Es normal tener dudas y preguntarse qué es lo que hace un agente inmobiliario, también conocido como corredor de propiedades.
La explicación breve es que el corredor es alguien que presta sus servicios y actúa como persona natural o jurídica mediador entre dos partes, las asesora y les muestra oportunidades.
Además, debe lidiar con representantes legales y con notarías.
Muchas veces cuando comenzamos a formar parte del mundo inmobiliario surgen preguntas, muchas de ellas no son tan obvias como lo que parecen.
La figura del agente de bienes raíces o agente de inmobiliario sus funciones de captación y ventas son desconocidas para muchas personas.
Es por ello, que a lo largo de este artículo trataremos de aportar una visión amplia sobre la figura del agente de bienes raíces, funciones y claves de éxito.
¿Qué es ser agente de bienes raíces?
Un agente de bienes raíces es una figura que se dedica a la intermediación en la compra y venta de un inmueble.
Esta persona puede denominarse agente de bienes raíces, asesor inmobiliario, comercial… Dicha persona ofrece servicios de gestión, intermediación y negociación en operaciones inmobiliarias relacionadas con la venta, compra, alquiler, permuta de vivienda.
Los conocimientos necesarios para realizar la función de agente de bienes raíces son tales como técnicas de tasaciones, marketing, relación con los clientes, gestión comercial, trámites burocráticos legales y financieros.
Tienden a ser personas extrovertidas puesto que están expuestos de cara al público diariamente.
Habilidades de un agente de bienes raíces
El objetivo de un agente de bienes raíces es acompañar a través del proceso o transacción inmobiliaria a la persona que requiere de sus servicios.
Es por ello importante que trabaje diferentes habilidades y de este modo, alcanzar el éxito en su profesión.
Tres de los muchos puntos clave para tener un perfil profesional completo son los siguientes:
- Buena presencia y saber estar: Es importante proyectar una imagen positiva puesto que muchas de las tareas a realizar son cara al público.
- Proactividad: Tratar de conseguir oportunidades de manera proactiva, siendo el agente el que se encuentra en todo momento predispuesto en la búsqueda.
- Habilidades negociadoras: Muchas de las tareas en las que se centra el agente de bienes raíces es en la mediación entre dos partes, con intereses contrapuestos. Es por ello, de suma importancia que los agentes inmobiliarios hayan adquirido conocimiento y tengan herramientas negociadoras.
Los requisitos para ser un agente de bienes raíces de éxito son muchos, pero también son alcanzables.
Funciones de un agente de bienes raíces
Las funciones a realizar por un agente de bienes raíces son múltiples y variadas.
Es por esto, muy positivo tenerlas claras antes de comenzar en esta profesión:
Captación de inmuebles
Se trata de llegar a un acuerdo (ya sea de manera exclusiva o competencia libre) con el propietario de un inmueble.
Esta es una de las labores más complicadas para un agente de bienes raíces.
Se trata de captar propietarios a los que se les realizará la gestión de venta o alquiler de su inmueble ahorrarles tiempo, dolores de cabeza y problemas burocráticos.
En esta función es importante tener buenas habilidades comunicativas y de este modo, poder mostrar al propietario las ventajas que tiene trabajar en la propiedad junto a ti como agente.
Dentro de esta función deberemos realizar diferentes tareas:
Valoración del inmueble
Se trata de hacer una valoración basándose en las características del inmueble: tamaño, habitaciones, estado de la vivienda, los precios de la zona y del mercado, testigos de venta.
Visita a la propiedad y envío de propuesta
Visitar la vivienda para poder dar una valoración lo más aproximada posible, demostrar el valor y apoyo que le puede aportar al vendedor hacer uso de los servicios de un agente de bienes raíces.
En esta etapa, es importante armarse de paciencia y trabajo, realizando llamadas de seguimiento y enfrentando muchas negativas.
Preparación del inmueble para la venta
Una vez tenemos la gestión e intermediación de la vivienda o propiedad, el objetivo es venderla en el menor tiempo posible.
Para ello, los agentes de bienes raíces deberán llevar a cabo una serie de acciones: La realización de fotografías profesionales, redacción del anuncio con las características más destacadas de la propiedad, preparar la valoración comercial, publicarlo en portales, web y crear un plan de comercialización para cada propiedad.
Una vez se haya dado visibilidad al inmueble, el agente deberá empezar a agendar visitas a la vivienda.
Se puede hacer en diferentes formatos como a través de una videollamada o de manera presencial.
Cuando uno de estos clientes potenciales esté interesado, es el momento de negociar el precio de venta, así como empezar a preparar todos los trámites legales y contratos necesarios para llevar a cabo la transacción.
Redacción de contratos
Una de las mayores aportaciones de valor de un agente de bienes raíces es facilitar todos los trámites burocráticos, desconocidos para una gran mayoría de personas que no pertenecen al sector inmobiliario.
De esta manera, podrá asesorar al propietario sobre los impuestos a pagar por la venta de una vivienda en el caso de que sea necesario.
Redactará los contratos de compra venta y acompañará al cliente a la firma en notaría.
En esta fase del proceso, es interesante que los agentes de bienes raíces tengan conocimiento y contacto con brokers hipotecarios, de este modo, podrá ayudar al comprador a obtener una hipoteca con las mejores condiciones.
¿Cómo ser Corredor de Propiedades en Chile?
Si te estás preguntando como ser corredor de propiedades en Chile, has llegado al lugar correcto.
