En cada entrevista laboral, hay una pregunta que suele generar incomodidad tanto a los candidatos como a los entrevistadores: “¿Cuáles son tus pretensiones de renta?”. Aunque es un tema importante en el proceso de selección, muchas personas no saben cómo abordarlo adecuadamente.
La pregunta sobre pretensiones salariales busca, principalmente, entender si el candidato está alineado con el presupuesto de la empresa. Responder correctamente puede influir directamente en la percepción del empleador, marcando la diferencia entre avanzar en el proceso o quedar fuera de consideración, indica Nelson Lay Raby, académico de la Escuela de Psicología Universidad Andrés Bello.
Sin embargo, muchos candidatos no se sienten cómodos al abordar este tema, temiendo pedir demasiado y quedar descartados o solicitar muy poco y no valorar adecuadamente su experiencia.
La importancia de una respuesta bien fundamentada
¿Qué tan importante es el manejo de las pretensiones salariales durante un proceso de selección laboral? Nelson Lay, docente del Diplomado en Recursos Humanos y director del Diplomado en Desarrollo Organizacional, destaca que una respuesta clara y bien fundamentada sobre las expectativas salariales puede influir decisivamente en el proceso, ya que refleja profesionalismo y conocimiento del mercado.
Lay también subraya que errores como pedir una cifra fuera de rango, no investigar previamente o mostrar inseguridad al responder, pueden llevar a que el candidato sea descartado, resaltando la relevancia de estar bien preparado en estos temas para lograr avanzar en la selección.
María Jesús García - Huidobro, gerente de desarrollo de negocios de Trabajando.com, indica que “un postulante que responde con seguridad sobre lo que espera ganar demuestra profesionalismo y preparación. Una persona que ha reflexionado sobre sus expectativas salariales y ha investigado el mercado transmite una imagen de seriedad”.
Además, tener claridad sobre el rango salarial evita sorpresas y malentendidos durante el proceso de contratación, explica García - Huidobro. Al presentar un estimado predefinido, el candidato puede evitar situaciones incómodas, como recibir una oferta muy por debajo de sus expectativas o enfrentarse a negociaciones difíciles en el último momento.
Errores comunes al hablar de salario
Jimena López, gerente de operaciones de ManpowerGroup Chile, señala que la ambigüedad es uno de los errores más comunes. Otros factores negativos incluyen: “No tener claro el valor del puesto o solicitar un salario muy por debajo del mercado con la esperanza de mejorar las posibilidades de conseguir el trabajo. Igualmente, proponer una cifra excesivamente alta y fuera de rango también puede perjudicar al candidato”, añade López.
Por su parte, el psicólogo Lay Raby, señala que los errores más frecuentes de los candidatos, que pueden llevar a su exclusión en un proceso de selección, son:
- Dar una cifra demasiado alta o demasiado baja: Pedir un salario fuera de los rangos razonables puede mostrar desconocimiento del mercado o una falta de realismo, lo que podría hacer que el empleador descarte al candidato por estar desalineado con las expectativas del puesto.
- No investigar el rango salarial adecuado: Responder sin haber investigado previamente sobre el salario promedio para el cargo muestra falta de preparación. Esto puede generar una mala impresión en el reclutador, quien esperaría que el profesional tenga información relevante sobre el mercado.
- Ser vago o indefinido en la respuesta: Dar respuestas poco claras o no comprometerse con un rango salarial puede hacer que el candidato parezca inseguro sobre sus expectativas o su propio valor profesional, lo cual puede disminuir su credibilidad en el proceso.
- Negarse a responder la pregunta: Rehusarse a dar una cifra o evitar el tema por completo puede ser percibido como una falta de transparencia o flexibilidad, dos cualidades que los empleadores valoran en un proceso de selección.
- Mostrar inseguridad o dudar al responder: Las dudas o vacilaciones al hablar de expectativas salariales proyectan una imagen de poca confianza en las propias habilidades, lo que puede hacer que el empleador dude de la capacidad del profesional para negociar o manejar responsabilidades.
- Enfocarse solo en el salario base: Ignorar otros beneficios que forman parte del paquete de compensación, como seguros, días libres o teletrabajo, puede hacer que la persona parezca inflexible o desinteresado en los aspectos no monetarios de la oferta, afectando su posición frente a otros postulantes.
Estrategias para enfrentar la pregunta decisiva
La experta en recursos humanos de Trabajando.com, insiste en que “los candidatos a una vacante deben revisar anuncios de empleo similares en distintas empresas ofrece una idea clara sobre los rangos salariales promedio para puestos con responsabilidades comparables. Además, hablar con profesionales del sector puede proporcionar información valiosa y actualizada sobre las expectativas de sueldos en la industria. Participar en redes profesionales y asistir a eventos del rubro también facilita obtener datos directos de personas con experiencia en el campo”.
Un aspecto clave es evaluar objetivamente cómo la propia experiencia, habilidades y logros se alinean con los requisitos del puesto. “Los candidatos deben considerar cualquier habilidad especial o certificación que aumente su valor, ya que estas pueden justificar una mayor pretensión salarial”, añadió Jimena López.
¿Rango o cifra exacta?
Mencionar un rango salarial en lugar de una cifra exacta es una estrategia efectiva para conseguir la atención del reclutador, más cuando se tiene un argumento para fundamentar la cifra que se está solicitando, señala García - Huidobro. Esto no solo brinda flexibilidad en la negociación, sino que también permite ajustar las expectativas según las conversaciones con el empleador.
