Si tienes interés en el mercado inmobiliario y en un trabajo que te permite moverte con independencia, este artículo es para ti. Aquí te contamos los requisitos para ser corredor de propiedades en Chile.
¿Qué es un Agente Inmobiliario?
En términos simples, un corredor de propiedades es alguien que se encarga de la compra y venta, arriendo, permuta o hipoteca de casas, departamentos, locales comerciales o industriales. Al ser un conocedor del mundo de las propiedades, un agente inmobiliario es capaz de ayudar a las personas a comprar, vender o arrendar una propiedad en menos tiempo.
Requisitos para ser Corredor de Propiedades en Chile
Cualquier persona puede ser corredor de propiedades. En Chile, la carrera de agente inmobiliario es accesible para cualquier ciudadano que quiera dedicarse a esta profesión. Esto se debe a la anulación de la Ley de Registro Nacional de Corredores de Propiedades 18.796 en 1986, que eliminó la necesidad de requisitos específicos para ejercer. Esta es una actividad que no está normada ni regulada por ley (en 1986 fue derogado el Registro Nacional de Corredores de Propiedades).
Para ser agente inmobiliario en Chile, debes cumplir con la mayoría de edad. Lo más importante es cumplir con los requisitos de mayoría de edad (18 años en adelante), sin embargo, todo depende del lugar donde decidas capacitarte.
Habilidades Necesarias
Aunque la ley chilena permite a cualquier persona mayor de 18 años ser agente inmobiliario, es fundamental contar con habilidades que contribuyan al éxito en esta profesión. Un corredor de propiedades también debe tener habilidades de negociación, comunicacionales y organizativas. Por supuesto, también es fundamental que tenga un profundo conocimiento del mercado inmobiliario. Tener ética profesional es fundamental para ser un agente inmobiliario exitoso. Al actuar con ética profesional, también contribuyes a un mercado inmobiliario más transparente y confiable.
Si te apasionan las propiedades, sabes comunicarte, te gusta ayudar a otras personas, eres empático, responsable y proactivo, entonces puedes convertirte en un exitoso corredor de propiedades. Pero si no cuentas con estas habilidades, no te preocupes, puedes desarrollarlas.
El éxito en la carrera inmobiliaria depende en gran medida de la motivación y la disposición para mejorar constantemente. Además, la motivación intrínseca es clave. Trabajar en lo que realmente apasiona permite no solo disfrutar del día a día, sino también continuar desarrollándose en el sector.
En este ámbito no solo es valioso el conocimiento, también las ganas de superarse, aprender y motivarse por salir adelante. Puedes colocarlo de esta forma y analizando los contextos externos: en toda empresa necesitan que sus trabajadores sean proactivos y empáticos, de esta manera, se consiguen las metas del día, mes y año.
Prepara tu mente para convertirte en un líder que se automotiva y motiva al resto, que ayuda al proyecto u organización a incrementar su productividad, prepárate para analizar las situaciones y tomar decisiones a partir de ello. Adicionalmente, crea un hábito de lectura para aumentar tu diccionario y así comunicarte mejor.
Es necesario adaptarse a lo que los propietarios buscan y saber cuáles son sus objetivos de venta y/o arriendo. Esto no solo te ayudará a obtener buenos resultados y lograr posicionar las propiedades en tu cartera, sino que hablará bien de ti y te permitirá formar una imagen seria y de confianza para tus actuales y futuros clientes.
Las oportunidades no caen del cielo ni van a llegar a la puerta de tu casa. Para esto, es fundamental estar constantemente promocionando tu trabajo: redes sociales, tarjetas de presentación, llamadas telefónicas y un sinfín de medios. Todo esto, puede ayudarte a encontrar oportunidades de captación y cierre de negocio.
Desarrolla Habilidades de Comunicación: La comunicación efectiva es fundamental en la intermediación inmobiliaria. Mantente Actualizado: La industria inmobiliaria está en constante cambio. Los precios, la demanda y las regulaciones varían. Cultiva tu Red de Contactos: Establecer relaciones sólidas con otros agentes, profesionales del sector y posibles clientes es esencial. Ofrece un Servicio de Calidad: La satisfacción del cliente es clave para el éxito a largo plazo. Usa Herramientas Tecnológicas: Las herramientas digitales y plataformas en línea te permiten gestionar tus propiedades, comunicarte con clientes y promocionar tus servicios.
Formación y Capacitación
Para ser corredor de propiedades o asesor inmobiliario no necesitas haber estudiado una carrera en particular. Sin embargo, hay distintos cursos de corretaje que te permiten desarrollarte como agente inmobiliario en Chile. Necesitas aprender de temas legales, tasación o valorización de propiedades, técnicas de venta, marketing digital, negociación, entre otros.
