¿Te sientes subvalorado en tu trabajo y crees que es hora de que tu salario refleje tu dedicación y contribuciones? Pedir un aumento puede ser un paso crucial en tu carrera profesional, pero abordarlo de la manera correcta es clave para asegurar el éxito de tu solicitud.
Preparación para la Solicitud
En resumen, solicitar un aumento de sueldo es una tarea estratégica que requiere preparación y enfoque. Muchos pensamos que negociar las condiciones de nuestro salario consiste en pedir más dinero cuando en realidad se trata de hacer una reflexión entre lo que ofreces a la compañía y lo que recibes de ella. Si el resultado de esta operación resulta negativo, significa que es el momento de negociar un aumento de salario.
1. Prepara tu caso
Antes de pedir un aumento, es esencial que prepares un caso sólido. Haz una lista de tus logros, responsabilidades adicionales asumidas y proyectos exitosos en los que hayas destacado. Recopila todos los éxitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este será el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta.
Es importante encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que puedas transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha costado conseguirlos.
Además de realzar tus logros, es muy positivo que trates el tema de manera constructiva. Comenta la satisfacción que significa para ti ir alcanzando todas esas metas y así evitarás reducir la conversación a una simple cuestión monetaria.
Demuestra tu contribución a la empresa a través de datos objetivos: ¿Mejoraste algún servicio o calidad de un producto? ¿Las métricas han ido en aumento desde que estás a cargo?
Proporciónale detalles específicos sobre tus logros y objetivos laborales.
2. Investiga el mercado salarial
Infórmate sobre el rango salarial promedio para tu posición en tu industria y ubicación. Busca algunas referencias de lo que está pasando en el mercado en cuanto a salarios promedio, empleabilidad, etc. Está claro que el puesto que ocupas o el sector laboral en el que desarrollas tu profesión no tiene por qué definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado, sin duda influyen.
Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta información como un argumento más en tu petición. Lo mejor, como comentábamos anteriormente, es que consultes estudios de remuneración del mercado para puestos similares al tuyo.
Estos te darán una visión global de la situación y podrás hacer una comparación veraz y objetiva. Además, estos datos darán aún más peso y consistencia a tu discurso, demostrando que has analizado la situación y que el aumento que solicitas es coherente y razonable.
3. Elige el momento adecuado
Seleccionar el momento adecuado para solicitar un aumento es crucial. La mayoría de las empresas tienen procedimientos muy claros para revisar los sueldos de los empleados, definiendo un espacio para que los propios trabajadores planteen ese aumento al director de su departamento.
No puedes abordarlo en el pasillo, ni comentárselo aprovechando una reunión o un descanso. Para que esta conversación sea un éxito tienes que elegir el momento adecuado para hacerlo. Lo mejor es que busques un contexto formal para desarrollar esta conversación.
Puedes aprovechar una situación que ya venga dada, como una evaluación personal o bien, organizar una reunión ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuestión. Pide una cita con tiempo y tranquilidad, las conversaciones “de pasillo” no son adecuadas para estos casos.
4. Valora en qué momento se encuentra la empresa
Es muy importante que analices el contexto económico en el que se encuentra la compañía para que puedas negociar las condicionas con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa.
Así la empresa no esté pasando por una buena situación, no implica que no puedas pedir una mejora de las condiciones. En este sentido, buscar alternativas al incremento económico como una remuneración en especie o bonus especiales por el buen rendimiento, puede ser una buena opción.
Durante la Negociación
1. Practica tu discurso
Practica lo que dirás antes de la reunión. Sé claro y conciso al explicar por qué mereces un aumento, enfocándote en tus logros y contribuciones. Para las conversaciones en las que estamos solicitando algo, siempre es recomendable ensayar antes.
Por ende, hacer una lista con nuestros argumentos resulta muy útil. Cuando llegues al momento de sentarse a conversar, actúa con naturalidad e intenta estar lo más tranquila posible.
Para convencer a otra persona, debemos estar convencidas nosotras mismas. Para eso tenemos que tener claro que merecemos un aumento, no que lo necesitamos.
2. Sé proactivo
No esperes a que tu jefe mencione la posibilidad de un aumento. Si has asumido nuevas responsabilidades o has logrado hitos significativos, compártelo proactivamente con tu superior. De esta manera estarás mostrándote proactiva, y tendrás una guía de hacia dónde dirigir los esfuerzos.
Si has asumido nuevas funciones y mayores responsabilidades sin una compensación acorde, es válido solicitar una revisión de tu salario.
3. Muestra tu compromiso a largo plazo
Expresa tu compromiso continuo con la empresa y cómo un aumento contribuirá a tu motivación y dedicación. Al expresar tu compromiso a largo plazo, no solo estás solicitando un aumento, sino también destacando tu dedicación a contribuir al éxito continuo de la empresa.
4. Sé flexible
Si tu empleador no puede ofrecer el aumento que solicitas de inmediato, muestra disposición para discutir plazos y posibles revisión salarial en el futuro. En este tipo de negociaciones todo puede suceder, así que no te sientas desalentada si no te dan un aumento de sueldo.
Inténtalo el próximo semestre y sigue desarrollando tu carrera profesional.
5. Evita mencionar el sueldo o las condiciones de los compañeros
Ten en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situación económica de tus otros compañeros.
Beneficios Adicionales al Salario
Cada vez más se están incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes son:
- La llamada retribución flexible, como los tickets restaurante, una guardería en el centro de trabajo o acceso a formación especializada entre otros.
- Seguros médicos o de vida.
- Coche de empresa.
- Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, descuentos parciales en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa.
Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario. Averigua qué ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.
Consideraciones Adicionales
- Si puedes demostrar que tienes una mejor opción laboral-ya sea una oferta formal de otra empresa, un emprendimiento exitoso en paralelo o incluso si decides «blufear» sobre ello-tu poder de negociación aumenta.
- Si descubres que un colega con el mismo cargo, funciones y nivel de responsabilidad gana más que tú, esta información puede servirte como argumento en la negociación.
Durante la conversación, puedes mencionar de manera casual que has recibido llamadas de reclutadores o que has sido considerado para otros procesos, pero que estás contento en la empresa y te interesa conocer sus planes a futuro.
Considera que los rangos de aumento de sueldo van entre un 15% a un 20%. Una vez que hayas expuesto tus argumentos, mantente en silencio y ve cómo reacciona la otra parte.
Esto te dirá mucho de cómo fue recibida tu solicitud y será un gancho para que tu jefe o jefa tome la palabra rápidamente.
Recuerda, pedir un aumento no solo se trata de obtener más dinero, sino de ser reconocido y valorado por tu arduo trabajo. Con una preparación cuidadosa y una comunicación efectiva, estás dando pasos sólidos hacia el avance de tu carrera y la mejora de tu situación financiera.
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