En un mundo cada vez más conectado y digitalizado, las Pymes constantemente buscan nuevas oportunidades para expandir su alcance, crear conexiones valiosas y fortalecer su presencia en el mercado. LinkedIn ofrece la oportunidad de establecer relaciones comerciales sólidas, buscar empleo, contratar talento y mantenerse al día con las últimas noticias y tendencias en diferentes campos.
¿Por qué usar LinkedIn para ofrecer empleo?
A diferencia de otras redes sociales, en LinkedIn encontrarás un segmento 100% identificable que se convierte en un inbound de ventas efectivo. También sucede lo mismo en múltiples plataformas como la educación, los servicios, incluso buscando proveedores. Por lo tanto, debes estar de manera activa en tu comunidad.
Beneficios de LinkedIn para las Pymes
- Generación de clientes potenciales: Permite a las empresas identificar y conectar con personas que podrían estar interesadas en sus productos o servicios, y establecer relaciones comerciales.
- Reclutamiento de talento: Las Pymes pueden utilizar esta red para publicar ofertas de empleo, buscar candidatos calificados y reclutar personal para sus equipos.
- Investigación de mercado y competencia: La plataforma proporciona información valiosa sobre empresas, industrias y competidores, lo cual puede ayudar a los emprendimientos a comprender mejor el mercado y tomar decisiones informadas.
- Acceso a conocimiento: Las Pymes pueden unirse a grupos relevantes de su industria para aprender de otros profesionales, obtener ideas, consejos y acceder a recursos útiles para el crecimiento de su negocio.
¿Cómo crear un perfil de empresa en LinkedIn?
Para crear el perfil de tu marca, debes contar con una cuenta personal. Selecciona el ícono “Para negocios” ubicado en la esquina superior derecha de la página. En el menú desplegable, encontrarás la opción «Crear una página de empresa». Ahí deberás seleccionar entre “empresa”, “página de productos” o “institución educativa”, dependiendo de tus necesidades.
Debes completar los campos con la información de tu empresa y apretar “Crear página”. Una vez creada la página, podrás agregar información adicional. Recuerda que una información detallada, ayudará a que los usuarios comprendan mejor tu negocio y también tendrá impacto en el SEO.
Tipos de anuncios en LinkedIn
- Text Ads (Anuncios de Texto): Estos anuncios son simples y efectivos. Puedes elegir entre pagar por clic (PPC) o costo por impresión (CPM).
- Dynamic Ads (Anuncios Dinámicos): Estos anuncios son altamente personalizables y se ajustan automáticamente según la audiencia que desees alcanzar.
Consejos para optimizar tu perfil personal y destacar
Cada perfil creado dentro la plataforma, deberá crearse rellenando las distintas secciones. La plataforma es una red a nivel mundial que maneja una base de datos que facilita la conectividad con multitud de personas distribuidas en diferentes partes del mundo. Para conectar y buscar empleo en esta red global de empresas y trabajadores existen varios aspectos que impulsan las posibilidades de hacerse con las mejores oportunidades.
1. Foto de portada y foto de perfil
Utiliza una foto de portada atractiva que refleje tus intereses profesionales o tu marca personal. La foto de perfil debe ser una imagen profesional en la que tu rostro esté claramente visible. Esto significa que en el momento de elegir una fotografía debemos tener definido un propósito en la plataforma, un público y una imagen para transmitir. Por supuesto, la fotografía debe ser de calidad.
Si se puede, lo ideal es acudir a un estudio de fotografía para lograr un buen resultado. La impresión de una fotografía de estudio frente a una casera es diferente y se puede lograr la naturalidad sin renunciar a la calidad. También se puede elegir no incluir una fotografía, por supuesto, aunque es importante tener presente que a las personas que seleccionan normalmente les gusta poder hacerse una imagen del candidato que van a preseleccionar.
2. Descripción de servicios
Aprovecha la sección de descripción de servicios para destacar lo que ofreces. Debes ser claro y conciso en la descripción de tus habilidades y servicios profesionales. Por ejemplo, si eres veterinario, menciona tu experiencia en el tratamiento de enfermedades específicas, tipos de animales que atiendes y cualquier otra información relevante para tu campo.