Los precios de los cursos fluctúan entre 150 y 300 mil pesos. Instituciones como Coproch, Learning Group, Acop, entre otras, ofrecen cursos de corretaje y de otros aspectos específicos asociados a la actividad. Algunas universidades ofrecen diplomados o programas relacionados con el corretaje de propiedades. Por otro lado, en Grupo Premium, como Corredora de Propiedades, ofrecen entrenamiento gratuito online y asincrónico para convertirte en Agente Inmobiliario de Alto Rendimiento.
En RE/MAX First entregamos capacitación constante en todos los flancos relacionados con el corretaje y te acompañamos hasta que te sientas seguro como agente independiente asociado y respaldado por una marca internacional con reputación. En RE/MAX Exclusive te ofrecemos estos cursos al ingresar en nuestra red, adicional a la constante formación, capacitación, acompañamiento y apoyo para el funcionamiento de tu negocio.
Finalmente, está la opción de formarte en RE/MAX Elite, que cuenta con un completo Programa Continuo de Capacitación y la plataforma digital RE/MAX University, que tiene más de mil videos y webinarios.
Elegir un Programa de Formación: Busca instituciones o academias especializadas que ofrezcan cursos de formación para agentes inmobiliarios. Completar el Programa de Estudios: Inscríbete y asiste a las clases. Examen de Acreditación: Una vez finalizado el curso, en algunas comunidades autónomas es necesario aprobar un examen para obtener la acreditación.
Con modalidad online y flexible, podrás aprender a tu ritmo y obtener tu diploma en solo dos meses.
Opciones para Ejercer como Corredor de Propiedades
A grandes rasgos, existen tres formas para ejercer como corredor de propiedades en Chile.
- Corredores Independientes: En esta modalidad, una persona tiene que armar su propia red de clientes y hacerse cargo de los gastos operacionales propios de este negocio. Los corredores independientes obtienen, en promedio, ingresos por comisiones de ventas y arriendos de propiedades.
- Corredores en Oficinas: Quienes optan por ejercer como corredores de propiedades de una oficina, no tienen que hacerse cargo de los gastos operacionales detallados en el formato anterior.
- Sistemas Colaborativos: Por otro lado, para ejercer el corretaje de propiedades tienes dos opciones: de forma independiente o bajo un sistema colaborativo como el nuestro. En este sentido, en Grupo Premium brindamos acceso a todos los recursos y herramientas de trabajo que necesitas para realizar tu labor y ser un corredor de propiedades exitoso.
Ingresos de un Agente Inmobiliario
Los corredores independientes obtienen, en promedio, ingresos por comisiones de ventas y arriendos de propiedades. En el primer caso, el promedio del mercado alcanza el 4% del total de la transacción. ¿Quién se hace cargo de este pago? En el segundo caso, el porcentaje alcanza el 50% del valor de un mes de arriendo y es cancelado tanto por el dueño como el arrendador. Por ejemplo, si el costo mensual de una propiedad es de 600 mil pesos, el arrendatario y el dueño pagan 300 mil cada uno.
Ventajas de Trabajar como Agente Inmobiliario
Trabajar como agente inmobiliario en Chile tiene una serie de ventajas que atraen a muchos al sector. Ser un agente inmobiliario en Chile es una opción profesional accesible y gratificante, que brinda la oportunidad de independencia laboral y un potencial de ingresos atractivo. Además, los agentes inmobiliarios pueden gozar de un estilo de vida flexible, administrando su tiempo y recursos según sus preferencias. Disfruta de autonomía, independencia y libertad de horarios.
El Mercado Inmobiliario en Chile
El sector inmobiliario en Chile está en constante expansión, impulsado por el crecimiento demográfico, la urbanización y la demanda de nuevas propiedades. ¿Sabías que el mercado inmobiliario es uno de los sectores con mayor potencial de ingresos en Chile?
RE/MAX Elite y sus Beneficios
La opción de RE/MAX Elite reclutar a agentes inmobiliarios independientes a cambio del pago de una mensualidad que ofrece múltiples beneficios. Los agentes de RE/MAX Elite son dueños de su tiempo, esquema de trabajo e ingresos, pero reciben el apoyo de la marca que vende más propiedades en el mundo y pasan a formar parte de una red de más 150 mil profesionales repartidos en el mundo. Este modelo de ingresos entrega las mejores comisiones del mercado, que parten del 40% en el caso del Plan Trainee y alcanzan un 80% en el caso del Plan Top Producer.
Desafíos del Desempleo y Oportunidades en el Sector Inmobiliario
¿Te preocupa el desempleo en Chile? Sabemos que encontrar un trabajo estable en 2024 puede ser complicado, pero el mercado inmobiliario ofrece una excelente alternativa para quienes buscan independencia financiera y crecimiento profesional. El desempleo en Chile sigue siendo un reto importante, con una tasa de desocupación del 8.7% en el trimestre mayo-julio 2024, según datos del INE. Esta situación afecta a más de 800.000 personas, especialmente a mujeres, que enfrentan dificultades para reinsertarse en el mercado laboral.
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