Muchos pensamos que negociar las condiciones de nuestro salario consiste en pedir m谩s dinero cuando en realidad se trata de hacer una reflexi贸n entre lo que ofreces a la compa帽铆a y lo que recibes de ella. Si el resultado de esta operaci贸n resulta negativo, significa que es el momento de negociar un aumento de salario. Cuando llegamos a esta conclusi贸n, es importante articular bien nuestro discurso, informarnos de las condiciones generales del sector y defender el aumento de la manera m谩s objetiva posible. Por mucho que estemos convencidos de merecer este aumento, lo m谩s normal es que esta conversaci贸n nos genere tensi贸n y estr茅s. Por eso, hoy te contamos las claves que debes conocer para tener 茅xito en el proceso de negociaci贸n.
1. Inf贸rmate de las Condiciones Salariales de Perfiles y Sectores Profesionales Similares
Est谩 claro que el puesto que ocupas o el sector laboral en el que desarrollas tu profesi贸n no tiene por qu茅 definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado, sin duda influyen. Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta informaci贸n como un argumento m谩s en tu petici贸n. Como norma general, los perfiles estrat茅gicos son los que tienen mayor probabilidad de conseguir un aumento de sueldo. Este es el caso de los profesionales que trabajan en los departamentos de Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas o aquellos perfiles altamente demandados por el mercado como pueden ser los t茅cnicos e ingenieros.
2. Encuentra el Momento y el Lugar Ideal para Abordar el Tema
La mayor铆a de las empresas tienen procedimientos muy claros para revisar los sueldos de los empleados, definiendo un espacio para que los propios trabajadores planteen ese aumento al director de su departamento. No puedes abordarlo en el pasillo, ni coment谩rselo aprovechando una reuni贸n o un descanso. Para que esta conversaci贸n sea un 茅xito tienes que elegir el momento adecuado para hacerlo.
Lo mejor es que busques un contexto formal para desarrollar esta conversaci贸n. Puedes aprovechar una situaci贸n que ya venga dada, como una evaluaci贸n personal o bien, organizar una reuni贸n ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuesti贸n.
3. Valora en Qu茅 Momento se Encuentra la Empresa
Es muy importante que analices el contexto econ贸mico en el que se encuentra la compa帽铆a para que puedas negociar las condiciones con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situaci贸n de la empresa. As铆 la empresa no est茅 pasando por una buena situaci贸n, no implica que no puedas pedir una mejora de las condiciones. En este sentido, buscar alternativas al incremento econ贸mico como una remuneraci贸n en especie o bonus especiales por el buen rendimiento, puede ser una buena opci贸n.
4. Comunica Adecuadamente los Logros que Has Conseguido Dentro de la Empresa
驴Por qu茅 crees que te mereces un aumento de sueldo? Recopila todos los 茅xitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este ser谩 el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta. Es importante encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que puedas transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha costado conseguirlos.
Adem谩s de realzar tus logros, es muy positivo que trates el tema de manera constructiva. Comenta la satisfacci贸n que significa para ti ir alcanzando todas esas metas y as铆 evitar谩s reducir la conversaci贸n a una simple cuesti贸n monetaria.
5. Evita Mencionar el Sueldo o las Condiciones de los Compa帽eros
Ten en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situaci贸n econ贸mica de tus otros compa帽eros. Lo mejor, como coment谩bamos anteriormente, es que consultes estudios de remuneraci贸n del mercado para puestos similares al tuyo. Estos te dar谩n una visi贸n global de la situaci贸n y podr谩s hacer una comparaci贸n veraz y objetiva. Adem谩s, estos datos dar谩n a煤n m谩s peso y consistencia a tu discurso, demostrando que has analizado la situaci贸n y que el aumento que solicitas es coherente y razonable.
6. Ten en Cuenta Otros Beneficios que Pueden Mejorar tu Paquete Salarial
Cada vez m谩s se est谩n incluyendo beneficios que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van m谩s all谩 del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las m谩s comunes son:
- La llamada retribuci贸n flexible, como los tickets restaurante, una guarder铆a en el centro de trabajo o acceso a formaci贸n especializada entre otros.
- Seguros m茅dicos o de vida.
- Coche de empresa.
- Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, descuentos parciales en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa.
Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario. Averigua qu茅 ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.
Consejos Adicionales para una Negociaci贸n Exitosa
Adem谩s de las claves anteriores, considera estos consejos para aumentar tus posibilidades de 茅xito:
- Investigaci贸n salarial: Investiga los sueldos promedio en tu sector, industria y posici贸n laboral.
- Redactar una carta de aumento de sueldo: Puede ser m谩s sencillo cuando se tienen las ideas claras.
- Comunicaci贸n clara: Muestra evidencias de rendimiento y est谩 dispuesto a negociar de manera constructiva.
- El momento adecuado: Escoge el momento oportuno para hablar con tu supervisor.
- Agenda una reuni贸n: Pide una cita con tu superior para discutir tu desempe帽o y tu compensaci贸n.
Si la respuesta es negativa, no te desanimes. Pregunta qu茅 puedes hacer para mejorar tus posibilidades de un aumento en el futuro, como establecer objetivos claros o buscar oportunidades de capacitaci贸n.
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