Además, “las empresas suelen ofrecer otros beneficios adicionales al salario, como bonos, incentivos y opciones de desarrollo, que también deben ser considerados en la negociación”, afirmó la experta. Durante la negociación, es recomendable enfocarse en el valor que el candidato aportará al rol, destacando logros y habilidades que justifiquen la solicitud salarial. Preguntar sobre la estructura salarial y las oportunidades de crecimiento dentro de la empresa también puede proporcionar contexto adicional, ayudando a mantener una negociación abierta y profesional.
Qué NO debes responder
Existen respuestas que pueden perjudicar tus posibilidades. Aquí hay algunos ejemplos de lo que debes evitar:
- Evitar la pregunta indicando que antes deberías conocer mejor las tareas y responsabilidades del puesto: Esta frase resulta desacertada fundamentalmente porque tú ya deberías saber las responsabilidades del puesto ofertado y conocer la posición.
- Decir que desconoces cuánto es el salario medio de la industria: Es importante que esta investigación la hagas con antelación.
- Responder que te parecerá bien cualquier salario porque esta será una oportunidad de aprender y crecer: Ninguna empresa contratará a un profesional por caridad. Así que, frente a esta consigna, no hables de lo importante que es para ti el empleo y cuánto lo deseas o necesitas.
Alternativas para responder de manera profesional
Es verdad, ninguna de las anteriores opciones son recomendables para responder a la pregunta sobre las expectativas salariales, sin embargo, existen otras formas de dar respuesta a esta pregunta sin sonar esquivo o poco profesional.
- Solicita más información sobre el rango salarial evaluado por la empresa: No es seguro que el empleador esté dispuesto a compartir esta información contigo, pero puedes intentar conocer cuál es el número que tiene en mente.
- Habla sobre tu situación actual y tu expectativa de mejora: “Actualmente estoy ganando X cantidad y recibo X beneficios.
- Simplemente, responde a la pregunta: Anímate a solicitar la retribución que consideres más justa por tu trabajo.
Otras tácticas para abordar la pregunta
En las entrevistas laborales, una de las preguntas más comunes y a veces desafiantes es: ¿Cuáles son tus expectativas salariales? Aunque parece simple, puede resultar complicada si no estás preparado o no tienes mucha experiencia en entrevistas.
- Proponer un Rango Salarial: En lugar de dar una cifra exacta, sugerir un rango de remuneración es una estrategia inteligente. Esto demuestra flexibilidad y disposición para negociar con tu posible empleador. Ejemplo: «En función de mis logros y formación, estoy considerando posiciones con una remuneración entre $X y $XX Líquidos, dependiendo del paquete de beneficios.
- Invertir la Pregunta: Otra táctica es preguntar directamente cuál es la remuneración ofrecida para la posición. Ejemplo: «Justo estaba por preguntar sobre la propuesta salarial para este rol.
- Retrasar tu Respuesta: Si aún no tienes suficiente información sobre el puesto o la cultura de la empresa, puedes optar por retrasar tu respuesta.
Preparación para preguntas difíciles
Hablar de dinero en una entrevista puede ser incómodo, pero es un paso inevitable. Los reclutadores preguntan sobre tus expectativas salariales para ver si tus expectativas coinciden con lo que la empresa puede ofrecer. Sin importar lo mucho que te prepares para una entrevista, es muy probable que te hagan preguntas un poco difíciles o inesperadas.
Ejemplos de preguntas desafiantes y cómo responderlas
- ¿Por qué dejaste tu trabajo anterior? / ¿Por qué quieres dejar tu trabajo actual? Utiliza esta pregunta como una oportunidad para reforzar el por qué quieres trabajar en la empresa. Explica tu intención de asumir grandes retos y cómo crees que la compañía te daría una buena oportunidad para alcanzar nuevas metas.
- ¿Cómo manejas las críticas? Ante esta pregunta puedes decir que eres humano y que cometes errores, y esperas poder aprender de ellos. Una buena opción es dar un ejemplo de alguna vez en la que hayas recibido una crítica constructiva y cómo reaccionaste.
- ¿Qué te motiva? Esta pregunta se relaciona directamente con tu ética de trabajo, tu visión personal y tus objetivos. Es preferible que no hables de dinero o prestigio.
- ¿Eres candidato en otros procesos de selección? Ante esta pregunta no temas decirle al entrevistador que estás en búsqueda activa de empleo y que ya has asistido a otras entrevistas. Tener alta demanda es una cualidad interesante.
- ¿Qué te hace diferente a otros candidatos? Es tu oportunidad para mencionar tus fortalezas y tus logros. No es necesario que alardees, pero tampoco tengas miedo de venderte a ti mismo. Responde con seguridad y honestidad.
- ¿Qué aspectos de este trabajo no te parecen atractivos? Definitivamente esta es una pregunta complicada. Ir por lo seguro es decir que aunque actualmente no veas inconvenientes con el trabajo, es posible que los encuentres más adelante. Explica que esto es natural y que no representa un problema.
- ¿Te sientes cómodo al recibir órdenes de superiores? Tu respuesta debe resaltar tu habilidad para trabajar en equipo. Da un ejemplo de tu trayectoria profesional que refuerce lo que has dicho.
- Háblanos de un error que hayas cometido y qué aprendiste Responde con honestidad, pero evita caer en historias muy personales. Recuerda que debes mostrarte como un profesional.
- ¿Qué salario esperas? Para responder a esta pregunta, lo mejor es que averigües con antelación cuál es el estándar del mercado.
