alcanzar objetivos de ventas.
- Experiencia en computación y manejo básico de Microsoft Office.
Además, se valoran las siguientes habilidades:
- Empatía y persuasión.
- Organización y gestión del tiempo.
- Conocimiento del mercado inmobiliario local y nacional.
- Orientación a resultados.
- Habilidad para trabajar en equipo.
¿Qué Ofrecemos?
En Coldwell Banker Chile, buscamos activamente agentes de bienes raíces para seguir creciendo. Ofrecemos:
- Renta acorde al mercado.
- Día de cumpleaños libre.
- Notebook y celular.
- Buen ambiente laboral.
- Modalidad de trabajo presencial, con opción a híbrida según desempeño.
- Full Time (44 hrs).
- Horarios: Lunes a viernes de 10:30 a 19:30hs.
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