El rol de comercial es fundamental en cualquier empresa, ya que se encarga de impulsar las ventas y mantener relaciones sólidas con los clientes. A continuación, se detallan los requisitos, funciones y expectativas salariales de este puesto clave.
Requisitos para un Asesor Comercial
Para optar a un puesto de asesor comercial, generalmente se requiere:
- Educación mínima: Universitaria / I.P.
- Experiencia en ventas, preferiblemente en terreno.
- Habilidades en ventas y cierre de negocios.
- Proactividad y orientación a resultados.
Además, algunas empresas buscan candidatos con experiencia específica en ciertos sectores, como:
- Venta de servicios de seguridad.
- Telecomunicaciones (venta móvil segmento Empresas B2B).
- Productos de higiene industrial.
Funciones Principales de un Comercial
Las funciones de un comercial pueden variar según la empresa y el sector, pero generalmente incluyen:
- Mantener y fidelizar la cartera de clientes existente.
- Prospección de nuevos clientes.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales.
- Dar a conocer el servicio o producto a los clientes.
- Asesorar a los clientes, actuando como un referente.
- Entregar un servicio de calidad y actuar con iniciativa ante las exigencias de los clientes.
- Lograr satisfacer las necesidades de los clientes.
Ejemplo de Funciones Específicas
En el caso de un Asesor Comercial PYME especializado en ventas de fijos (STB-BAF-Televisión), las funciones pueden incluir la promoción de estos servicios en el segmento de pequeñas y medianas empresas.
Sueldo y Beneficios
El sueldo de un comercial puede variar considerablemente según la experiencia, el sector y la empresa. Sin embargo, es común encontrar ofertas que incluyan:
- Sueldo base.
- Incentivos por cumplimiento de metas.
- Contrato a plazo fijo, con posibilidades de renovación.
Por ejemplo, algunas ofertas mencionan un sueldo base de $600.000 más incentivos.
Empresas Líderes en la Búsqueda de Comerciales
Empresas como FORTEL CUSTOMER EXPERIENCE y Atento buscan constantemente comerciales con experiencia y pasión por las ventas.
FORTEL CUSTOMER EXPERIENCE es una empresa líder en el sector de servicios de atención al cliente.
Atento busca incorporar una fuerza de ventas directa en Terreno.
Tabla Resumen de Requisitos, Funciones y Sueldo
| Aspecto | Descripción |
|---|---|
| Requisitos | Educación universitaria, experiencia en ventas, habilidades de comunicación, proactividad. |
| Funciones | Prospección de clientes, fidelización de cartera, asesoramiento, cierre de ventas. |
| Sueldo | Sueldo base + incentivos por cumplimiento de metas. |
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