El puesto de Marketing Manager es fundamental para cualquier empresa que busque fortalecer su marca y aumentar sus ventas. Este rol implica una variedad de responsabilidades y requiere una combinación de habilidades técnicas y creativas.
¿Qué hace un Gerente de Marketing?
La función de un gerente de marketing puede variar en nombre, encontrándose términos como Director de Marketing (CMO), Oficial de Marketing Global, Jefe de Marketing o Director de Marketing. Todos estos términos están relacionados con la gestión de marketing. En esencia, el gerente de marketing es responsable de las actividades de marketing de la empresa, liderando y supervisando al equipo de marketing y diversos proyectos con el objetivo de comercializar la empresa u organización de manera efectiva.
En organizaciones más pequeñas, el gerente puede diseñar e implementar las campañas directamente. La gestión de marketing tiene diferentes especializaciones, como marketing de empresa a empresa (B2B) o marketing de empresa a cliente (B2C). Las empresas con enfoque internacional a menudo tienen un Gerente de Marketing Internacional o un Oficial de Marketing Global.
No importa el tipo de empresa u organización, la gama de tareas de un gerente de marketing siempre es diversa. Algunas de sus responsabilidades incluyen:
- Creación y seguimiento de estrategias de marketing.
- Asesoramiento a la gerencia sobre nuevos productos, nuevos mercados y posible competencia.
- Diseño, ejecución y seguimiento de campañas de marketing.
- Supervisión y mejora del conocimiento de la marca de la empresa u organización.
- Organización de eventos especiales.
Por lo tanto, esta posición se encuentra en cualquier empresa que valore el contacto con su grupo objetivo.
¿Cómo convertirse en Gerente de Marketing?
Tanto la educación como la experiencia son cruciales para aspirar a este puesto. La mayoría de las vacantes requieren un curso completo de Marketing y/o Comunicación, ya sea a nivel de licenciatura o especialización, combinado con varios años de experiencia laboral. Existe formación en marketing y comunicación a nivel de máster, lo que también podría ser una vía para acceder al puesto con suficiente experiencia laboral. Además, se evalúa el número de años de experiencia laboral relevante y demostrable, ya que el puesto de Gerente de Marketing es un puesto ejecutivo que requiere experiencia gerencial.
En el entorno digital actual, es esencial tener conocimientos y afinidades con el marketing digital, además del marketing tradicional. En esta industria, es importante continuar desarrollando conocimientos y habilidades mediante capacitación regular en el área.
Detalles importantes en tu currículum de Gerente de Marketing
Diseño
Al "jugar inteligentemente" con tu diseño, puedes intentar influir en los 6 segundos que el reclutador tarda en escanear tu currículum. Adopta un enfoque estratégico, destacando primero tus habilidades sólidas y relevantes para el puesto.
Información Personal
Verifica siempre que hayas indicado claramente información personal reciente. Sería una pena que quisieran invitarte a una entrevista, pero reciban el correo de voz de tu antiguo número de teléfono.
Perfil Personal
Utiliza un perfil personal en tu currículum para mostrar los conocimientos y habilidades que posees. Es una breve presentación de ti mismo, que debe despertar el interés del reclutador para que lean más sobre lo que tienes para ofrecer.
Experiencia Laboral / Educación / Certificados
Varias vacantes de gerente de marketing requieren varios años de experiencia, por lo que se puede suponer que la experiencia laboral y el desarrollo reciente de conocimientos relevantes son aspectos importantes en este proceso de solicitud. Tanto para la experiencia laboral como para la formación y los certificados, siempre debes indicar toda la información desde el presente hasta el pasado.
Habilidades Lingüísticas
Asegúrate de mencionar en tu currículum si tienes un buen dominio de varios idiomas además del español y el inglés. Hoy en día están pasando muchas cosas a nivel internacional en el mundo del marketing y por eso siempre es útil tener conocimientos de varios idiomas.
¡Muestra tus cualidades en tu perfil personal!
Tu perfil personal es el lugar en tu currículum que ofrece la oportunidad de mostrar tus talentos y convencer a los reclutadores de tus cualidades. Siéntete libre de mencionar aquí tus impresionantes logros y resultados durante proyectos de marketing anteriores, tus mejores cualidades relevantes o fortalezas específicas que posees.