3. Experiencias, educación y conocimientos
Completa todas las secciones de tu perfil, incluyendo tu historial laboral, experiencia educativa y habilidades.
4. Descripción detallada de tus habilidades
En el perfil es importante compartir un "acerca de" que describa de forma atractiva las habilidades profesionales y cuál es el valor como persona trabajadora. Es el lugar en el que se señalan las competencias que se tienen, los logros hasta el momento, y qué se puede aportar a la empresa que se interese. El perfil es uno de los apartados más consultados por las empresas de selección y "cazadores de talento".
5. Construye una red de contactos sólida
En esta red, como en otras, a menudo se confunde la cantidad de seguidores con el éxito. La importancia de tener seguidores y contactos radica más en el tipo de relación que se tiene con esos otros profesionales. Esto es, no sirve de nada tener cientos de contactos si de esas relaciones no surgen colaboraciones, sinergias u otro tipo de actividad. Por ello, la recomendación es construir cuidadosamente la red de contactos, para que se conviertan en verdaderas oportunidades de networking futuro.
6. Personaliza tus mensajes
Este punto está relacionado con el anterior. Así que, es clave cuidar los mensajes en las conversaciones, se deben personalizar, para asegurarse que se está enviando el mensaje correcto. Antes de contactar con alguien:
- Consulta su perfil: esto servirá para hacerse a una idea de cuáles son sus skills, su trayectoria profesional, intereses y otras cuestiones relevantes.
- Observa cómo se comunica: adoptar un tono similar al suyo generará confianza en el primer contacto.
- Qué valores tiene: es importante saber si sus valores están alineados con lo que se busca.
- Piensa en qué puedes ayudar a esa persona: es clave ofrecer algo que pueda suponer algo positivo para el otro, esto ayuda a crear un buen vínculo inicial.
7. Mantén tu perfil actualizado
Actualiza regularmente tu perfil para reflejar tus logros más recientes, nuevas habilidades adquiridas y cualquier cambio en tu carrera.
Estrategias de contenido para tu marca en LinkedIn
- Actualizaciones de la empresa: Comparte noticias y actualizaciones sobre la empresa, como lanzamientos de productos, eventos, logros o hitos importantes.
- Contenido educativo y recursos: Publica artículos, blogs, infografías, guías o videos que ofrezcan información útil y relevante para tu audiencia. Esto puede incluir consejos profesionales, tendencias de la industria, estudios de casos o mejores prácticas.
- Historias de éxito y testimonios: Comparte historias de éxito de tus clientes o testimonios de empleados satisfechos. Esto ayuda a construir la reputación de tu empresa y a demostrar el valor que proporcionas.
Herramientas para encontrar contenido relevante
Si no sabes cómo comenzar o dónde encontrar contenido relacionado a tu marca, existen herramientas como Feedly y Flipboard, que te pueden ayudar con esto (también puedes usar Google Trends para orientarte).
Frecuencia de publicación
¿Cuándo y cuánto publicar? Mucho depende de tu público objetivo, nuestra recomendación es que experimentes en esta área, vayas probando distintos horarios de publicación y luego mide la efectividad. Ten en cuenta no excederte con la cantidad de publicaciones a la semana, no más de una vez al día, no queremos molestar, queremos aportar, considera publicar 3 veces a la semana, al menos para comenzar. Recuerda: ¡Metas realistas y logrables!
Métricas y análisis
Una vez finalizado un periodo de un mes, por ejemplo, deberás prestarle atención y analizar las métricas que esta plataforma te ofrece, por lo que te ayudará a tener una estrategia certera al momento de publicar tu contenido, te ayudará mejorar la interacción con tu comunidad, ver lo que funcionó y lo que no, saber si creciste en cuanto a seguidores o te estacaste.
Planes Premium de LinkedIn
- Plan Premium Career: Destinado a aquellos profesionales que deseen ampliar su cartera para lograr concretar más negocios.
- Plan Premium Business: Desarrollado básicamente para equipos de ventas que desean mejorar sus relaciones comerciales.
TAG: #Empleo