Tal como se define en el libro “Las Claves del Mundo Inmobiliario”, corredor de propiedades es un prestador de servicios inmobiliarios, que puede actuar como persona natural o jurídica, ejecutando habitualmente actos de intermediación remunerada sobre bienes raíces, principalmente referidos a compraventas, arriendos y administraciones, como también en la gestión, organización y evaluación de negocios inmobiliarios.
¿Cuáles son los requisitos para ejercer el corretaje de propiedades en Chile?
Si bien los corredores de propiedades o agentes inmobiliarios como lo son en Elitte Propiedades, deben estar a cargo de bienes de un valor considerable, no se necesitan mayores requisitos para ejercer la actividad.
Es decir, cualquiera puede realizar sin limitaciones ni exigencias previas el corretaje de propiedades, luego de que la ley 18.796 de 1986 derogara el Registro Nacional de Corredores de Propiedades.
Para ejercer la labor de corredor de propiedades la persona solo debe: ser mayor de 18 años (mayor de edad), no estar condenado a penas aflictivas (igual o superior a tres años y un día de cárcel), realizar el trámite de iniciación de actividades ante el SII y obtener la respectiva patente municipal.
Pero como toda actividad que se realiza, se debe tener un conocimiento o estudio previo.
No es lo mismo un corredor de cafetería sin estudios que un asesor inmobiliario integral, ¿no lo crees?
Es por ello que se hace absolutamente necesaria la formación para desarrollar el negocio.
Existen instituciones que realizan cursos de corretaje de propiedades como lo son:
- Learning Group - 30 horas
- Acop - 69 horas
- Instituto Inmobiliario de Chile - 72 horas
- Coproch - 87 horas
- Elitte Propiedades - 90 horas
¿Cuánto cuesta estudiar corretaje de propiedades en Chile?
Revisando la información, estos cursos están entre los $100.000 y $300.000 aproximadamente.
Aunque, otra alternativa (que es la que ofrecemos en Elitte Propiedades) es que ejerzas el negocio mientras aprendes.
¿Qué funciones realiza un corredor de propiedades?
Entre las principales funciones del corredor de propiedades, cabe destacar principalmente:
- Realizar los actos de intermediación entre las partes tendientes a concretar la operación inmobiliaria, representando el interés de ambas partes por igual, cooperando en la negociación.
- Gestionar, evaluar y vender proyectos inmobiliarios.
- La intermediación en negocios sobre bienes raíces.
- La promoción y organización de negocios inmobiliarios.
- El consejo y asesoría en negocios inmobiliarios.
- La tasación y avaluación de precios de inmuebles, rentabilidad, valorización, plusvalía, deterioro y tendencias del mercado.
- Prestar cooperación en la obtención del financiamiento al comprador al igual que en reunir todos los antecedentes necesarios para efectuar el estudio legal de los títulos del inmueble.
Además de ello (algo muy importante), debe contar con apoyo tecnológico (página web, redes sociales y portales inmobiliarios), inspirar y dar confiabilidad y seguridad a sus clientes, responder hasta el fin del cometido y dar información fidedigna y orientadora a la opinión pública; todo lo anterior en plena armonía con las normas éticas respectivas.
¿Cuánto gana un corredor de propiedades en Chile?
Respondiendo a esta pregunta, “el corredor no tiene sueldo definido”.
Aunque no existe una regla fija para acordar cuánto se cobra por los servicios, sí hay parámetros de mercado.
Lo habitual es que el corredor en operación de compra-venta recibe el 2% del valor de la propiedad, que pagan tanto el vendedor como el comprador. Es decir, el 4%.
Para los arriendos se cobra normalmente el 50% de un mes de renta, que pagan tanto arrendador como arrendatario.
En resumen, si bien el negocio de bienes raíces en Chile es rentable, hay que asumir tiempo, educación, inversión y riesgos.
Pero si quieres ahorrarte estos gastos y la alta inversión de montar una oficina de corretaje, existe una alternativa.
Una función muy importante del corredor de propiedades es entregar asesoría.
El agente inmobiliario es quien está constantemente cooperando en la negociación, procurando conciliar los intereses de ambas partes, se resuelvan las diferencias y se soluciones los problemas que puedan surgir.
Un buen corredor de propiedades no desaparece cuando se cierra el negocio.
Al contrario, permanece atento ante las futuras necesidades de sus clientes porque entiende que así logrará un negocio sostenible y rentable.
Sin duda, el corretaje de propiedades es un trabajo muy dinámico que te permite conocer gente, ganar comisiones sin límite y crear un currículum atractivo.
Tener ética profesional es fundamental para ser un agente inmobiliario exitoso.
Al actuar con ética profesional, también contribuyes a un mercado inmobiliario más transparente y confiable.
Si te apasionan las propiedades, sabes comunicarte, te gusta ayudar a otras personas, eres empático, responsable y proactivo, entonces puedes convertirte en un exitoso corredor de propiedades.
Pero si no cuentas con estas habilidades, no te preocupes, puedes desarrollarlas.
Por otro lado, para ejercer el corretaje de propiedades tienes dos opciones: de forma independiente o bajo un sistema colaborativo.
Estudiar para ser corredor de propiedades en Chile te abre las puertas a una carrera desafiante y gratificante.
Siguiendo los pasos y consejos de esta guía, estarás en el camino correcto para convertirte en un agente inmobiliario exitoso.
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