Ejemplos de perfiles personales:
- Perfil personal - Gerente de marketing: En los últimos 3 años como director de marketing en una gran empresa internacional, he demostrado que puedo ejecutar múltiples planes de marketing simultáneamente con una tasa de crecimiento anual del 7%. Los 4 idiomas que domino, además del español y el inglés, me convierten en un vínculo útil en la comunicación con colegas y socios de cooperación en el extranjero. Soy un director de marketing analíticamente fuerte, a quien le gusta el humor en el equipo y entiende cuándo se necesita hacer un trabajo serio.
- Perfil personal - Director de marketing: Cuando se trata de creatividad y cálculos de ROI, estoy feliz de ser parte de ello. Con más de 5 años de experiencia en marketing adquirida en organizaciones internacionales, he apoyado varios proyectos que contribuyeron a generar ingresos por valor de 2 millones de euros. Soy un gerente de marketing creativo al que le gusta trabajar con personas y que sabe cómo cambiar rápidamente.
Habilidades importantes de un Gerente de Marketing
Los reclutadores prestan atención a las habilidades de los solicitantes. Cuantas más habilidades relevantes poseas, mayores serán tus posibilidades de ser invitado a una entrevista.
Ejemplos de habilidades relevantes:
- Liderazgo.
- Mercadeo en línea.
- Habilidad analítica y matemática.
- Institución comercial.
- Creatividad.
- Amplias habilidades digitales.
Puedes resaltar estratégicamente tus habilidades en tu CV de varias maneras: en tu perfil personal, en las descripciones de tu trabajo anterior o en un encabezado de habilidades separado.
Funciones del Trade Marketing Manager
Las funciones del trade marketing manager pueden ser múltiples, tomando en cuenta el constante cambio al que está sometida la mercadotecnia. Una de las principales funciones es establecer un plan de acción que permita escoger y llevar a cabo todos los aspectos de la promoción: duración, ventajas al cliente, beneficios al punto de venta y a la marca, objetivos y recursos (tanto económicos como materiales y humanos).
Es por eso por lo que el trade marketing manager debe ser un profesional que no solo se caracterice, además, por sus aptitudes y capacidades creativas. Es necesario que la promoción sea innovadora, puesto que, en la actualidad, el shopper ha visto tantas promociones que se ha vuelto cada vez más exigente.
La promoción del producto y de la marca en general va a requerir que el trade marketing manager desarrolle en gran medida sus habilidades para captar la atención y convencer al cliente de que es necesario realizar la compra.
Aprovechar las tendencias
Es imposible que el trade marketing manager lleve a cabo sus funciones si no se mantiene al día con las tendencias que dominan el mercado y lo que está siendo más solicitado dentro del punto de venta. Una sencilla forma de innovar es entender que las tendencias se enfocan en la experiencia del usuario. Para desarrollar esta tendencia, el trade marketing manager debe aplicar estrategias que permitan al consumidor experimentar una experiencia física y real, no basada en suposiciones. Mediante estas estrategias, el consumidor podrá poner a prueba cada una de las características que posee tanto el producto (o servicio) como la marca.
El punto de venta se ha vuelto el lugar perfecto para comprobar que las promesas publicitarias son ciertas, así es mucho más sencillo tomar la decisión de compra. Por ello, el trade marketing manager debe enfocar sus esfuerzos en crear promociones que integren una determinada tendencia.
Gestionar la producción y colaboración
El objetivo de cualquier marca es incrementar el número de las ventas, y para esto es importante que se lleve a cabo una correcta y muy buena gestión de los productos y servicios que se van a promocionar ante el shopper. Si lo que buscamos es atender las necesidades del shopper y, de esta forma, fidelizarlo, es indispensable que se mantenga un mayor surtido. La función del trade marketing manager en este sentido es ajustar la oferta del vendedor en el establecimiento a la demanda real. Otro punto importante que debe tener en cuenta este profesional es el mercado de la distribución; la marca no podrá lograr sus objetivos si no mantiene un equilibrio con los distribuidores.
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